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3个超实用万能爆款文案开头,老板看完拍手叫好!

郭小喵er

原作者:郭小喵er 2018-12-05

营销 文案 热点

2018-12-05 1786 13
其实,好的文案开头,「一句话」就够了!
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作者:郭小喵er

来源:春羽计划投稿

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处

 

 万事“开头”难,写文案更是如此。

 

一个好的文案开头,可能不仅仅是新手会遇到的难关,很多文案“老司机”也常常被难住。

 

很多人说:资料搜集了,竞品也研究过了,用户诉求、文案目的、产品特点、卖点切入、视觉化方法……都做好了,写了几款开头,老板却怎么都不满意。

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其实,好的文案开头,「一句话」就够了!

 

看过100+经典爆款文案,今天我给你一个万能方法——「“一“鸣惊人」爆款开篇法。

 

我们都知道文章的第一句话,重要程度不亚于标题,「“一“鸣惊人」的秘诀就是把第一句话当作标题来写,以此达到2个目的:

 

1/吸引:1秒抓住读者眼球;

2/勾引:1秒吸引用户继续往下看。

 

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就像给机器发动机点火,发动机不能自行由静止转入工作状态,必须用外力转动曲轴,直到达到发动机开始燃烧所必需的转速,才能顺利启动,这也就是我们所说的“热启动”

 

人的大脑就也如此,温度最高时,工作效率最高;刚开机时温度最低,效率也最低。所以文案要促进情绪调动,需要一开始就做到吸引人。

 

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如何做到「“一“鸣惊人」

把第一句话当作标题来创作。

这句话价值10w+!!

虽然重要程度相同,但是在创作上,开头与标题依然有一些差别,看了100+爆款文章,总结出来“3个一”爆款文案开头写作套路。

 

1. 一句提问:引思考 

 

“你有多久没有跟陌生人说话了?”

 

这是一篇标题为《凌晨三点的陌生人:谢谢你,骗了我》爆文开头。

 

“你有多久……?”经典提问句式,是互动式文案的常用方法,一句提问让读者1秒去注意,然后去思考,反问自己,会想了解接下来文案要说什么。

 

文案一旦让用户思考,恭喜,“吸引+勾引“的目的达到,热启动完成。此文单篇首发阅读100万+,点赞6600+,被几十个大号转载,影响全网。

 

1.1「一句提问法」文案怎么写?

 

很多时候产品的卖点有很多,我们需要在众多卖点里面选择,取最能打动用户的那个,这里有一个万能方法——取交集

 

学员要写一款洁面产品,产品独特亮点是:

1.可降解有机生物清洁;

2.0化学残留,清洁率高达99.99%;

3.洗完碗的水可以直接浇花。

 

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这三大卖点的交集就是:洗得“干净”!

那文案的「一句话提问法」热启动就可以这么说:

1/ 你有多久没有洗干净你家的碗了?

2/ 你家的碗到底有多脏,你知道吗?

3/把你家的洗涤剂水拿来浇花,你敢吗?

一句提问激活大脑,适当恐惧诉求让情绪紧绷,热启动完成。

 

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一句提问法的好处是,从卖点预设角度提问,可以快速激发用户需求,引出后面回答,进一步阐述亮点、利益,为售卖产品埋下伏线。其效果就像“挖个坑,埋点土,数个一二三四五,收款!”

 

“提问-回答”模型会建立一个二人对话的隐形“互动场”,让文案像对某一个所说,让其跟随文案思路不断在内心回应,“噢噢,原来如此!”“对,我也是这样……”“哦?那要怎么办呢?”,而不是在一群人之间漫无目流窜,才是优秀卖货文案的精髓。

 

1.2「一句提问法」写作要点:


1/
取卖点交集。

2/正反两面说。

 

也就是说,一句提问写作时,单一集中卖点可以从正、反两方面阐述。

 

比如“干净“包括正面的卫生、也可以从反面的“脏”切入,“补水“包括正面的水润,也可以从反面的“脸干”切入。

 

前者采用「正面强化」的积极高唤醒,后者采用调度「适度恐惧」的消极高唤醒,二者都是情绪唤醒的常用手段。

 

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2. 一段对话:强带入

 

 

李粒粒:“哇,好好看!”  同事:“哇,好丑”

李粒粒:“哇,好有高级感”  同事:“哇,好土”

同事:“你是什么眼光?”  李粒粒:“不服来打一场” 

 

这是公号洪胖胖的标题为《人手一件的格子长衬衫,这样搭配巨巨巨好看!》的推文的开头。

 

用对话塑造场景,将日常生活片段用简洁的语言说出,配合画面,会让用户联想到自己,较强代入感往往意味着较快的认同感。 

 

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对话的最大作用是可以快速营造“对话场”,把用户较快地代入文案预设的说服路线中,迅速完成“热启动”。 

 

2.1「一段对话法」文案怎么写

 

客户要写一款护眼产品,它的产品亮点是:

1.高效缓解视疲劳、快速治疗近视;

2.祖传中药配方0副作用;

3.方便携带随时随地开启护眼模式。

其目标用户是:电子产品环境下的上班族、读书升学的孩子爸妈。

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那文案开头的「一段对话法」热启动文案可以这么说:

“妈妈,我恨你!” 

