APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
技巧 | 三步提高信息流的转化,学着点!
2017-07-27 11:06:25

为什么我的广告怎么优化都没曝光?
为什么我的广告都没有点击哟?
为什么我的广告拼命的烧钱,成本辣么高?
为什么我的广告让我优化优化,就爬不动了?

这是为什么?信息流广告太难了,怎么样才能做到1块钱带来10块钱的效果呢。今天我们来聊聊信息流的转化如何提高,如何完成广告测试-稳定投放?

构成一次广告投放的五个基本要素:广告位、素材、定向、出价、落地页。小伙伴们可能会想,广告投放这么深奥,单单把每一个要素都做好就可以高枕无忧了吗?

当然不是!

这五个要素环环相扣,相辅相成,会共同影响到最终的流量及投放效果。特别是在进行出价前,找到“广告位+素材+定向+落地页”的最佳组合,让他们产生良好的化学反应,就能让广告投放事半功倍,不单单靠提价,也能让曝光加大、订单滚滚而来!

如何才能让他们好好配合,成为最优组合?

第一步:测试优选方向

时长

7天~10天

目标

积累原始的账户数据、转化数据等,从而挑选出较优的投放组合,明确基本投放方向,保证大规模投放的效果。

操作

在这一步,需要将广告分为不同组别,尝试不同要素组合,“单变量”验证数据,具体来说需要:

设置“基准广告”1个,设定其组合为:

广告位1+素材1+定向1+落地页1

设置“对比广告”N个,其组合分别为:

对比广告1:

广告位2+素材1+定向1+落地页1

——仅“广告位”元素与“基准广告”不同,这样投放时可以观察“广告位2”是否优于“广告位1”(下方以此类推);

对比广告2:

广告位1+素材2+定向1+落地页1

——对比素材;

对比广告3:

广告位1+素材1+定向2+落地页1

——对比定向;

对比广告4:

广告位1+素材1+定向1+落地页2

——对比落地页;

对比广告6、7、8……:更多要素组合搭配,测试更多要素。

特别提示:

测试时间需覆盖工作日、休息日。

通过测试过程中积累的数据,对比效果,你就可以择优选择每一个要素中的2-3个优选方向,以及优秀的组合方案,比如:

组合1
广告位3+素材1+定向2+落地页1

组合2
广告位4+素材2+定向4+落地页2

组合3
广告位6+素材3+定向5+落地页4

这样,“测试”的步骤就完成了,我们已经找到了要素组合的优选方向。

第二步:优化到最佳

时长

20天~30天

目标

缩减成本放大效果,
对测试结果进行进一步验证。

操作

这一步其实是“测试”的延伸,需要:

根据“优加劣减”的原则,对测试过程中的优选方向放量投放,完成数据积累下的优胜劣汰;

注入新产品、新方向循环测试,寻找最优方向。


第三步:稳定投放

时长

长期

目标

续获得高转化效果。

操作

在投放最优方向的基础上,
考虑根据以下建议稳定投放:

日预算&总预算

按需

投放周期

甄选高转化时间段、
优秀投放要素放量优化

重点广告位

3个

在线素材

6条/广告位

广告创意

15~25组

每周更新素材量

≥10条

总在线素材

≥20条

宽定向

优选测试优选方向

窄定向

多重定向搭配组合
(例:年龄+学历+地域+用户状态)

End总结

信息流广告投放是一项注重细节、多维度、多总结的精细化工作,切不可杂乱无章,我们在广告上线前需要做到思路清晰,广告大师克劳德·霍普金斯将广告归为一种“科学”,而信息流广告投放从测试到稳定投放,需要的正是如同科学实验般的尝试、总结与调整,形成严谨的策略思路和上线方案。

作者:星星
来源:运营圈信息流广告
本文来源于公众号
运营圈信息流广告,转载请联系作者并注明来源。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章37923
确认要消耗 羽毛购买
技巧 | 三步提高信息流的转化,学着点!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接