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鉴锋:如何设计小程序裂变?附“野生青年”首发PPT
2018-09-06 12:51:38


作者:鸟哥笔记

来源:鸟哥笔记(ID:niaoge8)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


小程序裂变刷屏背后是否有什么规律奥秘?2018年9月2日鸟哥笔记邀请了裂变大神——鉴锋,运营深度精选CEO,在上海为百余名同学进行了长达三小时干货分享。

        

    


说到“裂变”,我们很容易就想到鉴锋,毕竟,作为一个互联网人,你至少被他的小团队刷屏过一次!


鉴峰团队,实验小程序4个月,共尝试了10款不同方向的小程序:趣拍卖、运动步数换购商城、程序试玩中心、收信箱、零一人脉链、论文免费查重、群里打卡、芒种特训营Pro、运营王者....


其中7款都是0推广成本做到了百万PV,尤其是趣拍卖上线4小时破百万PV、运动步数换购商城的7日留存高达69.3%。

       鉴锋10款小程序图2.jpg


本次活动分享主题:《如何设计小程序裂变:低成本获客》


一、如何从0开始,规划小程序裂变获客?

  • 为什么做:小程序裂变的2个特征

  • 从0开始:如何定小程序切入点

  • 小程序产品的3个核心原则

  • 套路:小程序裂变的5个常用玩法

  • 场景:朋友圈、社群裂变的差异


二、案例讲解:打造百万级小程序的裂变SOP

  • 微信指数+搜索:躺着的巨大流量入口

  • 2小时过审的小窍门

  • “防封”的5个设计

  • 引爆:易裂变人群的3个特征

  • 5个案例:打造百万PV小程序的裂变流程


在分享中,鉴锋从微信社交链关系,到如何从0设计一个爆款小程序,再到如何设计小程序裂变0成本获取用户,更是结合实操经验和案例,都做了深度的分析和讲解。以下拣选部分精彩内容分享给未到现场的同学们~


微信生态的8大用户裂变玩法

8大用户裂变玩法3.jpg



小程序裂变的2个特征


第一个特征:所有用户无连接点的即时反馈


设计一个裂变方案的“上瘾”机制,最重要的是给用户“即时反馈”。在小程序里,就很容易实现这个即时反馈,用户只要点击浏览了小程序,就可以埋点收集用户form ID,给用户推送“服务通知”。


如果你访问过拼多多小程序后,你就会发现,隔不久就会收到”你还有个红包没拿“的服务推送。

裂变的2个特征4.jpg


第二个特征:下沉用户的幂律分布,用户习惯低智、社群广告噪音


我们在五六线用户中做裂变传播的时候遇到了一个问题,很多用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有些用户不会截屏,还有些用户根本就不知道二维码是可以长按识别的。如果你去观察他们朋友圈就会发现,他们几乎只有转发各种链接,没有图片再加上文字的内容。


而且在群里,你不管发什么链接,都会被习惯性地认为是广告。但小程序作为新形态, 用户对它的反感度还不高,且在微信群的展现形态比较大,点击率也更高。特别是我们在配图上放一个“视频的播放按钮”,用户的潜意识都知道这个是可点击的。

裂变的2个特征5.jpg


“微信互联网”流量的3个特征


鉴峰表示:引爆刷屏其实就是产品结合裂变人群的特点打造出来的,也就是用户关系链、行业KOL节点效应、各垂直行业互联网进程不一。

微信互联网流量的3个特征6.jpg


3个小程序产品设计核心


鉴锋说:“小程序是一个高效传播工具,决定了它拥有天然的裂变能力,但由于小程序开发周期特别短,小程序的开发必须要有核心竞争力,在设计上要遵循:简单、裂变、场景三大原则。”


简单:1.0版本必须在1周内开发完


微信生态是用户在社交的场景,你的产品设计得很复杂,很容易让用户有焦虑感,因为阻隔了他社交,小程序用户的平均单次使用时长是10秒。


如果你的1.0版本的开发周期超过2周,说明还是APP思维。


裂变:每个页面都植入引导分享按钮


梳理用户使用路径,在用户经过的每一个页面,都想办法植入一个“用户分享的理由”。叠加起来,产品的裂变率就非常高,这是靠这些不断叠加的效应。


场景:如何”用完即走“后”走了还来“


鉴峰说:我一直在思考如何构建一个场景,能让用户“用完即走”后“走了还来”,像在深圳坐公交地铁用了一个小程序,腾讯乘车码扫码就行,每次出行都会使用。


之前看到有行业报告说小程序的平均七日留存是13.5%。我是不相信的,直到我尝试做了“运动步数换购商城”7日留存高达69.3%,才明白,原来只是我自己“姿势”不对。

