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【营销人必读】最全盘点!最实用的世界杯营销观赛指南

91搞定

原作者:91搞定 2018-06-14

世界杯 体育营销 借势营销

2018-06-14
世界杯的“点”到底在哪儿?品牌应该怎么玩?
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作者:91搞定

来源:91搞定(ID:gaoding_weixin)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析,看了这么多案例分析,还不知道如何下手?


因为你不知道“结合点”在哪儿。如同你要做一道佳肴,手里只有“菜谱”,但没有“菜”。


体育营销和娱乐营销其实很相似,全民娱乐的时代,营销的关键就是巧找“结合点”。这个“点”就是大众的“嗨点”,是可能会火、会被关注的“萌芽”内容,它们符合大众的心理和情绪,是容易“煽动”大众的导火索。


那么,世界杯的“点”到底在哪儿?品牌应该怎么玩? 废话不多说,直接进干货:



1、与世界杯天然有缘的行业玩法


根据艾瑞咨询的调查,体育健身、3C数码新科技、食品饮料、大家电、洗护产品、德系汽车等行业天然深得“球迷”心,这些行业的受众和球迷群体最相符,这些行业也更需要严阵以待,寻找世界杯中的“闪光点”。


❖ 体育健身 ❖


宜:运动有礼

调动粉丝参与性,展开与世界杯运动行为相关的送礼活动。

例:晒与足球相关的pose,赢好礼。


⚑ 建议关注:本届世界杯球星的标志性庆祝动作。


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❖3C数码新科技、家电❖ 


宜:造势

华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议,海信、vivo等一线品牌重金砸赞助,这些声势浩大的营销玩儿不起,中小品牌如何从世界杯的热度中分一杯羹呢?


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我们来换个思路,什么东西最容易调动球迷情绪?猜球!进了几颗球,谁赢了球,这些都是球迷们最关心的话题,是非常理想的造势话题。 

例:

全民狂欢,一起关注世界杯进球。

第×颗进球送×个产品,参与活动就有机会获得产品奖励。


⚑ 建议关注:

大热球队的比赛,比如“双牙对决”、大热球星比如梅西、C罗、内马尔等出现的比赛。



❖食品饮料❖


宜:促销

作为看球刚需的食品饮料类产品,世界杯无疑是促销的好时机。从产品的功能点和话题点两个方向入手,配合互动话题做促销活动。


例:

➀ 功能点:食品本身功能点X世界杯

如:能量补给,好吃不胖、熬夜神器、看球最佳搭档、看球的正确打开方式等。


➁ 话题点:餐饮品牌不妨摆脱单调的“世界杯畅饮”,试试如下活动结合点:

● 小龙虾:代表中国队出征世界杯的美食第一“网红”小龙虾,拥有天然的高话题度,围绕小龙虾可以展开各种互动话题:剥龙虾大赛、龙虾的N种吃法、教老外吃小龙虾等。


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● 俄罗斯美食:东道主“战斗民族”俄罗斯本身也是“网红民族”,可以设计具有俄罗斯特色的美食,让消费者“假装在现场”。


❖德系汽车❖


宜:借势

为什么一定是德系汽车?调查显示近半成球迷对德系车的喜爱远超其他国家汽车品牌。所以德系汽车品牌需要关注德国球队的表现,适时推出借势海报,增加品牌好感。


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⚑ 建议关注:德国队看点

➀ 能否卫冕成功上五星;


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➁ 穆勒能否打破世界杯进球记录;

➂ 厄齐尔、马里奥·戈麦斯、诺伊尔等大热球星的表现。


❖洗护产品❖


宜:男人味

数据显示,男性球迷对日化及基础护肤的需求极为旺盛,洗护品牌可以借此展开UGC话题互动。


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例:你是哪种男人味。

每个男人心中都有一支pick的球队,那就是你的男人味,说出你的男人味,从获胜的球迷中抽送奖品。


⚑ 建议关注:

可能出现的大热对决:德国对巴西、世界杯宿敌阿根廷对德国等。



2、不做“菊”外人,热门话题撩起来



四年一届的世界杯,球迷看的是技术和比赛,但大部分“伪球迷”以及吃瓜群众并不太care一场球踢得怎么样,他们更热爱世界杯的热闹气氛。所以即便你的品牌和世界杯“看起来”没什么关系,也可以蹭一波儿热度,打一轮“情感牌”。


❖回忆杀❖


四年一届的世界杯,一定会引发回忆杀。


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品牌方可以从看比赛的角度切入,发起话题互动,比如:


1.故事类:


● 四年前那个夏天,陪你一起看世界杯的那个TA还在你身边吗?

● 关于世界杯你有哪些难忘的回忆?

● 你是被哪个球星带入坑的?