“……”

“书上说,近视眼遗传率70%。从我认识你,你就带着眼镜,所以我才脱不下‘丑丑的’眼镜。”

闺蜜左朵说到这里,噗嗤一声笑了。

左朵最近小升初的儿子蓬蓬,因为升学压力,视力下降明显,放学回来“控诉”她的罪行。

三句对话制造一个目标用户(电子产品环境下的上班族、读书升学的孩子爸妈)的人物“小舞台”,围绕着“视力问题”制造事件冲突,让用户的情绪、思路跟着文案主线走。一段话交代了文案的背景,并预留产品卖点伏线——治愈视力问题,热启动完成。

 

2.2「一段对话法」写作要点:


1/
对话在两个/多个目标用户中展开。

2/对话信息最好包含冲突、悬念。

 

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3. 一个故事:引好奇

 

昨天看了篇采访,很受震动!

采访两个1980年考入大学的,数学系学生。 

快40年了,当年大学录取比例,只有8%。此二人堪称精英中的精英。 

走过近40年的人生路,两人的际遇如何呢? 

——其中一个,在美国风生水起,购置私产,隔壁是前总统克林顿。 

——另一位,生活于弊塞乡村,衣食无着,全靠了每月领取400元救济,

难存活。没有手机,与世隔绝,村部送他一部手机,却充不起电,要去村部充。 “

 

这是一篇标题为《人生破局:看见看不见,知道不知道》 ,关于高考改变命运的热文。

 

开篇一个小故事,“隔壁是前总统克林顿”VS“生活于弊塞乡村,每月要领取400元救济过活”,强烈的人物命运对比,天然的戏剧冲突。你有没有想要读下去的欲望呢?

 

答案想必是肯定的。

 

「一个故事法」开头的好处就是:故事天然具有吸引力,人类的大脑从几万年前就适应了讲故事的方式,我们从小喜欢听《小红帽》、《白雪公主》,故事可以让沟通关系由“对抗”转化为“对话”。

 

道理只能赢得辩论,故事却可以收服人心。

 

同时,这里借势了两个“常规热点”。 

1/高考;2/读书是否改否人生?

让关注度更上一个台阶。

 

3.1「一个故事法」文案怎么写

 

客户要求写一个素食火锅的产品,它的亮点是:

1/好吃不怕胖;

2/独立包装方便快捷卫生;

3/荤食禁忌者也可一起食用;

4/食材虽素口感堪比肉。

 

那文案的「一个故事法」开头就可以这么说:

“去年偶然见了一个高中同学。她自高中毕业后,已经五年没有见过我,用她的话说:“真是吃了一惊”。 

 

我不奇怪她吃惊的原因。因为5年前,我还是一个说话害羞,大象腿、水桶腰,穿衣服巨没品位的“小胖妹”,因为身材缺点,很没自信,几乎在班内是个‘小透明’。 

 

大学4年与研一一年所有的‘自我修炼’秘密,终于在她那句‘大吃一惊’和不可思议的眼神里得到了报偿……”

 

一个自己的故事,时间魔术式的讲述,细节到位、情节生动,胖子「被嘲笑」vs变瘦「被羡慕」,借用了「减肥」的常规热点,冲突➕热点,完成开头的热启动。

 

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3.2「一个故事法」文案写作要点

1/塑造冲突。

2/紧贴热点。

 

好的故事结构一定是:充满冲突、悬念、对比、转折,使读者的注意力不别其他事物迁移,心里被你种下种子。

 

推荐一本《故事经济学》给你,看完你会知道故事写作的底层逻辑,原来故事的魅力如此之大。

 

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同时,推荐一个国际优秀广告,优秀的文案故事的例子,希望对你有启发。

 

多芬真美行动广告——

https://v.qq.com/x/page/l05185obtwv.html

 

好文案开头的“三个一”,你学会了吗?

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李勤

2018-12-08 00:18

很受益,刚开始入行,好好学习。

2018-12-06 14:15

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用户评论

李勤

2018-12-08 00:18

很受益,刚开始入行,好好学习。

2018-12-06 14:15

结尾的广告关联是………