小程序设计的3个核心原则7.jpg

       

还有更多小程序裂变经验总结和套路奥秘,例如:


小程序裂变的5个常用玩法:集字解锁、碎片解锁、复活解锁、助力解锁、红包裂变;2小时过审的小窍门;”防封“的5个设计;实操案例讲解等等


针对本次活动的参会同学,我们也进行了严格的审核,仅限小程序实操团队,同学们都是带着小程序相关的问题而来,分享内容更容易应用到实操当中。

              

活动问题收集模糊8.png


中场的问答环节非常火爆,进行了一场高效高质的头脑风暴。

              

现场提问9.jpg

       

课后设置了一个课堂作业,我们分5人为一组——小组共同决定选择一个小程序,对其从功能玩法、使用流程、裂变关键点、同类竞品、优劣势等方面进行拆解分析,进行复盘学习、归纳总结和练习实践。


各小组自建小群在群里讨论作业。而一周后,我们将看到他们的学习实践成果。  

作业讨论11.png

  

本次线下活动,大家收获满满,相信同学们对小程序裂变和实操也有了更深刻的认识。


你也想这样和大咖面对面交流吗?


想结识更多优秀的同行吗?


想和更多有潜力的人一起成长吗?


那就加入我们“野生青年”吧,免费参与大咖公开课将成为你的专属福利,今后鸟哥笔记会每月定期开展此类活动,除此之外我们偶尔周末还会有小型的主题沙龙、私董会、KPI急诊室......期待你的加入!


野生青年


野生青年—— 最具能量的互联网青年成长资源圈:一个没有边界,野蛮生长,生机勃勃的圈子,一个去中心化、学习与减压、成长与陪伴并存的“朋友圈”。

       

野生青年定义12.jpg

       

我们在一起学习、成长、交友......


我们是一个最具能量、最有温度、最开放又闭环的互联网青年成长资源圈。


我们是一个让每个努力上进的青年都有实现梦想机会的平台。


我们想:与更多优秀的互联网青年抱团,让我们一起变得更优秀!


成员招募


我们现在已经在上海、北京召集了数位优秀的联合创始人,他们将与我们共同建立、组织和维护社群。


本次野生青年成员招募也主要集中上海、北京两站的朋友,后期有计划做广州、深圳、杭州城市,若有意向,可继续关注我们官方消息。


你适合加入吗


作为一名”野生青年“,首先你得有独特的”野生特性“——爱学习交流、热爱生活、努力上进、乐于分享、自由独立.......

成员选拔13.jpg

   

不可估量的收获


加入野生青年,你可以收获什么?


▶享有免费参加内部学习资格,和行业大咖一起学习交流的机会,每月有鸟哥笔记和联合创始人组织的线下分享课,如:类似本次的鉴锋小程序线下课,还有其他不定期的线上分享会、小型的知识沙龙等活动;


▶同城群成员之间不定时线下聚会,扩大职场人脉,,打破线上线下隔阂,娱乐学习两不误,如户外团建、看电影、周边游等等。


▶群员互通、各行大咖聚集,鸟哥笔记实时干货、咨询分享。


▶一个为你的职场发展答疑解惑的平台,遇到什么问题可以发在群里,大家一起商量,或者以【KPI急诊室】活动形式,线下交流解决工作上遇到的问题。


▶最重要的是,我们还会根据你的表现,让你成为联合创始人的储备人选。

社群活动14.jpg

       (活动示例)


注意


▶无规矩不成方圆,一旦加入,请遵守社群文化、社群规则玩法。


▶拒绝伸手党,收获的同时也给他人带来帮助,实现真正的社群资源互通共享。


▶既然来了,就抱着学习成长、分享的心态与大家交流共处,社群的良性发展是每个成员的责任,若有不和谐的事件发生,就会被联合创始人抱走。


如何加入


扫描下方二维码获取野生青年正式成员申请表,请想加入的朋友们务必认真填写,这是一个慎重的、长期影响你的决定。


       

二维码15.png


野生青年

无论你在哪里

你是谁

让我们实现更多理想

我们在等你

    野生青年16.jpg


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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
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