APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!
2018-11-01 10:38:25


作者:厚昌学院

来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处


作为一名营销人,或多或少都会遇到这种情况:


老板:xx啊,你能不能在咱现在的业绩上,让它再高点?


提升业绩是每个老板都希望的事情,却也是众多竞价员们都苦恼的一个问题。


在前两天的文章里,兔子提出了整合营销,将渠道等各项资源整合来达到效果最大化。


所以,今天我们就以“整合营销思维”来看下如何提高业绩。


一般来说,产品转化可分三种情况:新用户转化、老用户介绍、老用户复购。


那提高业绩也不过就是对这三种转化方式分配的过程。


比如我想新增100万的业绩,那我就就需要将业绩分摊到每一种转化方式上。



在这三种转化情况中,老用户介绍和老用户复购更多的会涉及到一个产品的售后服务体系,是一个长期服务的过程。


所以在本篇文章里,我们主要详细看下:如何去增加新用户的转化。


01 营销的本质

大家有没有思考过:什么是营销?用户要怎么才能转化?


以前只要是产品用户就会转化;后来产品得满足需求才会转化;到现在用户喜欢你才会转化......


但毋庸置疑的是产品都进入了你的心智。我们可以理解为“洗脑”。一个好的营销,一定是完成了整个对于用户洗脑的全过程。


比如脑白金,为什么在当时会成为风靡全国的送礼佳品?因为它利用信息的不流通,通过央视完成了一遍又一遍的循环洗脑行为。


再比如马蜂窝、知乎,利用用户对于世界杯的高关注度,完成了对于用户的洗脑行为。


所以,营销的本质就是洗脑,通过不断地对消费者进行一个信息传播,以此来改变消费者的固有认知,产生新的认知和共识,与产品建立联系。


也许有人说:很简单啊,一直重复一句话就好了


没错,但同时也很难。互联网时代,不再存在特别的封闭空间,用户每天会接触到很多东西,注意力极其容易分散,这个转化的过程效率是极低、成本极高的。


那我们要怎么做才能提高产品业绩?


第一步:寻找到用户的信息范围


互联网虽然是一个开放空间,但每个人都会拥有自己的封闭空间,在这个空间里每个人都有自己的信息范围,在这个范围里获取自己的认知信息。


我觉得用“井底之蛙”这个词来形容很合适。在没有接触到新的信息时,我认为天就这么大。

举个例子。


一个三线城市农民,他每天的生活就是上班、下班。没事的时候刷刷朋友圈、拼多多,利用爱奇艺等视频追剧,偶尔浏览下头条。


此时,他的信息范围朋友圈、拼多多、爱奇艺、头条,认知信息就是通过这些平台所获取到的内容。

而我们想达到一个洗脑行为,要做的就是:寻找出你目标用户的认知边界,然后在这个边界里不断地循环传播我们的品牌信息,覆盖多种场景。


我们以微商加盟为例。


目前产品主要针对的就是宝妈人群,通过分析了解到宝妈主要接触的信息范围有:百度、朋友圈、论坛。


所以,我将渠道定位:竞价、SEO、论坛、朋友圈。




第二步:明确每个渠道的职责


1. 竞价


现在我的目标是增加新用户的转化,那么就需要拥有更多的展现、更多的点击。


通过分析我了解到目前我每月的展现为96800,点击为2%,我想完成50万的任务必须每月达到10564000次展现。


所以,我需要进行拓量操作,那我就在竞价这罗列出都进行哪些操作。


403.jpg


2. SEO


在做SEO前,我们必须要明白优化哪些词?


一般可分为:品牌词、行业词、产品词、长尾词。


品牌词量少转化高,行业词量大转化低,那么我们就要明白:我能转化哪些词,然后通过百度指数查看这个词的热度,来决定要不要优化。


比如下图,是“奶茶加盟”在百度上的搜索指数,可以看出搜索流量还可以,那么我们只需考虑能转化这部分人群吗?能转化,那便可以优化这个词。


404.jpg


确定好优化词后,便只需要对网站做好流量引导。


405.jpg


3. 论坛


在做论坛前,我们需要先明白论坛的玩法。


一般可通过水贴来混淆用户认知或通过建立权威身份来混淆用户认知。


假设你要通过水贴,那你就要明确:我每天发哪些内容,水几条帖子


406.jpg


当对自己的工作细分化后,才会更有方向性。


在营销中,很多东西都是可以细分化的。竞价可以分为展现-点击-抵达-转化,那想提升转化不过就是从这几个维度进行拆解,然后去增加、优化某个维度的流量。


利用整合营销提升业绩也是如此。先确定自己要整合的渠道,然后对每个渠道去划分任务,最后再根据每个渠道的玩法对任务进行细分。


福利



| 延伸阅读




厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章992
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接