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keep是如何做推广的?有哪些点值得借鉴地方?

旅行中的龙猫
2017-09-16
keep目前已经经过了5轮融资,它是如何做推广的?有哪些推广的手段?哪些点值得初创公司借鉴呢?
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作者:不自在、旅行中的龙猫

来源:PMCAFF产品经理社区


keep目前已经经过了5轮融资,不可否认在运动健身市场做得很好。keep进入市场比其他竞品晚一年,但能在短时间内获得大量用户,它是如何做推广的?有哪些推广的手段?哪些点值得初创公司借鉴呢?


一组媒体报道的数据如下图:


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旅行中的龙猫的回答


一、找准痛点


不难发现,在微博中,那种关于塑性瘦身的简易GIF动图组很容易上热门微博,且转发率和收藏率都特别高,也因此很多微博主都利用这种来吸引粉丝,这说明关于健身塑性瘦身这个话题一直都有热度。


例如:优秀健身资讯博主的粉丝达1千多万。


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其微博下的某个健身类GIF图转发和点赞数都很高。


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健身塑性的痛点一直存在,而且是在众多人群中隐隐作痛,在很多劣质商家滥用这个痛点做出很多欺骗消费者的解决方案后,keep应运而生,给了大众一个小而精且经过科学验证的运动解决方案:用科学数据告诉你,只需要你每天的碎片时间,确实能达到你想要的健身/塑性/瘦身效果。


keep主要的目标人群是健身小白,在2014年开始创立时,百度指数上与健身相关的词的热度呈井喷式增长。


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二、找准渠道,精准投放


先不说其他地方,在知乎上,在与塑性/健身/瘦身相关度很高的问题下面用科学数据及验证结果做回答,站在上帝视角告诉这批带着疑问的羔羊们:你苦苦寻找的,恰恰是keep能够提供的!而且简单易操作,关键的是,还免费!对精准用户在进行定点推荐,转化率很高。我是当时看了那个回答直接去APP store 中搜索下载了keep。


例如:知乎中关于健身等话题产生了非常多的精华回答:


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keep在3个月内实现4000到200万用户增长,健身主题的QQ群也是他们早期的推广渠道之一。keep的创始人王宁曾加入以健身主题的QQ群,并在群内投放下载链接,引导他们下载注册产品。社交渠道很多,关键是要选准投放的渠道。


三、广告内容用精准数据


如果你有看到keep在知乎里面的回答,你会发现回答里面包含了keep团队号召了多少人参与了实验,实验的具体效果是怎样的。给出的数据不浮夸,让人感觉真实、可靠且非常有诚意。精准数据能消除用户的戒备心,顺其自然的被引导。


如:keep黄先鸿发布的数据


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四、大规模做品牌广告


当有了一定的用户量后(官方说用户量达到3千万后),在吸引了足够多的精准目标人群了之后,获得了投资人的青睐,这时候有钱了,keep就开始做大规模的品牌广告:公交站牌、办公楼的移动屏幕广告等打品牌广告,尽可能大的获得曝光度和影响力→再次获得投资人青睐,再扩大影响力→继续新的运营推广→正式进入良性循环!


健身类产品的替代性强,很容易被新产品给淘汰,但企业和产品的品牌很难被取代。比如:Nike。


投放广告的方式:线上线下展开宣传


平面广告投放在地铁以及公交候车亭。

广告视频投放至影院、电视台、在线视频媒体。

例如相关广告宣传片:《Keep_Walking_2015》、《自律给我自由》


不得不说keep的运营团队很牛!当然,前提是,keep产品本身,不管是是从内容,解决方案,还是从UI设计等方面确实都是很不错的,尤其是在运营方面力压同类竞品。还有就是,“自律给我自由!”,这slogan多帅气!


