互联网推广从最简单的网页，到如今各种app、小程序、自媒体。 　　虽然媒介发生了很大的改变，流量逐渐从搜索、导航变成了社交、短视频，但本质上都没有脱离AARRR的范畴（即使是这两年比较火的裂变和私域流量）。 　　用户看到信息>>通过信息了解产品>>引导转化>>持续消费>>口碑传播这个流程虽然可能有所改变，但其实步骤是大差不差的，你首先得获取流量，才有可能获得转化，才有可能有用户来进行推荐，从而形成持续的转化。 　　所以，渠道和渠道的玩法，仍然是前端推广最重要的部分（这里暂且不谈运营留存的问题）。 　　根据用户来源的不同，我们大致可以把推广渠道分成这样几类： 　　1、搜索渠道2、推荐渠道（内容）3、私域渠道4、媒体广告（非搜索） 　　这里的搜索渠道并非单指搜索引擎，而是一切带有搜索流量的平台。 　　在PC互联网时代，因为搜索引擎的内容独霸天下，很多用户想要寻找优质内容和解决方案，都需要通过搜索引擎，所以很多企业都花重金布局搜索引擎。 　　毕竟用户是有一定的需求或者说潜在需求，才会通过搜索引擎来对比或者寻找解决方案。 　　即使是当初的淘宝、京东，很多人仍然不是直接通过输入地址进入网站，而是通过搜索“淘宝”、“京东”等品牌词进入网站。 　　所以在那个时代，SEM、SEO都是非常热门的技术，如果说哪家公司没有重视搜索引擎，那绝对是没有互联网基因的。 　　但随着时代的变化，互联网的流量入口，也逐渐发生了改变。 　　百度搜索成也搜索引擎，但也困在了搜索引擎中。 　　随着移动互联网的发展，流量入口开始从PC转移到智能手机，app安装的成本也很低，尤其是随着4G网络的普及，各个生态的内容蓬勃发展，一些内容开始屏蔽部分搜索引擎。 　　比如微信、头条生态的内容屏蔽百度搜索，这就导致了搜索引擎空有搜索功能，但优质的内容和解决方案却有点跟不上了。 　　前两年大众对百度搜索全是自家内容的口诛笔伐，就是铁的例证。 　　而随着用户的分流，我们在获取搜索部分的流量时，也只能紧跟变化。 　　除了做好几个传统搜索引擎的SEM、SEO之外，也要考虑布局一些流量较大平台的搜索渠道。 　　例如： 　　以干货著称的知识社区——知乎月活超过10亿的大众社交平台——微信以美妆、好物推荐为主的社区——小红书以热点事件著称的社交媒体——微博以视频内容为主的抖音、B站等等关于这些渠道的具体运作方法，可以来我主页或者私信沟通。 　　已经2020了，内容营销再也不是属于小部分公司的事情，而是大部分公司都必须要重视的。 　　毕竟随着线下流量的衰竭、搜索引擎的式微，以智能推荐算法为主的内容营销、KOL/KOC营销变得越来越重要。 　　就拿知乎这个社区举例子： 　　如果你只是在社区投放广告，但缺乏相应的内容承载，用户其实是很难买单的。广告一大堆，结果没有看到任何产品相关的内容，用户的转化率绝对会低不少。 　　那就需要我们搭配知乎的KOL、KOC进行相应的内容推广，从而让更多的目标用户熟知这个品牌。 　　那内容推荐为主的渠道主要是哪些呢？ 　　亿级用户量级的，其实我们都能够数出来： 　　微信（看一看、视频号）、抖音、今日头条、快手、斗鱼直播、知乎、小红书、微博、淘宝、京东、闲鱼、百度等等。 　　当然也有一些相对垂直小众的，比如最右、什么值得买、懂车帝、贴吧、豆瓣等等。 　　这些内容渠道或多或少存在内容重合，所以我们在布局的时候，其实可以考虑重点布局其中一部分，其实就能够接触到大部分目标用户群体了。 　　那在这类渠道中，具体打法有哪些呢？ 　　1、自有IP产出的品牌内容 　　自己在平台建立IP，以品牌的视角输出内容，除了能够接触到一些新用户，也有机会接触到老用户，彼此形成交互，从而增强品牌认知和粘性。 　　图为阿里抖音IP矩阵所以，但凡企业有这个精力，我们是比较推荐孵化自有的IP的。 　　2、KOL和KOC投放 　　如果说自有IP代表的是官方发声，那KOL和KOC就代表着来自民间的声音。 　　所以自然很重要，这也是为什么这几年来，KOL、KOC的价值逐渐高涨的原因，只有通过这些优质用户，品牌才有机会接触到更多的潜在用户。 　　所以在重要的节点，定期进行这一方面的内容投入也是非常有必要的。 　　所谓“私域”，其实就是你随时都可以触达用户（粉丝）的渠道，可内容推荐的本质不同就在这里。 　　比如我们自己开发的app，可以随时通过push触达，虽然最终到达率可能只有1%，但好在我们的粉丝都能看得到。 　　类似的还有我们自己的微信公众号、朋友圈、社群等等。 　　这部分渠道，可以作为老用户留存的重要的途径，所以看企业属性而定，如果能够把产品的销售和运营跟私域流量池打通，那肯定是再好不过的。 　　从广义上区分，媒体广告可以分成品牌广告、效果广告等等。 　　从渠道上分，广告又可以分为搜索广告、信息流、网站贴片、互动广告等等... 　　但其实本质上无法脱离以上三项内容，但是随着用户对广告的逐渐免疫，内容即广告应该是未来的趋势。 　　比如我们现在看到的微博热搜、微信朋友圈广告、抖音信息流，其实都已经越来越像正常用户发布的内容。 　　最后，不同渠道的组合玩法有很多，一个人也并非全才，很多渠道推广的事情可以交给专业的人来处理。 　　我是@营销Q老师，专注效果营销。

　　销售渠道有： 　　1. 　　直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。 　　2. 　　间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道,消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。