添加官方小秘书
鸟哥笔记公众号

挤掉微信的「爱情银行」,教你裂变与活跃用户的新玩法

套路编辑部

原作者:套路编辑部 2018-09-13

案例分析 裂变 激活

2018-09-13 6358 29
所谓的 App “庞氏骗局”新玩法,其实就是打着分钱的名号,其实在收割用户的钱,还让他们去“免费”拉人头。
鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活

作者:套路编辑部

来源:运营研究社

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处



9 月 8 日,一款名为「爱情银行」的 APP,突然蹿升到社交榜第三的位置。


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


9 月 9 日直接“晋级”社交榜首,截至昨日,排名仅仅下降 1 名,仍高于微信、QQ、探探等社交界大佬。


自微信发布以来,App Store 社交榜基本上就极少换过人,能被一个陌生的社交产品挤下去,这是相当罕见的。


那么这个 App 究竟是什么来路?


它是一个情侣专属的沟通工具,可以玩玩小游戏,秀秀恩爱。


但如果仅凭这样的这几点玩法,是没办法短时间内击败微信、探探、Soul、他趣等前辈们的。


它最核心的玩法是“银行”概念:只要情侣两人连续“么么哒” 365 天,就能在一年后领到 1000 元现金(这里的么么哒可以理解为签到)。


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


可以把它理解为:“一款能赚钱的情侣专属聊天 App”,也有人给称它是”传销新玩法”。


为了深度研究这个 APP 的玩法,我下载并完成了注册。才发现这个“能赚钱”可能只是个噱头...


不过虽可能是噱头,但我在玩的过程中,深深的体会到,什么叫做 App 的“庞氏骗局”新玩法……


一、打着分钱名号,其实是搞裂变


所谓的 App “庞氏骗局”新玩法,其实就是打着分钱的名号,其实在收割用户的钱,还让他们去“免费”拉人头(用户拉完人头得到的奖励,比起付出的精力,不值一提,可以说是免费)。


在注册时,我设定自己为女性,随后又按照要求,完成了 10 道答题。


万万没想到,完成答题后,出现了一件有意思的事,我竟遇见国家给我发配男朋友的这等好事.....


APP 根据我回答题目的情况,找寻和我性格、志趣等相投的男子,来作为我的恋人,和我完成后续等任务。


PS:当然,如果你一开始在答题时,表明自己名花/名草有主,那 APP 是不会给你随便配对象的。


不过,发配对象并不是什么罕见的玩法。前面我们提过,这是一个与钱挂钩的 App.......


系统配对完后,和我配对的“小哥”立马发来一则消息,邀请我和他么么哒,为了完成任务,我强忍着呕吐答应了(希望大家不要喷我)。


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


接下来我俩交换了大致地址后,随便寒暄了几句。他对我表示十分认可,希望我不要解绑他。挣扎一番后,我同意了。


但是第二天,我忘记和他“么么哒”了.......然后系统提示我:签到断了。那 1000 块怎么办呢?


所以接下来,是时候展示 App 真正的“技术”了:“补签卡”的设置。这也是我研究后,发现“爱情银行”最厉害的玩法(又能完成裂变,又能给 APP 带来资金)。


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


作为一款非刚需 App,大部分人都没法保证每天签到(就像我)。一旦签到断了,那你之前的努力就打水漂了,这 1000 块也别想了。


不过别灰心,App 会给你补救的办法,并且很简单,就是充值成为 VIP ,然后系统会给你一张“补签卡”,但前提是必须要买一年会员。


一年的会员要花 128 元,虽然看起来挺贵,但补签后,一年就能获得 1000 块,这样看来好像也没那么贵(但我还是忍住了剁手的欲望)。


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


当然,如果我买 2 年的会员,就可以得到 2 张“补签卡”,不过通过购买会员获得补签卡,最多只能得到 2 张。


那我不想花钱,或者购买资格用完了,又想获得更多补签卡,怎么办?


于是我去研究 App,找到获得“补签卡”的另一种方式,而这种方式才是“补签卡”被设计出来最主要的目的:帮 App 拉新。


如果我想获得更多的补签卡,可以,我得给 App 拉人头。


于是我把闺蜜邀请上,拉完人头后心理美滋滋,等着系统给我发补签卡,没想到 App 告诉我:这还不算完成任务,你拉来的人完成“情侣匹配”了吗?!


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


emmmm,没有......


也就是说,如果我想要“快速”获得补签卡,得一下子拉 2 个人,这裂变算盘打的好啊!


于是我又吭哧吭哧去拉人,帮小姐姐小哥哥成功匹配后,我终于获得了一张“补签卡”。


以为可以用了,更绝的来了,补签卡日期都是随机的,并不是所有日期都可以补签(当然,有少数万能卡)。


万一我错过了日期,之前做的就又成了无用功,就得不停的去拉人,直到获得特定补签资格。


单这签到一个功能,就足以淋漓尽致的展现“庞氏骗局”新玩法了,毕竟 1000 块最后能不能拿的到现在也没法证明。(网上很多人对此存在质疑)


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


不过,抛开其心机不说,签到卡的设置,其实非常值得我们借鉴。


其实不光签到,我在体验过程中,还发现了它的其他套路,真是心机满满......


