APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
研究5个地铁刷屏事件,我用数据论证到一个真理
2017-09-05 10:11:38
今年的地铁很忙,时不时被人曝光在朋友圈。

本文3700字。

1、广告,也是生活的一部分

对于很多中小企业和个人来说推广不能局限在某一个区域,要学会突破壁垒,以大家最常用的的社交媒体推广来说,其就很容易将推广内容限制在某一个社交平台上,不利于传播,平台到平台之间的转化也是相当繁琐麻烦的。

那么我们来看下大企业怎么推广的。

推广的本质在于传播。

目的就是为了让更多的人看到你的内容,而传统的传播方式现在已经很难满足大家的需求了,那么我们来看看新颖的推广方式——地铁广告。

地铁广告在地铁文化中扮演了举足轻重的角色。一方面,令人赏心悦目的广告内容广告形式能够美化环境,很好地点缀站台点缀车厢。

另一方面,由于地铁环境作为一个相对封闭的空间,乘客对广告的注意力会大幅上升,在这种情况下,缺乏创意的广告将会引起乘客的逆反、批判心理。

但是有创意、刺激眼球的广告便会吸引更多用户,平淡的文案用户看完就忘,但是有创意的广告便出现在了我们朋友圈。

广告,也是生活的一部分,不信,你看他们。

2、案例分析

网易云音乐

3月份现身杭州地铁站及整个江陵路地铁站

这款2013年上线的音乐APP相比于市场上其他音乐产品, 可谓是后起之秀。「网易云音乐」主打歌单 、社交 、大牌推荐 、音乐指纹技术等四大核心功能, 开创独特的“社会化发现与分享”机制。

而就在3月份苹果推出了红色特别版iPhone 7和iPhone 7 Plus的同时,大红色为主题的「网易云音乐」“乐评”也涌入杭州地铁!把所有爱听歌、有故事的人的心都戳化了……


「网易云音乐」抓住的就是音乐爱好者和感性用户,在杭州地铁用点赞数高的乐评布满地铁和车厢,为的就是引起大家的共鸣,吸引他们来使用这款应用。

广告打得好不好,以数据为指标。


「网易云音乐」2-4月份百度指数走势


「网易云音乐」1-5月份关注趋势走势


「网易云音乐」1-8月份曝光量走势


「网易云音乐」2-3月份安卓下载量走势   
  数据来源:酷传

从数据来看,就在「网易云音乐」推出地铁广告的时候:

●  无论从百度指数还是好搜指数都在投广告后出现高峰;
●  从曝光量来看,同样在这个时间段出现高峰;
●  最终效果还是看转化,从安卓下载量来看,也是有一定的效果;
●  另外我从「酷传」分析IOS下载排名,3月23日音乐榜第一名,总榜也从之前第34名上升到第9名。


细心的人会发现数据并不是投入广告第一天就会见效,而是经过用户不断传播从而出现高峰期,由此可见,「网易云音乐」走的这条用户UGC模式是个非常好的创新点。

有用户说,「网易云音乐」不是一个单纯听音乐的APP,它像一个树洞,每天人来人往,在上面留下无数孤独或欢喜的乐评,每一个乐评就是一个故事。即使素未谋面,但透过这些故事,对他们经历的悲欢也心有戚戚焉。

但是即使这样,「网易云音乐」还是流失了一些用户,因为版权问题,太多的好歌被下架,以五月天为例,在「网易云音乐」搜索五月天的歌只有仅仅24首(包括非正版),流行歌更是少得可怜,而实际五月天的歌已经超百首不止。所以UGC做得好是一方面,要是有更多正版好歌,才会源源不断突破。

朋友圈传播指数:★★★★★

今日头条


3月底现身地铁,公交,电梯等生活场景

今天你看今日头条了吗?

换做平常,我们不会关注今日头条做的广告,但是此次异于往常的魔性广告语,给今日头条加了不少分,可见在新媒体竞争激烈的当下,不仅是品牌在广告营销中投入大精力,新闻客户端领域也不外如是。

今日头条一直强调内容推荐的个性化,所以在这次的广告营销上也真正做到了「千人千面,百人百性」,定位准确的户外投放和无限脑洞的鬼畜视频,也确实一下子占据了大家的话题圈,赢得了不少关注度,这类屏霸洗脑的新手法貌似又打开了新大门。


「今日头条」2-8月份360趋势


「今日头条」1-8月份360趋势曝光量

分析:

从百度搜索指数和360趋势来看,广告有一定的效果,但从360趋势里看到的关注趋势,效果持续了很长一段时间,其它的平台数据如上面分析的一致,短时间内非常见效。

但是这种文案朋友圈里传播很少,知道为什么吗?因为没触动我。

那么,你在用今日头条吗?

