APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
私域流量的特点,对产品运营的有哪些作用?
2022-05-12 15:46:10

上一期我们主要讲的是私域流量的定义,了解什么是私域流量然后私域流量有几个特点,同时在特点当中我们如何建立私域流量划分层的筛查机制和标准,这都是我们建立私域流量的基础,如果我们没有这个私域流量框架出来的话那后面去做私域流量是天方夜谭。

私域流量能否形成在于后期客户服务体系的一个标准化有没有做的,所以私域流量里面的关键以及后期保姆式服务体验度高不高,也就决定对私域流量转化比能不能高,您的客户的粘性度高不高。以前流传过这样一段话:忠粉一千养你一生。如果在私域流量里面有一千个粉那可能这样告诉你,你几乎什么事都不用干,靠这一千粉就能够生存,这就是私域流量的最大特点。


如果做这种产品运营的状态下私域流量的基础要搞清楚1.强大的产品体系2.强大的服务意识3强大的客户信息收集的标准。如果这些没有做私域只是空谈,对私域流量的理解不够。你通过我的文章对私域流量有一个全新的认识。

接下来我们在深入的了解私域流量的特点。第一个是流量顶层设计。如果我们在构建私域流量的过程中没有把这个流量的顶层设计把他单独做出来,私域流量不会到完美的状态。

第二当流量顶层设计一旦形成,我们就把剩余流量或差一点的流量形成一个置换,第三是决定流量质量的关键点。


一. 流量的顶层设计:我们把私域流量看做成一个金字塔型的流量分层。我们从公域流量引过来它像一个流量的漏网,我们把公域流量引来的不管是大鱼还是虾米这种流量,引进来建立一个筛查体系,把流量逐渐分层,分层到最好的顶层,比如会员制,有一种最低消费和会员制,为什么这样设计,我们在做这种金卡、银卡、伯爵卡、钻石卡、黑卡等等这个就是很好的流量筛查的方案。

二. 我们要学习这个流量顶层设计,高级流量的筛选对比方案你可以参考如家酒店的定位设计,这个对私域流量设计来讲是非常有好处的而且很好的借鉴意义。

三. 流量置换,好的流量我们保留差的流量我们可以出售或者跟 别人互换。怎么理解怎么变现呢?私域流量里面最禁止的是什么?是流量的急速变现,急速变现对私域的打击是非常大的,当你运营私域的时候客户对你产品的依赖性还处于起初阶段,对你的信任感才10%-20%左右,你让别人怎么去信奈你,你立马就把他过河拆桥换给别人了,那别人会对你的产品依赖极度降低。

所以做私域流量他是长线3-5年是一个时间点,对这种情况下做流量置换的时候,考虑到什么是垃圾流量,什么是优质流量。在流量置换里面有一个薅羊毛的流量要注意,羊毛党这个流量怎么去区分.我们可以搭建属于自己的私域平台来达到变现的目的,很多年轻人都是拿几千、几万的苹果在用这个属于冲动消费了,冲动消费在我们的私域里面是不建议提倡的我们是要理性消费,让个客户有归属感,觉得你的东西是生活必需品,但把这个必需品作为引入的常量机制。就是我每天都要用每天都要更新迭代。


当你的产品有一个特点是时候做的就可以了,特点是别人把你是产品分享到朋友圈和朋友去比较的时候,会发现你的产品绝对是私域的设计就很完美了。

所以在私域里面流量的置换是非常重要的,在这个过程中需要把流量进行分选。具体私域搭建了解私薇stbzwdz1314 价格是流量分层的突出特点,但是不作为主要的参考依据,因为消费群体对产品质量的问题还是有很大变化的,有的人只认价格不认质量,这样的话单纯以价格做为依据的话,这个客户不是你私域流量里面的好客户。后面我会讲到客户的选择标准不是以价格作为定断的,他是对你的质量及认可又对价格也满意一种状态。

回到本质流量置换的重点是你对流量非常清晰对价格段非常清晰对产品非常清晰。当你对所有的产品比较认可的状态下,你的客户人群定位非常准的时候,你才可以实施流量置换,不然你的流量就会流失。这个是我们做私域深度考虑的一个问题。

三. 决定流量质量的关键点。这个关键点是人群,所谓的人群我们把人看成一个消费的状态。商品经济里面强调人的行为活动是非常重要的。人只要参与到行为活动里面就有商业价值。人一旦产生商业价值就是流量的一个基础特点。我们在这个社会上打标签。有的人买的了高等小区买不了10元的东西。因为在房价高涨期他们花大量的钱去买房子,剩余自己的自由资金就没有了。做私域的关键点,人有自由支配资金没有这个怎么成为高质量的客户呢?买个东西思考来思考去,感觉很拮据这种我们不把他当做优质状态。

有的时候光有钱还不行,他没有品味对你的产品没有依赖性,这种客户是墙头草。所以这个人的素质一定要高,然后人有自由的资金。这个是流量质量的关键点。这个就找到我们流量顶层设计里面的顶层流量一个道理。这三个特点搞明白之后,在后面我们会讲到客户服务体系怎么做?这样才会形成庞大的私域体系形成,请关注后续内容。

糯糯
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
糯糯
糯糯
发表文章17
10年新零售私域裂变解决方案策划经验,专注于数字化转型领域,
确认要消耗 羽毛购买
私域流量的特点,对产品运营的有哪些作用?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接