APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
四无产品冷启动,种子用户从哪来?
2019-01-28 10:12:37

诸葛君说:没人没钱没资源没数据的四无产品,该怎么做冷启动?产品不成熟、渠道不成熟、团队不成熟、用户没粘性,该怎么找种子用户?没有经历过从0到1的运营不是好运营,种子用户不看拉新,看粘性。

没钱推广的新产品,用户从哪来?

没人没钱没资源没数据的四无产品,在创业团队初始阶段,产品不成熟、渠道不成熟、团队不成熟、用户没粘性,该怎么做运营?

新产品新团队可以什么都没有,但需要明确一条,你的产品要解决什么问题。

产品可以很粗糙,功能可以很单一,但一定要有效。

比如抖音的初始版本,其实可以看做一个工具,通过一些酷炫的效果让普通人也可以制作有新意的短视频,快速抓住了用户的秀晒炫需求。

14820269185b90f1af4c68b7.94651350.jpg


以有效功能为主要利益点,通过免费渠道推广,例如电子市场、头条号等自媒体、目标用户的社群等等一些能够找到有需求用户的渠道,把该做的事做全:

1.电子市场上架,申请首发,根据产品功能特点写描述;

2.建立自媒体账号,根据人群喜好做内容,相比微信公众号,头条号等靠平台推荐分发的机制更容易获得曝光;

3.开通一个博客,代替官网介绍你的产品,利用博客的高权重快速被百度收录,获得曝光;

4.加入一百个相关社群,设计一个引导宣传海报,扔完即走。

总之,利用一切免费的流量分发渠道让用户能够接触到你的产品,依靠产品的核心功能引导用户下载。

种子用户从哪找?不靠找,靠培养

对于没人没钱没资源的小团队,很难在大平台中攫取到优质用户,而初始期用户量小的情况下,优势在于可以给存量用户付出更多运营时间,拉近与用户的关系,培养出种子用户。

没有任何渠道能够带给你种子用户,种子用户是在频繁互动过程中建立的用户联系,种子用户的作用在于帮助你改进产品体验,找到用户的真实需求。

我曾经做过一个大学生兼职的APP运营,初始期日活跃用户不到一千人,通过平台找到兼职的用户不到五百人,这个阶段怎么培养种子用户呢?校园用户的传播可以通过聚群实现快速增长,怎么让用户愿意帮你传播呢?

首先,用最笨的方式和用户沟通,向已注册用户进行电话沟通,询问注册意向、兼职体验、产品优化反馈,那个时间运营团队变成了客服;

其次,设计用户感兴趣的兼职职位,大学生兼职一般是发传单、服务员、保安,但我们设计了跳伞体验师、咖啡学徒、景区酒店假期兼职、便利店夜班兼职等一系列用户感兴趣的职位,为了设计职位,专门找相关商家谈合作,甚至为此支出一些经费。

而效果在于这些有趣的职位在电话沟通中向用户推荐,新奇有趣的职位让产品快速传播,运营数据得到了指数级的增长。

在持续运营过程中我们找出了一些高频报名兼职的用户作为种子用户,发展他们做兼职领队、优先推荐好职位,给予一些特权培养用户粘性。

所以,种子用户并不是一种用户自带的属性,而是通过运营行为带给用户荣誉感,让用户建立与产品之间的联系,对于用户来说,有一个官方运营人的微信(真人微信),就会觉得比其他用户更高级一些。

没钱没资源就真的不能付费推广么?

不是,创业团队固然资金少,但也不可能0成本创业,毕竟团队成本也很高,只不过在付费推广中要做到有效支出。

成熟团队可以通过渠道付费曝光引流,经过用户流失最终实现留存,而初始团队在培养种子用户的过程中,可以通过奖品刺激、活动转化等形式从外部渠道中进行用户引流。

APP的下载安装门槛更高,但可以将用户引导到微信社群、公众号、小程序,实现产品的快速体验,成本也会更低。

社群裂变是低成本获得种子用户的有效方式之一,例如新上线的电商APP如何进行裂变?

首先,确定你的目标人群,包括城市、性别、年龄、偏好、消费能力等属性,加入这些用户所在的群。

其次,设计一个裂变活动,根据设定的人群喜好设计一个商品,例如1元购买**商品,设计一张海报推广到群里。

第三,设置一个低门槛的用户入口,APP需要用户下载安装,可以通过wap页面、公众号领券甚至社群直接购买的方式将用户引导到社群、公众号等落点。

这样的活动降低了渠道推广成本,但仍然要付出活动成本。

总结:四无产品冷启动,突出1个核心产品价值

四无产品冷启动过程不要盲目贪大,比如产品上线1个月达到10万用户,这样的目标本身就不合理,而是要专注于1个核心功能,1类核心用户,冷启动阶段发展1000名用户,逐渐培养出核心用户优化产品进行迭代,功能成熟后再开始大力推广获得快速增长。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章37626
确认要消耗 羽毛购买
四无产品冷启动,种子用户从哪来?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接