APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
流量运营,从入门到精通(下)
2017-03-17 10:26:00

这是关于《流量运营,从入门到精通》的第二篇

实际上流量的运营可以写出多个系列,每个系列也可以单独阐述不同的体系策略,而在这些系列中也可以针对某个特定的点,比如着陆页,比如说网站跳出率问题,都可以写出非常具体的打法。

只是本人特别的懒,上次写的第一篇《流量运营,从入门到精通(上)》居然花了整整两个小时,所以在写这篇文章的时候,想让大家有所收获,也贪心的想让大家在阅读完此篇文章后,还能说句:“恩,顾小北还是有点料的嘛”,便诚惶诚恐…

恩,干脆就把流量运营,定为(下)篇,算做一个完结!

我们开始吧!

在《流量运营,从入门到精通(上)》的最后,我说了这么一段:

我们当中的很多人,做流量永远是把流量渠道孤立开来,很多做SEO的优化来优化去,还只限于SEO,这就非常局限了。那么以SNS为例,如果其流量相对SEO来说比较好引,可不可以利用社区的力量,快速引入用户,然后让用户在这个网站上形成沉淀,进而提高用户的行为来告诉搜索引擎关于此网站的价值,以此形成循环……

让我们具体来分析其中的打法!

首先为方便读者理解,有几个问题需要向大家阐明,以便形成共识:

第一:在引流方面,SEO和SNS相比,哪种引流方式更为快速?

我想这个答案毋庸置疑,他必须是社交引流。

且不说一个网站刚刚出来,搜索引擎会对他进行考察(网站进“沙盒”)网站要想有排名,这个时间短一点的呢,一般是一两个星期,长一点的会在几个月!而且搜索引擎即使有排名,也不能保证你就是排在第一页前几名,你还是要持续的对网站进行优化。

而社交他不同,他效果更快,他的用户本身就是一个圈子,比如朋友圈,比如QQ群,微信群。你想想在这些渠道上引流量是不是更为快速?

有些人可能会问:“小北,社区不是也要培养粉丝,之后才能引流,这个也是需要时间啊?”

额,社交确实是需要粉丝的培养,比如国内的微信公众号,微博,也比如国外的Facebook Fanpage。但是我这里说的是“圈子”。

以微信为例,有些人是利用公众号来引流的,有些人是利用微信社群来引流的,这都是同一个渠道下面的不同引流方法,所以我说的圈子,是指如微信群,QQ群。

毫无疑问,直接利用社群的圈子来引流,流量来的最为快速!

二:构建圈子的速度和粉丝的培养谁来的快速?

我的答案是:构建圈子的速度要比培养(页面)粉丝的速度要来的更为快!

在我看来,建一个QQ群,建一个微信群,并没有任何的难度!大家应该也加了不少的群,你有没有发现,现在稍微一个人分享一点知识,大家张口闭口的就称为“大神”,然后又会有一大堆人来加他。

这个时候如果在朋友圈发布一个二维码,文案再写好一点,会有一大堆人扫码进去,引入成本很低,又快速。

甚至都不用那么麻烦,你自己创建一个群,直接贴一张微信的二维码,放到各个群中,很多人是不加以思考的就加入进去,百来号的微信圈子很容易就满了。

Ps:这里的人群当然要和你的产品有相关性,比如你是卖衣服的,你至少得在类似fashion这样的圈子里面进行发布吧。

当然二维码这个事在国内很流行,但是在国外用的人不多,你比如在Facebook Group里面就不是放二维码了,但是一样的道理,文案稍微搞好一点,就有很多人加你!

接下来是比较重要的点了,这一步是我和很多人的差别所在:

在引流方面,我一定是先聚用户,然后在用户中对信息进行扩散!

很多人的做法是什么呢?

假设他有一个独立站对不对,那么们的引流方式就是,到处去各个群,各个论坛去放链接,然后这个链接直接的跳转到他们具体的产品购买页面!

这种做法你知道有多low么,有多无效么?为什么很多人做不好站外引流,最根本的是这些人压根没有流量的打法。

还有更搞笑的是有些人,为了引流,到处去各个群中发链接,然后什么文案也没写,就一个链接丢在那边….然后,没然后了…

就这样的招式还想引流?都脑残的很啊~~

okay,我在Facebook上是怎么做的?