个人观点,作为初创公司,保证产品本身很优质的前提下,推广方面能做到前三点,那么第四步获得投资人的青睐,从而进入良性循环并不会太难。


不自在的回答


个人感觉还是很好用的,只是训练视频有些一板一眼,我更喜欢欧美风的动感示范。整体APP简洁明快,能迅速找到重点。
因为我要积累些功能上的体验,所以做了以下笔记总结


1. APP
内容
2. 内容运营方式

3. 推广方式

4. 商业化思考

5. 提升点


1. APP内容


KEEP主要功能有两点,一是提供训练指导,二是社交社区建设,目前融资属于B轮,暂时没有引入商业化压力,所以整体上聚焦核心功能,没有冗余信息。


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进入KEEP后有三个菜单:我的训练,动态,我

我的训练是首页,方便用户进入后直奔主题,开始训练,训练结束后可以查看统计数据,按日,周,月的数据都有,每次训练完成可以发布一条动态,每条动态可选话题标签,方便按照标签进行传播。


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在动态页,有每日精选,推荐4篇动态,分成1个大图,3个小图展示。

按照热门标签,可以滑动查看对应的动态,相当于给用户的动态一个分组属性。

这里因为动态只能在训练完成后发布,我发现标签里还有#饮食计划#,其实有点不搭,在训练后发布饮食计划的标签内容,这真的属于深度用户的真爱了。

在【最新】页,可以查看所有用户最新发布的内容,也就是说用户刚刚发布也会在这里看到自己的内容,增加存在感。

【同城】和附近的人功能是最近很多垂直APP喜欢用的。

在【添加好友】动能处也做了一定的用户运营,推荐官号和优质用户的精选内容。


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在我的页面,是自己的动态栏,动态只能在训练结束后发布,这点我觉得可以优化,建议对已完成的训练都可以异步发表动态,这样可以丰富动态标签内容,也不至于垃圾内容泛滥。


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2. 内容运营


我在初级级别的时候,可能看到大概12个训练计划,34个单次训练视频,KEEP采用迭代释放课程的制度,只有完成一定课程及使用一定时间后,可以看到更多课程,这样有利于增加用户粘性,增加使用的趣味性。(和游戏的过关原理类似)

诱导用户打卡和分享,方便传播及曝光,同时有监督效应,在伙伴们的注目下更容易将一件事坚持下去。

另外还是丰富有价值的内容,锁住小白用户的关注。


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3. 推广过程


KEEP从4000名内测用户到200万的线上用户只用了3个月,和团队的努力是分不开的,他们主要用了以下几个方式:

a. QQ群、百度贴吧、豆瓣群组都是深度兴趣用户聚集地,在QQ群因为大家都是平等的,所以可以直接用连接推广的方式,贴吧和群组更适合发布有价值的内容文章来吸引用户关注,在适当时机在话题引导。


b. 此外,SEO搜索推广必备的


c. 用户运营:KEEP也比较适合抓住大学学生这类高聚集的群体进行用户运营,通常一个人使用就会带动周边宿舍很多用户加入。


d.社交网络传播:据说该创业团队有成员在网易做过,所以深谙新闻传播的方法。


e. 专业榜单的运营是导流的最佳入口,APPStore,应用宝,安卓市场等。


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4. 商业化思考


KEEP 现在还没有商业化,我觉得可以从以下几点突破:


a. 电子商务,是最容易的了,现在墨迹天气,薄荷等都结合相关场景产品,而健身类产品受众比较广,可以直营,代理,推广,或者自建品牌

b. O2O体验:健身房引流、私教一对一服务、赛事活动的推广等

c. 广告:首页、训练起始、训练间歇的几秒钟都是很好的广告切入点。


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5. 提升点


简单的想了一下,目前KEEP已有的功能中我对训练视频还不是很喜欢,太单调呆板了,希望增加些布景颜色等,使视频更有青春活力和趣味性。

另外可以增加资讯的丰富程度,如果只是训练使使用,纯工具性产品用户粘性还不是很高,如果产品里资讯丰富,训练完成还可以阅读到想要的内容,那么每天打开的频次会高很多。

其他可以加入体重健康管理等功能,毕竟和健身紧密相关。


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作者:旅行中的龙猫 来源:PMCAFF
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keep是如何做推广的?有哪些点值得借鉴地方?吗?
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