从零到资深:老司机手把手教你应用商店优化 | 附全攻略

发布者: 蘑菇君 原作者: 我的本命是梦奇来自: 投稿2017-11-23 09:59

App推广
iOS和安卓有什么区别?

应用商店是用户下载App的主要来源,也是开发者们的必争之地,那么怎样入手开始做应用商店推广?iOS和安卓有什么区别?

本文由浅入深教你做应用商店推广。


下图是本文大概提纲:


应用商店的现状
苹果一家独大,安卓多家争雄

应用商店的流量基本由榜单、关键词、推荐(安卓商店各种首发、banner、角标其实都是推荐位)、活动构成。苹果商店暂时没有商业化,主要优化手段是关键词优化,榜单优化。安卓商店商业化比较成熟,优化手段主要是是官方售卖的CPD、CPT,前期也可以通过技术手段做一些关键词优化。

目前量级比较大的应用商店有苹果、OPPO、VIVO、华为、小米、应用宝、360、百度、阿里分发。建议优先在这些上传自己的APP,后续有时间的时候可以在其他应用市场逐渐铺开。


包体上传与审核—ASO的前奏

包体上传一般流程为:开发者申请完账号后进行上传包体,应用商店经过审核方能上架。

这里说几句马甲包和审核的事:马甲包的玩法现在在苹果商店比较流行,其实在安卓一样走的通,需要注意的是要处理好公司方(营业执照资质),软著(非必需品),包名等细节。

至于苹果马甲包过审的玩法,各种如何过审的文章非常多,大家尽可以在网上多搜索浏览,核心方法论无非是:通过修改注释块,增加废弃代码,对敏感功能做开关,更改界面UI等手段来躲避苹果的审核。

这里多说一句:随着应用商店审核(不仅有初审还有复审)越来越严格,各位开发者做马甲包之前可以权衡一下精力,财力,时间,预计回收等要素,马甲包也不是必上的推广手段,专心运营一个包也有出路,当然对于回收比较快的,经常需要高危操作的行业,上包真心是核心竞争力,所以多和技术哥哥搞好关系吧。


苹果商店推广

1)ASO基本常识

目前的ASO主要指的是苹果商店的优化,故在这个部分把ASO的基本常识写一下:

ASO的中文意思是应用商店优化,常规的ASO包括关键词,应用介绍,标题,副标题,截图(视频),icon,评论等要素,而不仅仅是关键词优化。

这里要强调的地方是ASO是个贯穿产品生命周期的事情,但关键词优化,往往效果体现在前期:一是没有外来数据干扰,可以清楚判断词的效果;二是产品到一定阶段,品牌词的量级占主要部分,这时候的关键词优化更多是防守策略,保证品牌词,行业核心词的位置,如果苹果开放每个词的流量统计,这个现象将会有大的改观。

常规的关键词优化,核心在于选词估量,选出合适的词进行操作是关键词优化的核心,从操作模式上又分为积分墙操作,真机操作,协议刷操作。具体见下图:


2)ASO细节

ASO常规操作不再赘述了,说几个ASO操作细节


因为现在全民ASO的现状,导致现在关键词的热度普遍偏高,即使苹果会每隔一段时间清除一些虚假量,但用不了多长时间,又会回到偏高的状态。

为了对一个词的带量能力,操作用量有正确评估,不仅要看关键词当前热度,历史热度是参考的重要维度。建议把想要操作的词的历史热度观察一下,尤其是苹果清量的几个时间段,可以重点关注。

搜索结果数也是辅助判断关键词带量能力的一个维度,结果数过少(小于500)的词,带量能力值得商榷。最后要说明的是,应用商店关键词的拓展性远没有搜索引擎的拓展性高,流量高度集中在核心大词上,除了某些自然需求旺盛的行业(如贷款,游戏,社交)值得深挖一些小词,其他行业盯住大词即可。

分享一个拓展非头部词的小技巧:App store会对每个词设置多个联想词,在输入法遮盖部位以上的词,可以作为拓词目标,如下图:


下面举例说明选词估量的方法:(以下方法均为个人方法,如有疑问或者觉得不妥请加我文明讨论)


首先我们把时间维度拉到一个比较长的状态(这里选择的是30天)看一下趋势,可以发现,该词在时间段里平均在7300左右徘徊。在辅之清量以后词的热度为7300左右,所以可以大致判断该词的真正热度在7300左右。

根据上一步我们可以得出,健身这个词目前真实热度是7000-7300,那么如何估量呢(估算操作用量)?

这个基本纯靠经验,但可以分享一下我的判断标准:5000热度在300A(这里特指积分墙激活,下同)左右,6000热度在800A左右,7000热度在1500左右,8000热度以上2500左右,7500热度以上慎用积分墙。这里的热度指的是当前热度,具体用量需要根据历史情况(有时候7000热度的词,300A也能上去),竞争程度(当前热度与实际热度的差距),搜索结果数,当时排名来判断。这个也只是我根据操作的有限APP总结的有限经验。

3)ASO误区

a.一味冲量,不注重锁词和持续用量

现在比较常见的操作场景是500A不行,放1000A,1000A不行放2000A。当然这样操作有一定科学性,但要注意的有两点,要时刻关注锁词情况,如果一个词的前10,连续一周都没有变化,那这个词建议就不要操作了。还有操作用量最好有一定持续性,可以用一个量级持续操作3-7天看观察一个核心词的动向。另外比较玄学的一点是,操作量不是越多越好,适量而止,太大量可能会导致清量。

b.片面追求覆盖量

关键词覆盖并不是越多越好,加上类似于微信,直播等高频率词,关键词覆盖会有很大起色但如果和主营业务不相关也没什么作用,还可能影响核心词的排名。每版合理迭代部分词,通过数据的涨幅,判断词的去留,才是比较健康的做法。