第一:先聚人(把他们引到Facebook fanpage的页面成为粉丝,国内的我建议你们还是先从建群开始)

做这一步的目的是什么?

请记住:做流量,是要讲究密度,有圈子才能爆发出最大效果。

两个例子:

1 病毒都是在一个区域内集中爆发,然后才能扩散
2 有两个人,假设同等粉丝质量下,A和B手里同样有100个(粉丝),你觉得引流效果是A有10个群,每个群里有10个人好,还是B只有100个人的好?

我想答案不言而喻!

第二:利用整体的力量来做流量(无论是Facebook的群,还是Facebook的Fanpage 页面)

好了,慢慢的通过第一步已经有一波用户了,那么接下来你要通过好这些用户来我你网站做流量。

写到这里,让我讲讲这么多年来我做事最核心的原则!

我一定要做用户,把用户聚集起来!!!
我一定要做用户,把用户聚集起来!!!
我一定要做用户,把用户聚集起来!!!

麻烦,你也把这句话认真念三遍呐~~

这个是我区别很多人的重要原因,前面说了很多人都是在别人的平台上找流量,效果又差,动作又傻。但是我是先聚集用户,然后利用用户在扩散我的网站!

注意,我说的是利用已有的流量扩散我的网站,至于有了用户之后可以卖产品那都是自然而然的。

如何通过社交的流量,来提升SEO的流量?

首先让我们先明白一个前提:

网站你一定要优化好之后,才能去做站外引流!

如果你的网站超级糟糕,如:
  • 产品本身有缺陷,还挂在网站上;
  • 网站加载的时间超慢,用户没时间等你墨迹
  • 网站的售后符合超烂
  • 网站的图片,有一种洗剪吹的既视感
  • 网站没有给人一种安全购物的感觉
  • 网站设计不合理,跟逛步行街一样,杂乱差...
这些是前提,你要是没有做好这些,自己都不满意,就先别想站外引流了,用户一进来就想走,你所有的努力都是白费。

所以我说的这是所有互联网公司,我们都应该达成的共识,你自己的产品要先做好啊!

okay,都明白这一点了,我们再继续!

回到前面,我现在已经有了一个用户渠道(用户在社交上),如何利用这些流量来使我网站迅速的有排名?(SEO )

即如何通过社交的流量,来提升SEO的流量?

举例子:

我之前有做League of legends 这款游戏周边的经历(卖T-shirt,卖玩偶,钥匙扣,水杯),我建立了两个页面,至今都超活跃。

当时我有自己的博客,还有网站,我利用这两个网站不断的玩我博客,和独立站上引流。

往博客引流,是因为我想利用社交的流量,来冲关键字,来提升博客的关键字排名和搜索往独立站上引流,纯粹是为了赚钱,这个没什么好说的,流量直接引过去,就直接有订单。

我相信很多人主要会把时间放在有流量,然后卖货这样的逻辑上。但是其实我也更想利用社交的流量,把我的博客排起来,这样我又有了免费的SEO流量。

所以我要掌握的是2条流量,这样做生意才保险一点,不会一条腿走路。

那怎么做呢?

第一:你脑子里一定要始终清楚你的目标,即你现在的目标是“如何利用社交来提升你博客的排名”

第二:做排名,你是和Google打交道。你知道Google喜欢什么么?如何基于结果的呈现去推到、判断Google的规则。如果你还不理解的话,你要好好把《流量运营,从入门到精通(上)》这篇看完呐!

所以讲到这里,大家都应该很清楚了,利用大量的社交流量,去带动博客的排名(你又推到出Google算法机制中最主要的几个关键要素,然后对这几个关键的点来打),而用户进入你这个网站,又被你高质量的内容所吸引(前面我们已经达成共识了),这个时候又等于在告诉google你的网站其实是很好的,这样的一个循环又可以使你的博客排名,网站的关键字迅速的靠前(你可以一直重复上面这个动作)。

第三:想方设法的在社交上利用各种话题,把用户吸引到博客上

举一个简单的例子:

