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掌握这3个营销文案的技巧,让你的产品购买率翻倍
2022-06-09 13:51:40

营销文案不仅仅只是撰写博客文章和海报文案,它具有极其强烈的目的性,提供用户所需求的信息或可操作的信息等。一个优秀的营销文案者,即是一个记者,又是一个主题的专家,还是一个研究员。

一个优秀的文案编撰者不仅要清楚地知道目标用户是谁,因为不可能每个人都是喜欢这个产品,这是很不现实的;还需知道文案编撰的技巧,提高文案的转化率。

1.讲故事

讲故事是吸引用户注意力的一个有力的技巧。为什么故事有那么大的魔力呢?因为一个好的故事能触及到我们的情感情绪,引发用户的共鸣。但在讲故事前需要想清楚下面的问题:

①你想得到什么结果?这个问题是解决听众在听完我们讲但故事之后会做出什么感受或动作?

②剧情什么?这是故事的开头、中间和结尾。建议故事的剧情不要太老套,套用常用的故事情节容易让用户产生疲劳,从而产生相反的效果。

一旦我们确定了这些问题的答案,先尝试在身边寻求关于这个故事的反馈,并不断完善,最后融入我们的活动或品牌当中。

随着时代的发展,讲故事已然成为一个十分有用的策略技巧,因此我们也可以在故事中传达企业的承诺跟产品信念。

2.数据文献参考

作出一个结论很简单,但想要证明这一结论但正确性却尤为困难。好的营销内容通畅会采用市场研究的统计数据来支撑结论。

但很多文案编撰者总喜欢用“很多人……、大部分人……、根据……”等之类含糊不清的短语。虽然看上去似乎是正确,但通常是未经正式的。难以让读者信服。但如果有对应的数据作为则更能让人相信。

例如:“根据海关数据显示,2021年,以美元计价,我国进出口规模达到6.05万亿美元”这样的描述,以及这一则相关数据的链接,用户就更难反驳了。

3.适当的添加幽默(并适合你的品牌)

作为一种营销策略,如果使用得当,幽默则会很有效果,但滥用也可能导致灾难性的。在营销活动中注入幽默可能会比较困难,因为这不仅仅取决于幽默本身,还取决于我们对用户的了解、使用情景等方面。

但我们要记住要使用幽默技巧时,我们不能可用力过猛,需要保持者谦逊但态度。

例如在2018年时,肯德基经历了每家炸鸡店最可怕但噩梦:鸡肉的短缺。但它却用一个出色的文案来化解来这场危机,赢得消费者的掌声和欢笑。肯德基的文案如下:

“我们很抱歉。

一家没有鸡肉的鸡肉餐厅。这不是理想的。向我们的客户致以深深的歉意,尤其是那些特意跑到店里的客户。并无限感谢我们的肯德基团队成员和我们的特许经营合作伙伴为改善这种情况而不懈努力。这是一个地狱般的一周,但目前情况正在好转,每天都有越来越多的新鲜鸡肉被送到我们的餐厅。感谢您对我们的包容。”

以上这3个技巧就是吸引用户阅读,提高转化的技巧方法,利用好这3个技巧让你的文案购买率提升。

Dora
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Dora
Dora
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毕业于爱尔兰国立大学都柏林分校金融专业,从事Google SEO十年时间
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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