APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
SEM、视频、信息流等平台怎么玩效果最大化?
2018-02-06 14:54:43


兔子将从四个方面向大家讲述一下2018年的玩法。



01 加强精细化投放


于竞价而言,目前行业主要存在两种玩法:要么低价跑流量,要么高价抢竞争。


但无论哪种玩法,都不利于账户的发展。竞价是花钱“买”流量,不是花钱“抢”流量,在获取任何流量前,我们都要思考一个问题:这个流量值或不值。


所以,18年对于竞价流量的玩法,将会趋向于“精细化管理”。通常可从以下三点来进行:



1. 流量


从流量思维向用户思维进行转变。在竞价中,我们最常犯的错误,便是:为了流量而抢流量。


在13年时,用户对于竞价一无所知;而到了18年,用户无所不知。商家的不断进入、互联网的普及化、购物的便利化,要想获利,就要懂得站在用户的角度上,去思考产品、思考运营、思考推广。


2018年,不懂得对流量进行精细化管理,不懂得站在用户的角度去转化,那只会死得很惨!



2. 承载


SEMer们,你有没有思考过:竞价效果差的原因是什么?


难道真的是我们技术不行?


赵阳竞价培训曾观察过近千名学员的账户,发现转化差基本上可以归咎于“着陆页”;页面负责承载流量,但是却没有起到转化的作用。


而产生上述情况的原因可能会有很多种。比如SEMer自身不懂策划,或者没有技术团队去专门设计着陆页,或者行业因素(行业就喜欢单页面,我也不想创新),又或者老板不认可(你个做竞价的管好流量就行),等等。


但无论如何,一张符合用户需求的着陆页面是目前亟待解决的问题。


2018年,用户转化所考量的因素将会是方方面面,而着陆页将会成为用户转化的重要因素。



3. 转化


转化,在此特指客服话术。


今年,赵阳竞价培训针对企业特地开了一个客服定制培训。为什么?


一方面是客服专业性较差,很多客服都不具备销售意识,不懂产品卖点,不懂如何快速抓住访客需求;


另一方面是客服并不珍惜SEM花钱买来的每一个流量。丢失用户后,不仅不反思自身,反而怪SEMer引来的流量不精准。


在越来越同质化的时代,客服也将成为日后流量转化的重要一环。


若想在18年发力,不仅要在流量上,更要在页面和客服上发力。我们不需要做的有多好,但一定要比竞争对手强,因为访客的对比是横向的。



02 注重团队管理


竞价是一个系统化的工程,环环相扣,每一个流程出错都会导致用户流失。一个公司想要发展,团队是一个重要的组成要素。


上述我们提到了精细化管理流量,但精细化不仅仅如此,还有KPI、团队等,只有将每一项做到近乎于完美,才能在竞争中脱颖而出。


通常可根据以下两点来进行:



1. 团队架构


指根据企业营销的目的去组成人员。


比如,针对小企业刚刚起步,1-2人即可。一个SEM,负责网站付费广告的转化;一个SEO,根据竞价的转化情况,提升某些关键词的排名,以此增加转化。


由上述可看出,团队在精不在多。要懂得根据公司自身情况进行设置架构。否则,人员架构不够精准,则不利于产品推广;人员架构太多,工资会成为一种累赘。



2. 绩效考核


关于这点,可以说是对SEMer的一种福利。


就目前市场而言,很多SEMer都是死工资,无论为公司赚多少钱,都与他们无缘。所谓:公司赚钱,客服开心;公司赔钱,SEMer背锅。


一个想要快速发展的公司,人员的管理很重要,而人员管理攻心为上。


如何攻心?一方面是老板自身的魅力,吸引员工追随;另一方面是给予员工应得的福利。


对于竞价员来说,只是负责引流,最终的转化还需和客服相互配合,建议公司制定一个合理的绩效考核制度,在一定的程度上可激励SEMer,同时也有利于公司的盈利。



03 提升营销思维


何为营销思维?指对待问题能够从营销视角出发,运用营销理论去分析问题的思维模式。


现下,推广模式大概可分为两种:竞价和信息流。如果仔细观察的话,会发现竞价人玩信息流效果会很差。


为什么?


