如何利用内容运营来涨粉-鸟哥笔记

涨粉的方式有很多，比如活动，奖品，地推，H5...有的增粉快，掉的也快。靠内容吸引来的粉丝才是最精准，最有价值的粉丝。

所以，我们今天就专门聊一下如何利用内容运营来涨粉。

所谓内容运营来涨粉，其实就是一个人看到你的内容，产生兴趣，并想要看更多的过程。

下面我们就对这三步做拆解：

第一步：看到内容

用户会在以下渠道看到你的文章，并转化成为你的粉丝：微信群、朋友圈和其他公众号转载和第三方渠道。

微信群和朋友圈：

要解决内容涨粉的问题，第一步要解决的是，如何让用户愿意将你的文章转发至朋友圈。二师兄曾经听过一个概念叫做社交货币。简单地说，就是利用人们乐于与他人分享的特质，塑造的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。

在研究过之后，我们发现其实人们分享朋友圈或者微信群大多是由于以下动机：

正好聊到一些话题，而你的内容恰好表达了他的看法；

他认为这篇内容会对某个人，或者某些人有帮助；

新奇，好玩，有话题性；

经营自己的形象，显示自己见多识广，或者消息灵通

有利益驱动，比如“帮我投个票”

因此，如果你想要让用户转发你的内容到朋友圈，不妨先想想，你是否给了他们以上的这些动机。

其他公众号和第三方：

如果你的公众号开通了原创服务，那么就可以为自己的文章打上原创标识。其他公众号在转载你的文章后，会在文章底部显示内容出处，用户点击内容出处，就会非常便捷地进入你的公众号。不但如此，微信还会自动推荐几篇你的历史记录，来鼓励用户关注你。

根据我们的经验，一篇10W左右阅读的文章，通常可以带来2-3千的粉丝。

因此，如果有其他运营者看好你的文章，想要转载，求开放白名单，一般都可以给与通过，但一般来说，仅开放第一个按钮就够了。

一篇内容制作好之后，不只是可以发到公众号，还有一些优秀的第三方可以投放，比如：常规渠道：微博、今日头条、UC订阅号，搜狐自媒体，企鹅媒体平台、百度百家等；

非常规渠道：视频网站、网盘、百度知道等；

垂直渠道：豆瓣小组、知乎、百度贴吧等，还有一些竞品或者相关领域的论坛。

你的内容曝光度越高，带来的涨粉自然也就越多。虽然第三方平台操作起来比较繁琐，但它可以带来很大的长尾，有时候一篇文章在第三方平台得到了持续曝光，甚至可以在以后的几年内陆续为你带来慕名而来的粉丝。偶尔在第三方平台会因为平台推荐而获得阅读量的暴增，为你带来意外收获。

第三方平台对于导流等行为基本都不会制止，所以在这些平台发布内容的时候，可以多对公众号进行介绍。

Tips：

在其他渠道发布内容的时候，我往往会给他们一个关键词，比如：

微信关注公众号“微互动”（wihudong），回复“1”，可以获得我们为你整理的微信运营干货。请注意，是“wihudong”，不是“weihudong”哦！

我用每个编号代表一个渠道，比如1代表知乎，2代表今日头条等，这样通过后台回复，我就可以区分哪些渠道更容易为我带来粉丝，在今后的运营中，我也会更加重视这个渠道。

第二步：产生兴趣

在第一步中，我们讲了如何利用户心理和第三方来使内容尽可能多的曝光。

然而光是曝光还不够，我们还需要读者产生对我们关注的冲动。要想做到这一点，首先我们需要思考：用户关注我们的动机是什么。

其实用户愿意关注一个公众号的原因很简单：

得到了什么，并且想要得到更多。

这个得到，包括利益，比如红包，奖品；包括知识，技巧，比如干货；包括某些心理因素，比如满足感，认同感，愉悦感。

深夜发媸、顾爷、差评，三表，keso怎么看等公众号的迅速蹿红，基本都得益于此。可是，作为一个普通运营者，很难写出像他们那样专业的文章，该怎么办呢？

其实很简单，虽然我们不能写出如此专业的文章，但依然可以对文章进行加工，让读者认为可以这篇文章与自己相关，认为自己因为这篇文章受益。

比如微互动的学员群里，有一个学员是做园艺的。他曾经发我一篇文章要我帮忙指点，文章发了一些好看的园林植物。

这篇文章就是犯了典型的自嗨错误，只写了这些盆栽如何好看，好玩，却忽略了用户的感受：我为什么要看这些盆栽？这些对我有什么用？

而我的建议是，素材不变，去强调它们与用户的关联，比如：你还在用花盆养植物吗？来看看达人们如何把园艺玩出花样。然后在文末加入一些日常用品用来栽培植物的tips，就可以让用户感觉到自己get了什么了不起的技能。这样他会认为你为他提供了价值。这就是所谓的得到了什么。

当然，仅仅是得到了，也还不够，用户需要一个关注你的理由，比如想要学得到更多。

用户关注“冷笑话”的原因，不只是因为他当时看这篇文章得到了愉悦感，更是因为他希望在今后得到更多的愉悦感；用户关注“微互动”的原因，不只是因为他当时学到了运营技巧，更是因为他想学到更多的运营技巧。

要让用户产生这种期待，首先当然是此篇文章本身让他有所获益，其次，我们也要适当的给出一些引导和暗示。

如何做到这一点呢？我这里有3个方法：

1、栏目化

尽量栏目化的去生产一些内容，因为这样一方面会让你更有计划，更容易持续的产出内容，另一方面，也给了用户以畅想：这种内容是在持续产出的。这样当他对这篇内容产生兴趣之后，他会认为公众号内还有很多这种内容，从而产生关注的冲动。

2、延伸阅读

延伸阅读是一种常见的手法，一篇优秀的内容让人意犹未尽，而在文章尾部增加自己公众号一些同样精彩的文章链接，会给人一种干货满满的感觉，让人对此公众号有预期，从而产生关注的冲动。

3、个性化

通过文风，内容等展示你与其他公众号的区别，让用户认为这种类型的文章只有在你这里可以看得到，所以为了看到更多，就只有选择关注。

第三步，刺激

很多人有一个误区，认为只要粉丝关注了，我的目的就达到了，然而并不是这样。结合自己关注公众号的行为，你就会发现，有些公众号你会因为一时兴趣而关注，但关注之后就很快淹没在了自己关注的几十，上百个公众号中，从此不再点开。随着小红点达到十几，几十，会让你有偷懒的负罪感，甚至取关。

所以要想涨粉涨得更扎实，你需要在刚关注的时候就加深粉丝对你的印象。能做到这一点的，就是“关注自动回复”了。

用心设置一个自动回复的话术，不要再用“终于等到你”，“欢迎关注XXX”等。用心地介绍你的公众号，告诉用户，你是谁，你可以给他什么。

用心设置一个自定义菜单，让用户更方便地得到他们想要的。

其实这道理和撩妹是一样的，人家妹子都已经对你表露了好感，这时候约出来吃个饭，看个电影加深下感情，接下来就水到渠成了。

作者：赵涵

文章来源：微互动

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