我首先在Facebook fanpage 页面上,举办一个 Polls &Quiz的活动。比如,我在Facebook上问,范冰冰和杨幂谁漂亮啊(我只是随便举个例子),然后把粉丝引入到博客上去投票,那么这个时候会有大量的粉丝去我博客投票,投完票,我又引到他们去看投票结果,比如:


这745人都是从Facebook来的,那么当这些人投完票,我又把他们引入到另外的页面(叫他们去查看结果)

你说这些动作的目的是什么,无非就是让用户不断的流在我网站上,减少跳出率,增加用户的访问时间!这都是等于变相告诉Google,你看这个网站还是不错的,用户在上面待的时间挺长的,恩,给我更高的排名吧!

写到这里,你一定会明白,为什么你平常看的有些新闻,明明一页就可以写完,非要通过几页的展示才让你看完。


各位上面我只是举了一个简单的例子,其实你都可以利用很多办法把用户引到你的博客(网站)上去。

你也可以把思维更开拓一点,比如有用户之后,你可以号召用户去Google上搜索你的某些关键字,某些文章来提权!

所以我们当中的 很多人,做事情都太孤立了,都没有想办法综合的把渠道运用起来来打,其实有效的渠道配合会产生非常大的效果和作用。

上面我举例子举的是SNS和SEO如何配合起来做流量,其实渠道中也可以配合来打,比如如何利用Facebook来为instagram,youtueb来增粉。这里面都是有学问和技巧的。

还有一点,自己之前都不屑,现在想想真是很愚蠢。

以前觉得PPC特别的烧钱,而自己免费流量又玩的很好,心里总在想,为什么要花钱买流量?我自己就有很多流量,那些花钱买流量的人,简直是SB。

可是后面我发现,PPC有时候并不是用来卖货赚钱的,有时候他是渠道配合中重要的一部分,PPC是可以做规模扩散的。比如社交平台上,永远都存在【马太效应】,那么利用这个ppc可以使价值最大化。

PS:优联荟的群里有几个真可以做到用PPC打广告,一年可以做到2000w的纯利!你没看错,就是各个平台去打PPC广告,都可以有这个量!

另外特别要说明的是:

1,LeagueMemes这个Facebook页面我已经卖掉了,所有权不在我了,Lolkey这样页面我平常就收收广告,赚美金还是很好的。

2,这些案例都是比较早之前的,但是我告诉大家这些方法都现在经得起考验,也是我一直在运用,这些打法不会过时的。

3,这个游戏周边到现在依然很火,之前我们卖的很简单,淘宝进货,一个35的钥匙扣,我们直接卖到35美金.这个产品还是可以做,国外的几乎没人做,玩的人群又大,但是要注意版权问题。


好吧,你看到这里,你可能又会说,小北,那我还是要培养粉丝啊。

这么说吧:

1,前面也提到,我们做做可沉淀的事,流量要掌握在自己的手里,这个过程可能慢了一点(都是需要一个过程的),可是你熬过了这个艰苦期,后面你可以永久收益!这个是就是我和很多人的区别…

2,如果你觉得培养Page上的粉丝很难(一定要找到一条快速积累粉丝的渠道)那么我也说了,你可以先从圈子(Goup)开始打。然后依托这些用户引流到你的网站。

所以过程可以慢一点,但是长远来说,这将会让你长期受益。我认为自己不掌握用户,不主动掌握流量的渠道,真正想做大的到最后都很难。

讲到这里,上述我其实是把这个流量的玩法解剖给大家,那么其实用户来你网站之后,如何让用户留下来,如何让用户对网站有信任感,如何增加网站的复购率,如何做视觉营销等等,这些都还可以写出大量的篇幅,有机会和大家讲解。

最后在啰嗦几句:

1,千万一定要记住,网首先要做好站内优化,然后在做站外推广!

2,做好网站的留存率,提高网站的复购率,要比你每天不断的进行站外引流效果要好的多,这点是被很多人所忽略的!

3,网站的引流现在已经是全渠道化,体系化了,因此要注意渠道间的配合,而任何渠道又可以从点开始打。(提到多次,以点打面)

作者:顾小北
来源:小北的梦呓(ID: guxiaobei365
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43387
确认要消耗 羽毛购买
流量运营,从入门到精通(下)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接