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实操分享 | 低成本将关键词覆盖过万,他只用了2个步骤

大白

原作者:大白 2018-08-21

关键词 积分墙 优化

2018-08-21
关键词设置和好评在最终的效果贡献度中(关键词覆盖过1万)各占一半,如果想把具体的词做上去,需要积分墙的配合。
鸟哥笔记,ASO,大白,关键词,积分墙,优化


作者:大白

来源:鸟哥ASO(ID:niaogeASO)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


前期介绍


先简单介绍一下自家App情况,我们是休闲游戏类App,当时用的马甲包。


覆盖过万的效果,在去年全年都有,但是今年由于马甲包审核原因,我们上包少一些。当时,我们单款产品花费在几千到一万不等,期间推广费用主要是好评和积分墙费用,属于小成本推广。


每次更新版本都通过评论和积分墙、元数据(icon标题描述截图来提升转化率)进行优化。积分墙每次更新一般在Top10的4605以上热度词里选2-5个相关度比较高的词,将Top10左右的词提升到Top5左右,Top5左右的词提升到Top3左右,Top3的词提升到Top1。这样优化后,Top10的数量就有三百到六百不等,4605热度以上、Top10的词有几十到一百多不等。


更新若干个版本(具体几个版本,需要根据关键词数据来确定)后Top3的数量和质量(和App相关度)保持稳定后,基本不再对App进行ASO操作。因此前期可能是亏损,时间长了ROI还是比较理想的。


【你问我答】

▶Q:以上的推广操作,对于现在的算法,还适用吗?

▶A:可以用,不过效果没有去年好。比如好评,今年效果没有去年好。App Store也经常锁词,需要避开。


▶Q:今年最大的变化是什么?有验证过一下吗? 

▶A:各方面都变化比较大,比如语言本地化设置。之前第一个版本就可以设置好。现在可能需要更新多个版本,因为元数据去年基本不审核,今年标题副标题等审核都比较严格。


下面具体介绍一下当时是怎么操作的,大步骤主要分为2块:


一、关键词设置


1、提交产品信息


App标题、独立副标题、关键词进行埋词,并且多语言设置四个区:简体中文、英文英国、澳大利亚、英文美国。由于今年审核比较严格,可以通过版本更新对标题和副标题进行操作,有条件的还可以在开发商名称处设置例如单机、小游戏等通用词,目前还可以操作。


2、关键词设置


关键词的设置比较重要,我们是高覆盖词、产品相关词各占一部分,因为高覆盖词有利于总覆盖,产品相关词做排名。加高覆盖词的目的是扩展产品相关词的数量,并非‘看着好看’。


3、关键词优化排名


做关键词优化排名时,我们一般在版本更新时通过好评、积分墙组合来做,建议大家做产品相关度比较高的词。Top10做的都是和我们有些相关度高的词,能进Top10就都有机会进Top3。


优化排名时,组词很重要,可以大大节省空间。可以具体看看关于组词的文章,然后每次版本更新时,记录Top10每个词的位置和波动。如果是Top10的4605以上的词,我一般做完全匹配,并且放在前面。为了避免打后容易掉的情况,我们主要是打相关度比较高的词,一般在版本更新打,这样掉也掉不多。如果是相关度不大的词打后容易掉,就需要定期去打量维护。


【你问我答】

▶Q:高覆盖词怎么选?

▶A:用Aso工具看覆盖排行榜,选和你们App相关度高的高覆盖词。


▶Q:影响产品覆盖的因素除了关键词填写和评论外还有哪些呢?

▶A:产品覆盖的因素间接原因有App的元数据:icon、标题、截图、描述等,他会影响转化率,进而影响权重,影响覆盖和排名,我自己理解是权重和关键词覆盖是互相影响。


二、产品上线后的操作



首先是上线时间,我们一般会选择周五上午上线,周末的自然新增要大一些,对产品权重有正向影响。


而后在关键词释放后,当天或者隔天开始做好评,连续做3-7天(新品权重期),具体做的数量需要结合苹果的政策,效果是否好、是否容易惩罚。好评的评语建议长一些,这样多加些关键词。好评的目的是提升App的整体权重,好评内容的关键词对关键词排名也有一定影响,有利于关键词的覆盖和Top10的增加。


积分墙对词的操作可以在关键词第二次释放(一般在好评后的隔天释放)后开始做,建议做产品相关特别高的词,这样即便过了权重期词的位置也变化不大。


积分墙根据合作方的建议和自己经验做即可,因为我们主要是休闲小游戏,ARPU不高主要侧重好评,积分墙做的相对少一些。如果想把某个特定的词优化上去,在新品保护期或者版本更新后做,效果和花费比较少一些。


如果是机刷可能会被苹果惩罚,建议使用真实好评和积分墙,被惩罚的概率会低一些。


在新品保护期(一周左右)过后,覆盖量会跌一部分,属于正常现象。


我们总结是:关键词设置和好评在最终的效果贡献度中(关键词覆盖过1万)各占一半,如果想把具体的词做上去,需要积分墙的配合。


【你问我答】

▶Q:一个词吸量多少,如何判断的?

▶A:词的吸量和相关度,词热度,App标题icon等元数据都会影响该词的下载转化率。


以上就是我们茶话会关于关键词覆盖的分享啦,如果这篇分享帮助了你,记得为我们的作者点赞哦,也欢迎分享给身边的CP,解决大家正在遇到的难题。


如果你是有一定行业经验的CP,如果你也有相应的成功推广案例,如果你也想加入我们的茶话会,参与现场【你问我答】,欢迎你加入,和我们一起分享你的实操经验,研究推广的各类技巧。


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作者:大白 来源:鸟哥ASO
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