● 四年前VS四年后,晒晒你的变化

● 为自己pick球星/球队,做过什么难忘的事?

● 那些年,为了追男神看过的球赛……

 

2.总结类:


● 那些年追过的球星发型:

比如贝克汉姆“莫西干”头、罗纳尔多“阿福头”。


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● 致敬世界杯“老将”:

比如西班牙老将伊涅斯塔,几天前的采访中表示,这将是他最后一届世界杯。


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❖蹭网红❖


网红的传播力之强,大家有目共睹,一个热点的出现会迅速引发全网的狂欢,突然爆红的王菊是最好的证明。所以盯紧这次世界杯可能出现的网红球队以及网红球星,随时准备发力,热度蹭起来。


➀ 黑马球队—— 冰岛

提到冰岛就一个字:“燃”!


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因“维京战吼”红遍全球的冰岛队,从欧洲杯一路杀进世界杯,这个只有30几万人口的小国引起了全世界人民的注意。今年第一次打进世界杯,预选赛获得了小组头名的好成绩,这支黑马球队能在世界杯走多远?不论结果如何,这支“网红”球队无疑都会是焦点。


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➁ 热门球队


●德国能否卫冕成功?

●四年卧薪尝胆,巴西能否一雪前耻?


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● 上届世界杯距离冠军一步之遥的阿根廷,能不能走到最后?

● 上届世界杯遭遇小组未出线“滑铁卢”的西班牙,今年能否取得好成绩?

● 小组赛一枝独秀的法国能全胜出线吗?

● 阵容豪华的“妖队”比利时,能否顺利发挥?


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➂ 大热的明星球员


● C罗、梅西谁能圆梦,捧得大力神杯?


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● 内马尔能否超越梅罗,先一步拿下大力神杯?


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● 穆勒能否打破世界杯进球纪录?


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● 法国“国脚”博格巴能否率领高卢雄鸡重返巅峰?


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● “欧洲中国队”英格兰的“全村希望”凯恩,能否不负众望,带领英格兰一飞冲天?


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➃ 行走的表情包


自带传播力,说不定他们就是下一个世界杯的“傅园慧”。


★ “二娃”穆勒(德国)


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★ “足球第一表情帝”菲尔·琼斯(英国)


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★  娇羞“小媳妇儿” 厄齐尔(德国)


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中文十级认证


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魅惑众生


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最怕排人墙,好怕怕


★ “盛世美颜”迭戈科斯塔(西班牙)


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重新定义“颜值”的迭戈科斯塔,贡献的表情包令人“瑟瑟发抖”。


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★  德国主帅勒夫

优雅大气、风度翩翩,有着“潮男主帅”之称的德国队主帅勒夫,抠鼻屎的“恶趣味”也是人尽皆知。


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抠完还要尝一尝……


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★  蠢萌马塞洛(巴西)



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皇马“队宠”、C罗好基友


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巴西世界杯踢进乌龙球之后一脸呆萌,

让人不忍怪罪。


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你可以不懂球,但最新的表情包一定要get,用最新的表情包和粉丝对话,是拉近粉丝距离的好机会。


➄ 球场上好看的小哥哥


养眼有活力,说不定他们就是下一个世界杯的“宁泽涛”。

随着女性球迷的数量增加,受众为女性的品牌建议多关注这些球场上高颜值的小哥哥们,圈粉实力max。


★ 格列兹曼(法国 27岁)


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★ 迪巴拉(阿根廷25岁)


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★ 阿扎尔(比利时27岁)


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★ 罗伊斯(德国 29岁)


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★ 阿森西奥(西班牙 22岁)


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品牌可以拿这些小哥哥去撩一撩粉丝小姐姐们,展开话题互动。


例:

哪一个是你pick的小哥哥;

你心中的C位小哥哥是哪一位;

选出你pick的11位“出道练习生”。


➅“放飞自我”的“奇葩球星”


球技之外,还有一些话题度很高的独具特色的球星。


★ 喜欢咬人的“苏神”苏亚雷斯。


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咬完人自己也牙疼。


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高兴了也想来一口,但没能“得口”。



★ 被足球耽误的“发型师”博格巴


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期待他今年世界杯又有什么新发型。



3、常规借势传播


常规借势海报当然少不了,大家都在借势,如何借得出彩,观点和速度是关键。


☝划重点:提前关注“看点”比赛,要做到有准备、有预案,预测比赛结果,对不同结果做好不同态度的借势方案。


⚑ 建议关注的球赛:


小组赛B组的“双牙对决”、D组的阿根廷VS冰岛、G组英格兰VS冰岛,

从淘汰赛阶段开始,建议每一场都要关注。


世界杯开赛在即,希望助大家一臂之力,搞定世界杯营销!


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