APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
公众号真能赚钱!你们都赚到钱了吗
2017-02-24 11:32:00


“你为什么做公众号?”,这个问题的答案五花八门,但是80%的运营者都认可一点是:做公众号是可以赚钱,那么你们真的清楚怎么用公众号持续化盈利?

要实现公众号达到持续化盈利的效果有一个大前提,即该公众号具有一定体量的粉丝数,虽然现在公众号内容泛滥,粉丝增长缓慢,但橙子以为“内容”依旧是核心的竞争力,它能实现粉丝增长迅速。

“日本设计小站”就是案例,从它字里行间都能感受到日本设计的美,依靠持续化产出优质内容,如今他粉丝已经突破50W+,不仅成功打造具有高价值的公众号、培养了一批高价值的精准粉丝,并成功实现可持续化盈利模式。

(截图来源:西瓜公众号助手)

据了解,日本设计小站2012年创建,但至15年10月的粉丝仅10W左右,如今红利期已过涨粉困难,但它做到一年内涨粉超30w+。与此同时16年创建了日式生活美学、东京画报、东方手艺人、设计宝头条等垂直类公众号矩阵,其中日式生活美学矩阵粉丝突破10W+,总微信粉丝量突破70W+

日站君是日本设计小站的创始人,也是这些公众号矩阵的负责人,他认为之所以运营的号能够实现粉丝迅速增长,主要是有以下几点。

一、互动
日本设计小站四年以来极少掉粉,这主要是依靠和粉丝互动实现的,但这也很花费时间,他每天光是回复后台留言就需要好几个小时。

他们每一次评论都是用心去回复。每一次互动回复留言,都是消除距离感、增加品牌认知度的绝佳手段,千万不要浪费!

对于粉丝而言如果收到一份心仪的留言回复并登上精彩评论,一定会有成就感和满足感。很多大号例如咪蒙、深夜发媸的留言回复,有时候比正文还要精彩。

二、内容
日站君时常和粉丝交流互动的过程中能挖掘他们的喜好,得到第一手新鲜资料,公众号在内容素材选题的选择上会考虑到大部分粉丝的关注点。

他觉得公众号运营不能以自己的喜好去推文,这样会拉远和粉丝的距离。一篇好的图文内容,应该是结构清晰、主题明确、观点鲜明、举例有理、语言有独特风格和辨识度、排版精良、画质高清、融合热点等综合指标构成的。

小结
现在要运营一个新号很不容易,在过程中会遇到很多问题,用户增长缓慢、阅读量下滑是经常现象,日站君则依靠精准的公号定位、优质内容,再加上日本设计小站长年累月积累的良好口碑和公众号矩阵模式起到了良性循环,收获用户持续增长、阅读量持续走高的效果。

回归正题,做公众号确实能赚钱,日站君也提到目前的收入可以支付团队的正常开支,包括人员成本和部分推广成本等,一年下来还略有盈余,他是怎么做到的?

(日站君和他的好基友们,左三为日站君)

一、广告
广告往往是运营者收入主要来源,但硬广会伤害粉丝阅读的体验,所以日本设计小站选择软性广告植入,形式有拍原创视频和撰写软文广告两种,原创视频是付费拍的,通过淘宝头条播放取得较好的效果。

撰写软文广告也是变现盈利之一,通常在内容撰写上会选择贴近公众号定位的方式,并且会考虑粉丝的阅读口味,因此粉丝对广告的接受度较为理想,广告产品的转化率较高,广告主多为老客户。

二、电商
日本设计小站公众号嵌入的电商店铺产品内容多样化,更多是贴近公众号粉丝用户的群体偏好,已经开通日本设计良品、百元好物、生活美学、必买药妆、图书精选等栏目,目前部分产品销量近万,单日销售额也突破万元。

入驻淘宝头条及天猫驿站偏向消费类资讯内容,运营者能够提供优质内容并和商家互相合作,日站君主要是围绕购物场景作为主要的内容输出,寻找的合作商家都是比较接近公众号定位或气质的,尤其在在双十一、双十二购物节期间表现优异。

据了解,淘宝头条入驻标准较为严格,依据公众号粉丝量、知名度等诸多因素判定账号等级,等级越高权限越大则可以享受更多玩法,例如聚划算、必买清单、有好货等。

小结
日站君是依靠广告和电商的收入做到盈利有余,这两种方式都比较常见,但粉丝对广告有排斥感,运营者需要将广告融入内容中,既要符合公众号本身的定位,又要讨好公众号粉丝的阅读喜好,这并不那么容易,但日站君做到了,他依靠精心打磨每一篇文章,这使得粉丝接受度高、广告转化率也高,令合作过的广告主成为回头客。

公众号确实能赚钱,往往接广告赚的钱就足以支撑团队的开支,经过和日站君的深度交流,橙子认为如果公众号不能持续化赚钱,通常是以下几点问题。

一、缺乏一定体量的活跃粉丝
活跃粉丝通常是指经常关注公众的用户,他们愿意看文章,愿意购买你推荐的产品。通常价值高的公众号,活跃粉丝也非常多。

提升活跃粉丝数量很重要,而活动往往是促活办法之一,日站君很看重促活,他们曾举办过不少活动,例如联合出版社做新书发布、合作讲座沙龙、组织日本设计游学、问答、投票等等。

二、文章偏离公众号粉丝阅读偏好
公众号发广告时应该顾及到粉丝的阅读体验,在广告的挑选上应该偏向公众号的定位,不能什么品质的广告都接。

日站君能做到广告转化率偏高,不仅因为挑广告时会去找贴近公众号气质的品牌,还因为广告文案是自己精选打磨的,这才使得用户接受起来较为理想。

三、缺乏引导手段
(主要针对公众号开电商)
大部分用户是通过文章链接到公众号的有赞商城或微店,这使得引导手段就非常关键了,通过历史文章可以发现,日本设计小站次条文章会推介微店的优质产品,同样有开微店的差评君也是这类做法。
所以想尝试电商运营的伙伴,可以试着将微店的产品写入推文中,但文章撰写的角度需要好好琢磨,不仅使用户喜欢看,还要让用户有冲动下单购买。

小编寄语
有人说公众号赚不到钱,可确实有不少运营者从公众号赚上了钱,广告往往是收入之一,橙子认为要想在公众号上持续性赚到钱,接广告是次要的,最主要的还是提升自身公众号的价值!广告主往往会主动找优质公众号投放。

作者:橙子
来源:微信公众号,西瓜君
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章44171
确认要消耗 羽毛购买
公众号真能赚钱!你们都赚到钱了吗吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接