朋友圈传播指数:★

知乎

3月底现身北、上、广、深等16城的地铁、公交站和电梯里

自从17年初拿到1亿美元D轮融资后,钱包厚实的「知乎」在6月底开启了一轮大规模营销活动。为了吸引更多新用户,这个知识型平台甚至专门做了成立以来最大的改版——面向未注册用户开放浏览功能,最大限度地开放。


这是「知乎」开放注册两年后,首次进行大规模的广告投放。也是继网易乐评投放的地铁广告后的又一次刷屏。这些营销事件刷屏的背后都论证着一个道理:说人话和UGC才是王道。


「知乎」3-8月份百度搜索指数


「知乎」3-8月份360搜索指数


「知乎」3-8月份曝光量

分析:

3月底投入线下广告,从3月底开始到4月底,都出现高峰。而且目前来看是曝光量最高的,知乎就是知乎,想起一句话:“小时候没好好读书,长大了就只能到处给别人点赞。”知乎很多牛人,所以说出很多犀利且不能复制的话,能触动更多人传播。

朋友圈传播指数:★★

陌陌

4月中旬现身在北京、上海等城市的地铁站、公交站

刚在3月底宣布转型泛娱乐社交平台的「陌陌」,用一大波线下广告刷足存在感。从地铁海报的画风可以看出,「陌陌」针对的是活跃的年轻人,广告文案分三段加上撞色的背景,很符合年轻用户的阅读习惯,从而产生共鸣。而每个广告图内都含有“用视频认识我”希望能够突出自己最近刚刚转型的“视频社交”定位。



「陌陌」3-7月份百度搜索指数


「陌陌」3-8月份关注趋势  
数据来源:360趋势

从百度搜索指数来看,4月份的搜索指数突破历史新高,但是很显然,「陌陌」的目的不止是关注,最终还是要用户下载,所以再来看「陌陌」投广告这段时间的日下载量趋势。


 数据来源:酷传

显然,广告投得好,下载不会跑。这次新颖的地铁广告投放给「陌陌」带来了不少的机会,以前的「陌陌」大家以约x出名,现在的「陌陌」以直播出名了。有网友评论:这个月不吃不喝也要给主播刷三千块钱火箭,当主播说感谢老板,老铁你真好的那一刻,我感受到了无数个ID的崇拜,羡慕。值了!

8月23日消息,主播现已成为一个职业,「陌陌」的直播也捧红了不少人。昨日「陌陌」发布的2017年二季度财报显示,实现净营收3.122亿美元,同比增长215%。不按照美国通用会计准则计量,当期归属于「陌陌」的净利润为7380万美元,同比增长218%,持续十个季度盈利。2017年6月,「陌陌」的月活跃用户达9130万,创下历史新高。

这也是为什么360趋势数据显示8月23日「陌陌」关注度那么高的原因了。

朋友圈传播指数:★

钉钉

6月份现身某地铁站

阿里的产品「钉钉」,我此前已经写过一篇文章:继网易云音乐之后,这次承包地铁的文案竟然是他...

「钉钉」由阿里巴巴集团于2014年1月筹划启动,由阿里巴巴来往产品团队打造,专注于提升中国企业的办公与协同效率。2014年12月1日,「钉钉」正式发布。

「钉钉」这次地铁广告是致敬创业者的,“创业之路,道阻且长,笔墨难书”,尽管这样,阿里钉钉还是用了26个创业故事,来描绘创业之苦和坚持之酷:


「钉钉」地铁广告6月中旬在某地铁铺设,微信公众号在7月3日发布一条:“请回答,创业者!”获得2万多阅读,400多赞,百来条留言,到底有没有效果,请看下图。


「钉钉」5-7月份关注趋势  
数据来源:360趋势


「钉钉」5-8月份百度搜索指数

 数据来源:酷传

从趋势图可以看出:

●  6月中旬及7月微信推文两个时间段出现曝光高峰;
●  下载量上涨尤其明显;
●  从关注趋势及搜索指数来看,很明显的特征是周末数据低迷,都是工作需要啊!


所以说放了米就有饭,广告还是有效果滴。不过以目前来看,以微信为主要社交平台的情况下,用户很难接受另一个软件,以我的经验来看,现在很大部分下载并使用的原因是:企业需要,公司选择。但是未来会怎样,靠大家见证咯。

朋友圈传播指数:★★

3、广告应引起共鸣

从上述5个例子可见,新媒体时代下的地铁广告,要发挥其最大价值,一方面要有优质的内容创意为基础,直击用户痛点,引发用户的自传播效应,充分考虑“用户分享”这件高价值的事情,投入更多精力去思考、创新、设计更高水平的“分享契机”。

另一方面,就是要对投放渠道做一定的分析和筛选,毕竟,不是所有的城市所有的地铁线路都合适,可别花了钱没办好事哦!

近期做的微信朋友圈转发点击率的统计,一篇中规中矩的文章,被分享后的点击率大概是其好友人数的2%左右,也就是说一个有着300好友的微信用户,分享带来的阅读量不过才五六人左右,更别提带来的关注量了,几乎不到千分之一。

反倒是线下的一对一口头传播,往往能吸引全部的注意力。故此,一个高阶运营人,在进行分享设计时,不能顾头不顾尾,仅考虑主流的“线上”,而放弃“线下”隐藏的大量获得关注的机会。   ——《进化式运营》李少加

所以更论证一点:互联网产品开始依赖线下平媒了,以及,有钱真好。

作者:老王
来源:鸟哥笔记(ID:niaoge8)
本文为作者投稿到鸟哥笔记,我们也欢迎更多的作者在鸟哥笔记展示你的作品。投稿邮箱:tougao@appcpx.com

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章37626
确认要消耗 羽毛购买
研究5个地铁刷屏事件,我用数据论证到一个真理吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接