因为思维模式不同。信息流抓的是泛思维。用户处于被动查看广告,所以它的广告内容一定要好玩、能引起注意,所以会更注重内容、标题、文案和物料的考核。


而竞价的思维就是快、准、狠。通常竞价的着陆页会充斥着各种转化窗口、欺骗链接,目的就是为了让用户尽快转化。所以,会更加注重页面、转化通道的考核。


而这也就是为什么要强调营销思维。


作为一个营销人,不能只站在竞价的角度,利用竞价的经验去看待所有的广告形式。而是站在产品的角度,站在受众的角度。


随着市场的不断演变,在分析大量数据后,我们将其“2018年主流营销思维”总结为以下两点。如下:



1. 塑造意见领袖


塑造意见领袖,将是未来的一大趋势,且越早树立越容易在这个行业中崛起。


举个栗子。


“李彦宏大谈2018年竞价发展趋势”

“2018年竞价发展趋势”


上述两个标题你会倾向于点击哪一个?第一个对吧,而这便是意见领袖的作用。一般情况下,影响用户的购买决策因素有很多种,但“他人因素”影响最大。


而以上都可以归咎于用户的从众心理。人类会对地位较高或对某行业权威人物的话语,达到100%服从。


纵观古今,意见领袖的影响力一直存在。而随着现代人类获取信息的固化,这种影响力会被放大,甚至成为影响用户决策的重要因素。



2. 建立品牌形象


品牌形象,想必不用多做介绍。在此,兔子只举一个栗子:


如果让你说出某个金融行业的品牌,想必你肯定首先脱口而出“人人贷”。而这就是品牌的效应。


虽然我们不知道人人贷的主要产品是什么,但是我知道这个品牌,一旦我有所需求时,便会形成主动搜索该品牌词的行为。


日后,用户也会更加倾向于品牌的搜索。可以说,品牌将是未来的一大发展趋势。



04 高效利用渠道


对于18年而言,我们要更加注重流量的布局。利用各渠道的相互配合,达到推广效果最大化的目的。


通常情况下,2018主流的流量渠道入口可分为以下四个:



1. 搜索平台的流量


搜索引擎的势力到底会不会一点点弱化?


从最近市场上来看,百度正在持续发力,且随着人工智能的发展,将继续为搜索市场持续改进推荐算法,帮助搜索引擎更好地理解用户的搜索内容和兴趣,稳固搜索引擎在互联网应用中的根基地位。


据2017年报告显示,搜索引擎用户虽增长趋缓,但增量仍超过整体用户增量。


在人工智能的推动下,在百度等搜索引擎的布局下,搜索引擎依然会是流量的一大入口来源。



2. 信息流、视频平台的流量


信息流、视频,是现下主流的推广渠道,但在此我将其归为一条,因为他们的营销思维模式是相同的。


2018思维最大的转变便是要从核心人群向潜在人群的转变。



为什么?


时间剩余。现下用户有很多时间是剩余的。在抖音上,曾有一则视频仅仅只是拿盆泼了点水,却获得20万用户的点赞。由此可见,用户有很多时间是剩余的,是可以被我们所利用的。


18年,营销将会讲究一种潜移默化,精准需求、高度转化那只是存在于部分用户中,想要获利,便要向潜在用户进行发力。



3. 社交平台流量(社群+社区)


对于付费广告主来说,可能关注社群较少。但放眼望去,我们可发现社群正在从泛人群向精细化人群转变。


比如,某个文玩论坛,以前也许只有一个论坛,集结人群较为广泛,但现在关于文玩的论坛会分为很多种,像核桃论坛、菩提论坛等等。


像社群、社区等,它们会形成一个个圈子,将具有相同爱好、兴趣或为了某个特定目的而联系在一起。


可以说,用户流量极其精准。


其实,对于2018年来说,它将是一种机遇,SEM开始筛选商家,竞争难度降低;信息流、视频等也将进入红利期。


对于营销策略来说,在站在用户角度思考的同时,也要注重潜在人群的获取。


各位SEMer们,看完此文章的你,对“营销策略”有何看法?




作者:小兔子

来源: SEM联盟(ID:semlianmeng)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章36247
确认要消耗 羽毛购买
SEM、视频、信息流等平台怎么玩效果最大化?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接