APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一条广告抵普通人10年工资,咪蒙广告文背后的套路这样学!
2017-08-27 11:12:25

微信每天都会新增千万篇文章,但有一种文章却能让粉丝爱上“买买买”,它就是早已无孔不入一不小心就被种草的——广告软文。回购、断货、售罄……运营者靠它日进斗金,迅速变现!
 
咪蒙的推文里更是少不了它的存在,一经推出总能让无数粉丝纷纷掏钱购买。促使粉丝购买的原因有很多,但很重要的一点是:运营者打得了一手好广告。
 
可别说“接广告”离你太遥远,毕竟凡事皆有可能。而西瓜想要分享的是,那些“打动人心”的广告软文都有这些“套路”可供我们学习!

广告软文的内容架构

广告文套路多,往往是文章正看得沉迷难以自拔,猝不及防就被文末神转折的广告“啪啪啪”打回了现实,但这并不影响粉丝为其买单。甚至在运营者不打广告的时候,粉丝反而无法接受。

1.讲好长故事

咪蒙是这方面的个中高手,她的广告文章往往“从标题到前半部分内容”都无法让你轻易断定到底是不是软广,擅长把广告写成故事。

△可放大查看


咪蒙式广告的套路通常是:由一个故事转折到产品本身,言简意赅打完广告,而文末的广告信息依旧具有鲜明的咪蒙风格,从语气到用词,不生硬不客套,产品相关信息则一般会链接在“阅读原文”里。

2.开门见山打广告

除去文末神来一笔的软广套路,还有的公众号选择在文章开头说个短故事或者是直接快速切入主题,剩下的篇幅则主要用于介绍产品。


以上两类软广的行文思路一般如下:

“抛砖引玉”,文末转折/开门见山,切入主题——提及产品(信息展示)——公众号粉丝专属优惠/xxx读者福利区/赠送产品(吸引粉丝/辅助新粉关注参与)——购买方式(二维码或链接)。

广告软文的切入点

既然是文案必定少不了研究内容的切入点,作为广告软文,一般有以下几个角度:

1.口碑宣传和产品受欢迎程度

这是广告文常用的角度,通过图文,视频等资料宣传产品受欢迎程度;利用用户反馈、产品使用前后的对比图或是大咖背书等方式展示产品的好口碑。


2.突出产品背后的匠心精神

有一句话是这样说的:用户有饱满的购物需求,但是不知道如何寻找“好物”。
 
所以运营者可以从产品本身出发,通过制作过程详解产品的高品质和严苛选材的精神,向粉丝传达产品背后的匠心精神,敬业态度,从而让粉丝提高对产品品质的信赖度。

另一方面,也能让粉丝由此对运营者严苛的甄选态度产生好感。


3.回顾产品创意与来源

如今很多广告并不单纯只是着力于讲好产品了,粉丝更喜欢有故事的产品。这些故事可以是产品诞生的原因,也可以是创意形成的灵感,这些能为产品增加更多感性的因素,帮助粉丝对此形成好感。


广告软文的标题

广告软文的标题要怎么起,才不让粉丝反感甚至乐于点开呢?据西瓜的观察,各大号也已形成自己标题模式,比如以下几类:
 
1.标题与广告相关

△数据来源:西瓜助手

直接用一句吸引人的标题告诉粉丝:我又要给你推荐好物了,而且这个产品效果贼好,比如以上标题。

2.标题与广告无关


广告打得软一些,粉丝容易接受,同时能一定程度提高文章打开率。以上标题有走情感风、励志风、任性风的……也只有看久的老司机能嗅出点味道了。

3.使用栏目名称

△数据来源:西瓜助手

这类标题里一般会使用一些关键词:推广、种草、好物推荐、开团、买买买指南、剁手团等,比如以上标题。

其 它

1.广告推送放头条还是次条

可根据公众号发文条数以及规划来安排,比如公众号「百草园」,常规推送是每日8条,广告一般放在倒数第二或第四条,做到让粉丝心中有数,当然内文质量也还是需要把控。
 
公众号「小北」一般会把广告放在次条的位置,头条还是自己的文章。


2.做好“广告”提示

去年9月份开始实施的《互联网广告管理暂行办法》中对互联网广告做了系统的规定和说明,其中在第七条说到“互联网广告应当具有可识别性,显著标明‘广告’,使消费者能够辨明其为广告。”
 
不少运营者已经参照新规做了调整,那么“广告”可以标注在哪里呢?西瓜观察了大量公众号文章,发现可以这样做提示:

▷标题 

标题也是提示“广告”的选择之一,不过大多数运营者不这么做,毕竟这在一定程度上会影响点击率。

但因为有的运营者推荐的产品实在很让人放心,而且粉丝的喜爱度足够强,所以在标题加入“广告”也成为一种选择。
 
▷作者栏 

把作者栏的信息改成“广告”也是方式之一,只要你的推荐真是真心实意的,粉丝还是愿意往下看。
 
▷内文 

文章开头或是结尾,也可以添加该文是广告的说明。
 
比如公众号「她在江湖漂」的广告都会在文章开头做说明,另外作者栏的信息通常会改成“半个达达令”。

如果我没有记错的话,在很久以前,运营者达达令就和粉丝针对“广告文”聊过,广告文里的她会是“半个达达令”,而这些都能提高粉丝的接受度。


「咪蒙」的广告一般会先在文末用放大加粗的红色字体标明“产品名称”,在结尾处增加一条提示分割线。


还比如:


“不怕广告不好打,就怕广告套路少”,以上,西瓜分析了广告文的架构、切入点、标题和注意事项。看了它们,再也不用羡慕和疑惑为什么别人家的广告总是打得666了!
 
那么,作为运营者,你的终极目标是不是也能爽爽地任性打上一回广告,然后躺在家里看着银行卡金额拼命往上跳呢!?

作者:虎牙
来源:西瓜君(ID:xiguajun)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章42108
确认要消耗 羽毛购买
一条广告抵普通人10年工资,咪蒙广告文背后的套路这样学!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接