APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
价值观才是新媒体稀缺资源
2017-02-25 08:03:00


传统媒体人转型新媒体,成功似乎总是来得更容易。

一方面他们有天然的强大的内容优势,历经科班写作训练,他们非常懂得:什么样的内容有传播力,大众喜欢看什么样的内容。

另一方面,其实在大众传媒界,也有一个二八定律,那就是20%的人决定了80%的人在阅读什么。80%的流量资源掌握在20%的人手里,他们来自娱乐圈和媒体圈。

而传统媒体人的朋友圈,恰恰都是这20%最有影响力和话语权的人。

传统媒体人转型新媒体有太多成功案例了。

如第一视频生活美学“一条”的创始人徐沪生,曾任《外滩画报》的总编,"秦朔的朋友圈"出自《第一财经日报》总编之手,“大象公会”由《凤凰周刊》执行主编黄章晋创办,写金庸的六神磊磊、新世相的张伟,以及大部分人熟悉的咪蒙也都是传媒人出身。

时尚界百万粉丝大号“黎贝卡的异想世界”,相信关注时尚的朋友对这个ip也不陌生,其创办人黎贝卡,同样也是传统媒体出身。

黎贝卡曾在南方都市报做到了首席记者,从时政线到电影线,梁朝伟、周迅、尔冬升,姜文、黄晓明、佟大为、葛优等都曾是她的座上宾。光看这些亮闪闪的明星,就可想而知,她的媒体传播资源有多丰富,这样的人想不成功都难。

最近我都在研究一些大号的成功路径,发现“天时地利人和”,果然一个都不能少,研究黎贝卡,更是验证了我之前的很多思路。

黎贝卡2015年创立,当时已经错过公众号的第一波人口红利期,短短不到两年时间,公众号已经累积百万粉丝,相比数百万粉丝的营销号,黎贝卡的异想世界关注的粉丝,似乎有近乎疯狂的粘性,比如:

“黎贝卡介绍了一个意大利小众皮包品牌,即便在中国只有重庆一家分店,该品牌的销售业绩依然飞快增长,引得公关总监亲自向黎贝卡致谢。黎贝卡推荐了一款围巾,仅仅一分钟之后,该品牌的网站就宣告崩溃;推荐一款减肥果汁之后,该果汁的网站也陷入瘫痪,线下供应也完全应付不了消费者的需求。”

这大概是所有广告主梦寐以求的效果,而买买买教主“黎贝卡”也自信的坦言:对于消费者而言,只有推荐没有购买链接才是耍流氓!

黎贝卡有什么魔力,让百万人跟着她买买买呢?

到底是什么原因,导致这个公众号有如此高的转化率?

黎贝卡曾在媒体表示:“最有效的推广仍然是优质内容。现在微信号那么多,她可以关注,也可以随时取消关注,我始终觉得内容是最重要的,而且你有没有认真在写,读者一定感觉得到。

推广最有效的永远是靠内容,我们其实很少做推广,大部分时候都是靠的内容,靠读到的人觉得有用或者好玩,然后转发出去。“

我认为真相不仅仅于此,认真写内容的号太多了,但是火起来的永远是少数,抛开黎贝卡强大的明星传播资源,我把研究焦点锁定在了黎贝卡这个人身上。

不得不说,这个是很有人格魅力的女子。比如我在网络看到关于她的这样一些描述:

“2008年,当研究生崔斯坦来到报社实习时,她听说的记者方夷敏(黎贝卡)是个传奇的人物。比如,方夷敏去法国报道戛纳电影节,在巴黎遇到有色人种抢包,结果自己被打断了腿,被迫坐轮椅回国;比如,她回老家休息,皮肤过敏,结果“脸肿得跟大猪头一样”;又比如,她去采访明星,结果有同行以为她是明星。”

仔细浏览其公众号的文章,很多细节让我找到了蛛丝马迹。

她的粉丝受众是拥有一定经济基础和时尚品味的中产阶级女性,而她分享的内容直接与消费相关。在公众号的文字中,她会直言不讳,这是广告,并且产品我已经试用过。

她很少会对某项具体事物发表强烈的观点,她也不会利用一些夺人眼球的字眼去吸引注意力,她更像是一种生活方式的选项,给人的消费观提供一些建议——接不接受取决于你,但我已经愉悦了我自己。

有个资深粉丝曾评价:黎贝卡在介绍一种生活理念,而且她本人就是实践者。所以你会在她的文字和图片中读出一个年轻女性追求时尚、自我的路径。

在她眼中,黎贝卡的独特价值是她并不谄媚于哪个品牌,也并不会诋毁哪种生活方式——她在倡导一种更优的选择。黎贝卡也不一味推崇大品牌。做任何事情,她的原则都出奇的相似:我喜欢,并且适合我。

在文章中,黎贝卡经常推荐百元级别的首饰,并且对手上的一个50欧的复古手镯爱不释手。主要还是觉得我不止教人买买买吧,更多还是让他们更关爱自己、发现日常生活之美。

这种典型的人格信任模式,已经在逐渐颠覆传统的电商流量法则和转化率法则,黎贝卡通过持续的内容产出,和近乎闺蜜般的差异化人格魅力,为她在社交媒体塑造了强大的影响力,其独特的眼光和审美品味,成为消费升级下十分值得信赖的时尚Ip, 成为了时尚话题的掌控者和引导者,其商业内涵也变得更加充满想象力。

相比其他靠毒舌吸引注意力赚取话题的时尚博主,或者烂大街的特色街拍和搭配日常,黎贝卡的这种传达价值观的人格信任机制,往往更受欢迎,其精准定位的品牌调性,也会喜欢购物,爱美爱生活爱自己的一群粉丝提供了高质量的交流平台。

黎贝卡通过持续优质的内容和运营细节,真正在输出的是一种价值观,一种生活方式,有态度的人格输出,时尚品味和女性价值观。

通过价值观聚焦粉丝,粉丝认可了价值观,也就实现了身份和角色认可,才会信任黎贝卡的一切广告产品推荐。

在新媒体的商业世界,最稀缺的最关键的资源,往往也是价值观,只有价值观认同,才能塑造超级信任的能量引爆!

作者:唐晓涵
来源:微信公众号,唐晓涵
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38310
确认要消耗 羽毛购买
价值观才是新媒体稀缺资源吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接