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小程序“签到”玩得好,用户赶都赶不走!

Ying lian zhang

原作者:Ying lian zhang 2019-02-11

新媒体营销 增长 小程序

2019-02-11
高频小程序要做签到,这可以进一步提高用户粘性;低频小程序更要做签到,这是低频变高频的快速通道。
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学生时代,背单词绝对是一件苦逼的事情。

为了背好单词,许多人想出了一些“奇招”,给自己做一个打卡背单词的游戏,每天完成一次打卡(背一组词),便可以奖励自己一次。以此让背单词,成为一件有趣的事情。

这便是最常见的签到玩法。

如果通过签到可赚取积分、经验值以及兑换奖品,达到激励用户的目的,那么它还有个更高级的名字:游戏化思维

晓程序观察(yinghoo-tech)采访了多个案例后,发现在小程序里以「签到」为基础的游戏化思维策略,已经成为开发者的基本打法。开发者总结道:

1、如果你是高频小程序,要做签到,这会进一步提高用户粘性;

2、如果你是低频小程序,更要做签到,这是低频变高频的快速通道。

小程序里的签到到底怎么玩?我们可以从签到的目的出发,看看别人都是怎么玩的。

1、放长线钓大鱼

在很多人看来,签到或许只是提高用户留存率的方法,其实签到并不仅限于留存。

许多开发者已经将签到变成收割新用户的绝佳武器,其中电商类小程序尤为厉害。「拼多多」、「蘑菇街女装」用签到送现金红包,实现了拉新的目的。

以「蘑菇街女装」为例,在小程序商城页顶部,“蘑菇街送你大红包 天天能领”几个烫金大字抢先映入用户眼帘,点击进去即可领取0.25元左右的红包。当然,平台不会就此放过你,毕竟让拟帮忙拉新才是正事。

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领取红包后,页面显示“邀请好友签到再赚5笔”,并留下未知金额的神秘红包坑位,吸引用户转发。邀请满5位用户来打卡后,还能额外获得“分享金”,这种玩法也叫“签到接龙”。

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有人会说,分享半天赚个几毛钱有什么用?这么想你就错了,你可能看不上,但五环外用户非常在乎这些小钱。朋友的妈妈,每天就靠签到转现金红包,已经攒了小100元,据说准备拿这笔钱买个炒菜锅。

但是,对于普通的电商类小程序来说,想要用签到+红包来首个用户,前期肯定要准备足够的运营资金。毕竟谁的钱也不是大风刮来的,花出去的每一笔钱都要有足够的拉新效率,来抵消掉不断增加的成本。

2、打着签到的幌子,诱惑用户转化

虽说签到送现金红包,也是为了转化,但他的根本目的还是为了拉新。但有这么一批小程序,打着签到的幌子,拐弯抹角的让用户转化。

1)都来签到了,不办张卡吗?

「小电充电」的会员卡,就让签到多了一层玩法。

进入「小电充电」首页,右下角即可“签到得电能”,而电能可在“电能商城”里换购商品。比如,1290电能+6.9元就能换购爱奇艺VIP月卡1张。这一步,只是吸引用户按时签到,更厉害的还在后面。

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普通用户可能只看到签到可领取电能,却忽视了页面中间的“做任务获取更多电能值”,这是「小电充电」的隐藏彩蛋。

打开任务列表,满满的任务扑面而来,其中在“每日任务”下方的“今日签到”栏有一排小字,写着“月卡会员成长值+24,非月卡会员成长值+12”。

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到这里就能想通「小电充电」的签到逻辑:用优质商品吸引用户签到,每次签到可得电能,电能可换购商品,如果用户想获得更多电能,除了做其他任务以外,最快获取电能的方式就是成为会员。

这样一来,「小电充电」用签到,便完成了引导用户购买会员的闭环营销。

2)免费送“钱”,你要不要?

无独有偶,在「享物说」里也有签到诱惑变现玩法。与「小电充电」不同的是,「享物说」不引导用户购买会员,而是签到即送小红花。

了解「享物说」的用户都知道,小红花是该平台里唯一通行的虚拟货币。

用户在平台里每天签到1次,都能获得小红花,并且分享给好友签到,还能获得更多小红花,最多可得30朵。

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用户拿着小红花,唯一能做的事,就是尽情的兑换商品,无需考虑“省钱”,反正除了「享物说」以外,小红花在其他地方也毫无用武之地。

从上面2个例子的配图,我们可以清楚看到,这类玩法基本都用了“连续签到”来培养用户习惯。也就是说,单次的签到行为奖励较少,而通过连续的签到行为逐渐增加用户的获利程度,刺激用户养成连续签到习惯。

如果开发者想做这种类型的签到玩法,“连续签到”可能会事半功倍。

3、不提留存的签到,都是耍流氓

签到玩法就是像一句粗话:“嘴巴上不承认,身体还是很诚实的”。虽然有些人说签到不仅是为了留存,但用这一玩法真正受益的还是小程序的留存率。

1)小打卡

工具类小程序因签到而提高留存,是大家有目共睹的事情。

小打卡中的打卡并不是像很多APP中的打卡,点一下打卡按钮,就完成了打卡。而是类似于发表日记的方式来完成打卡,即让用户产生内容,来活跃该打卡圈子。

打卡的方式提供了图片,视频,语音,文本等,说是打卡,其实更像是一个产生内容的社区。

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这种以产生内容的方式进行打卡,可以进一步活跃用户,带动整个社群的气氛,让用户在这个圈子里产生互动,产出内容。

正是这样的签到玩法,现在小打卡DAU120万,同时每天有10万个圈子活跃,每天有近百万个打卡日记在小打卡上分享,围绕这些分享的日记,每天有150万个点赞,有大几十万个评论。

这就是留存的力量。

2)海盗来了

签到玩法本身就属于游戏化思维,所以小游戏完全可以说是被“宠溺”的一类。

以「海盗来了」为例,用户每天一进入游戏,就会跳出全屏式签到弹窗,用户刚进入首页就会显示有福利,这样的做法能起到一定的正面作用,激发用户每天签到的兴趣。

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“连续签到”也是这款游戏的特色,但与其他签到也有所区别,在「海盗来了」的弹窗中,有每日登录、每日能量、免费能量等多栏福利。不同的福利,可以满足不同需求的用户,连续签到7天还有大礼相送。这种玩法,也能叫做“延展性签到”。

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正是这种玩法,为「海盗来了」的留存率做出了不小贡献,打造这款游戏的北京豪腾嘉科CEO曹晓刚表示:“海盗来了上线初期,留存率便达到40%”。

你以为签到玩法,最高只能助力小程序的留存率到40%?中国蓝TV产品运营副总监蔡景伟,却告诉我们:「明星势力榜」的留存率达60%+。除了明星效应的助力外,签到也是这款小程序不可忽视的重要玩法。

用户每天在小程序里签到和做其他任务,都能获得能量,而这些能量则是为自己idol打榜的“货币”。能量越多,idol排名越高,对于粉丝而言,签到是一件件非常有意义的行为。

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就连最近非常流行的步数类小程序,也离不开签到所带来的“回头率”,详情可点击

以上种种签到的玩法,五彩缤纷,千几百怪,开发者通过签到想要达到的目的也各不相同,签到对于小程序本身,也是一种具有仪式感的功能,它或许不能决定你的小程序是否优秀,但如果你使用得当,一定能为你的小程序锦上添花。

作者:Ying lian zhang 来源:晓程序观察(yinghoo-tech)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处
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