4)带量的影响因素

说完选词估量的细节和误区,在说一下带量问题,ASO关键词带量受三种因素影响,一是关键词,这个在选词部分说的很清楚,具体量级真心确认不了,只能靠个人总结,部分第三方数据平台有参考值也可以参考。二是周期性,比如双十一,电商相关词的流量转化要好于平时,如果你能抢过阿里的话。

再比如各类旅游出行类词语,每逢节假日出行甚至春运都会有相应的增幅,在比如热点事件也会影响词的流量,比如前几年的优衣库事件,就有视频类的同学狠狠蹭了波流量。


三是我们可以把握的,那就是其他元数据的优化。

如图所示,应用在新版苹果商店的第一印象由icon,主副标题(新版中,不填写副标题,显示分类),评论星级和数量,截图(两张变三张),这些是影响转化率的关键,开发者除了重视核心关键词的排名以外,也应该注重这些因素,比如你的评论星级,你的主标题是否完全显示等等。


选词估量带量就说到这里了,选词估量能确定自己的成本,带量的预估(可以分享一个较早数据。

因为近期操作的app都有一定规模,词的带量效果无法精确,穿衣搭配类5000热度关键词top1,24小时带量300激活,健身类7000热度关键词top1,24小时带量1000激活,如果你产品也属于同类初期产品,那么相同的词今年的数据应该小于这个数,毕竟用户洗的差不多了。

判断收益,于是就可以大致判断ASO的成本,也知道适合你打的词的区间了,而不是一味的砸钱做大词高位。


安卓应用市场推广

1)CPD与CPT

安卓应用商店最主流推广是购买官方竞价的CPD与CPT,这里不展开说详细的操作,只说几个细节:

a.CPD的竞价基本原理是出价乘以质量度,质量度的核心是CTR(点击率).所以好的icon是第一要素,其他诸如截图等元数据也应该重视,具体在苹果ASO部分中说过了,这里不再赘述。T类资源,自己操作的比较少,就不多说,只说几点,沟通好排期,素材突出要点和利益点,排期最好能和站内活动联系起来,局限性强的慎投(地域,人群等等)

b.出价保持一定的连续性,所有竞价系统都是需要一段反应时间,所以不要频繁调价,导致自己的质量度降低,至于调价频率和初始价格,根据预算和同行水平(咨询代理)即可,行业都差不多,除了极个别情况,没有太大差异。

c.及时熟悉了解新信息和政策。首先负责应用商店的同学应该对自己掌握的三个后台熟悉,一是开发者后台,二是竞价后台,三是数据后台,比如前一阵的华为市场即将分发代理,在靠前一些的华为关键词竞价消息。信息不是你每条都能用上,但需要知道。还有竞价后台的每项了解清楚,才能保证你的投放是不是符合预期。

2)ASO,CPA,活动

安卓商店的推广资源基本都是官方明码标价的,灰色空间比较少。但还有部分市场有一些空间。也就是市面上常说的ASO,CPA等等.

个人的建议,在初期可以尝试,因为没有太多外来数据的干扰,能比较清晰的看到结果和判断。推广成熟的产品,如果有马甲包的话,可以通过马甲包进行操作。如果投放CPA渠道,数据应该看细一点,防止渠道作弊。

再说几句活动,安卓应用商店的活动基本上都在自助化,所以去申请就ok了。注意的是,现在活动拉新效果并不是很明显,需要衡量成本精力问题,还有就是如果与代理或媒体签了相应框架,可以考虑做一些绑定,减少自己的运营成本。


后记 

个人理解的推广是规模,成本(除了金钱还有精力时间),门槛,自身资源的组合。

自身资源,不必多说,什么样的资源决定了你的商业模式和获客模式,媒体资源强的,也许会讲个好故事。灰色资源多的,会走一些灰色渠道,资金雄厚的会大规模买量。认清楚你的自身资源,是推广的第一步。

成本包含精力时间,现在很多说0推广费用获得多少用户。一般都是有一定资源的,只是没有付费而已,但资源和人力也算成本。所以不要迷恋低成本获客,往往钱是没花多少,但时间和精力却没了,做好主流渠道的基本面往往是王道。

规模和成本,像是跷跷板的两端,一味着追求一个,另一个就会失衡。量大质优长期来看是不可能的,就像物美价廉一样。

门槛即准入条件。如果我告诉你3元买一个激活,你也许欣然同意,但我要是说100w起卖,你可能要犹豫了,如果我不是按照cpa合作,3元只是预估的成本,你估计就会直接拒绝我了,媒体的门槛屡见不鲜。

有时候你买不到量往往可能是低门槛的量没了,你又做不了高门槛的主。所以不要为了拿到大预算或者抱到渠道大腿而太过开心,还是问问门槛吧。


作者:我的本命是梦奇

本文为作者原创并投稿鸟哥笔记,未经授权谢绝转载。

投稿邮箱:tougao@appcpx.com

©2010-2017 上海青墨网络科技有限公司 All Rights Reserved. 沪ICP备14028330号-7
沪公网安备 31010802002199号 联系地址:上海市闸北区共和新路1988号10幢12层

全民优惠 小鱼赚钱
返回顶部 返回顶部