二、披着“外衣”的用户活跃手段


“爱情银行” App 的 Slogan 是“存入爱情,提出幸福”,在这个爱情里一定要谈钱的时代,爱情银行似乎做到了,将“钱”和“情”巧妙地联系了起来。


沸点资本创始人涂鸿川则说:

“爱情银行的目的就是把你和你的另一半的距离拉得更近,如果你和你的另一半能够坚持 365 天,和你们的真爱比起来,这一千块根本算不了什么”

这样说来,这款产品可谓年度最佳“感情慈善”商家了。为此,媒体美其名曰:爱情银行为“为所有情侣保驾护航”。


然而,这不过是商家披上的华丽外套而已,这些为爱情保驾护航的手段,不过是为了用户活跃,让产品活下去。


接下来,我们来擦亮双眼,它是如何披着“保驾护航”的外衣,来套路用户活跃的?


1)爱情银行账户


网络上争议最大的“1000元”存款就存在这个模块,商家号称和另一半坚持 365 天,就可以提取这 1000 元。


换句话说,只有你和另一半坚持“恋人”身份使用“爱情账户”,连续签到 365 天(不断签),才能够获得 1000 元的奖励。


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


我们可以简单算一下账,365 天是 1000 元,其实每天不到 3 块钱,每个人每天不到 1.5 元。


线上流量越来越贵的今天,商家花 1.5 元就能实现用户活跃,其实是大赚了一笔。因为大多数人除了签到之外,还会产生其他的行为,比如漏签之后为了获得签到卡,要邀请新用户等,商家又实现了拉新的目的。


尤其是,当用户半途而废(未满 365 天),那么商家甚至都不用花 1.5 元的成本,就能实现一段时期内的用户活跃。


2)爱情清单


爱情银行主页有一项“爱情清单”,这个清单大大小小总共罗列了 81 件事情,只有完成相应的事件后,这些事情才会进入“完成列表”。


这样的设置非常狡猾,因为本质上“爱情清单”里的事项,不过是商家套路用户产生活跃行为的一些任务。只不过因为它出现在恋爱社交产品里,“任务”的性质被弱化,用户神不知鬼不觉就被算计了。


不信,我们对比其他的任务清单,你就能发现,他们的底层逻辑是一样的。


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


左微博红包任务    右边爱情银行爱情清单


微博之前开展了一次大规模的用户留存活动,只有完成了指定的日常任务,才能得到相应的活跃值,获得开启宝箱的机会。


3)情侣游戏


为了让用户获得更多互动和乐趣,爱情银行上还嫁接了一个小游戏:情侣指纹 2V2。情侣双方手指在屏幕上触碰,若双方手指落在同一点,则判定指吻成功,记 1 分。


想要进行这个游戏,用户必须邀请“恋人”一起来参与,只有对方接受邀请,才能进入游戏。此外,游戏还有排行榜,刺激用户为了更高的排名,在游戏上消耗更多的时间。


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


用户消耗更多的时间,就意味着他们在这款产品上是活跃用户,商家的活跃、留存目的就达到了。


小结


尽管爱情银行现在主打“为爱情保驾护航”的口碑,也有不少小情侣表示为了“1000 块”,他们要好好维护关系。


它是否能成为“情感慈善”产品,是否能为爱情保驾护航?我们姑且不谈,365 天之后,甚至更短的时间内,我们就能知道答案。


倘若一切成为泡影,那必定是“庞氏骗局”无疑了。


不过这款突然登顶社交榜单 Top1 的产品,有不少值得学习借鉴的地方:


1)相比于其他产品每天都有签到福利,爱情银行将签到奖励金放大到足够诱人,同时也拉长了福利周期(365 天),如果用户半途而废,这笔成本就省了。


2)在签到中加入新玩法:漏签的情况下需要通过邀请好友,或充值获得补签卡,商家就能在签到环节实现拉新和赚钱目的。


3)在用户活跃上,爱情银行使用了银行账户、爱情清单和情侣游戏手段,尽可能用社交、游戏化延长用户使用产品的时间。


文章推荐

鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活


鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活

鸟哥笔记,用户运营,套路编辑部,案例分析,裂变,激活

分享:
扫一扫分享到朋友圈
收藏

参与评论(1)

神秘人物
还未登录,登录后即可发表评论

发布

用户262645

2018-09-15 09:07

现在骗子们的外表越来越光鲜亮丽了
套路编辑部
套路编辑部
欢迎更多作者发布作品,投稿请发tougao@appcpx.com,或联系小羽毛(微信ID:ngbjxym)
当前已有 9 人关注

用户评论

用户262645

2018-09-15 09:07

现在骗子们的外表越来越光鲜亮丽了