APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
天猫38女王节:阿里如何玩转“女王经济”
2019-03-13 11:33:30

喜欢的东西自己努力赚钱买。 ——《马云对女人的忠告》

作为上半年最大的营销热点之一,今年的天猫女王节,选用的活动主题是“我·就耀精彩”(品牌海报:我,就耀多彩)。虽说在一年中的销售额里边,比不上年终大促和双11。但该活动的重要性,在营销节点里只是会越来越重。

“她经济”时代主流消费人群特征:

1、市场需求=购买力*购买欲,所以先看人群购买力。“努力赚钱只为能够毫不犹豫的买下自己喜欢的东西 ”。中国近四成家庭由妻子主要负责日常开支,超20%女性的个人月收入占家庭月收入总和一半以上。(360联合腾讯理财发布)。哪怕女王没有购买力,也有人替她出。毕竟是“花钱不积极说明男人不爱你。”

2、从购买欲上看,在港澳消费的金额中,女性消费占70%,男性消费占30%(微信支付发布)。女性完胜男性。再者纵观一年的营销节点,双11大促过完已有4个月,春节年货也早早再过年消耗完了,新的潜在消费需求正等待满足。

3、从消费类目上看,主要包括女装类,零食类,美妆护肤类,母婴用品类,医美为主类目活动。

说完消费人群,了解完分析的重要性后,回归到天猫的活动拆解上。

活动主题:天猫女王节“我·耀精彩”

活动时间:3月3日~3月6日(预热期加购);3月7日~3月9日(正式期开卖)

手淘上主推营销主题:理想生活种草指南·抢千万大额券

会场活动框架简单概括如下:

重点分析活动玩法:

在消费者有购物需求情况下,如何驱动女性消费者愿意去天猫平台上消费,而非京东,苏宁易购等其他平台上满足需求。购物津贴自然少不了的。

从满减,到红包,购物免单,趋势榜单,超级直播带货上看,其实跟去年双11没有太多的区别。

千人千面本身也作为电商活动的标配了。自然就在打造用户忠诚度,争夺用户心智上下功夫,聚集流量,在活动做足够宣传,将品牌传播与大促活动聚合在一起,抢夺注意力,让人不知不觉购买下单,只为让大家都爽。

抢夺用户心智和有效注意力后,肥水不流外人田。这背后可是多个团队的协同配合。合作层面,较为宏观,从平台商家到合作明星,到线上下线推广商,目标受众;内部运营层面,就较为较微观了,从活动策划案,招商合作,到视觉设计(女王范主题活动),市场品牌,及线下新零售,广告等多方面的协同配合。

活动的玩法,为争夺注意力,聚集流量,实现最终转化

(一)裂变玩法之联盟合作,给你红包,让你优惠。预热前期宣传,抢夺红包。

每天登陆APP,抢购物红包。这大概就是雕爷所说的“一鱼多吃,一鱼三吃”了。除开活跃各大淘客平台的APP,让各大淘客APP用户更活跃外,淘客推广者也会加入到红包推广活动中来,召唤用户群,互动预热期间频频打开APP,进入淘宝领红包。而消费者获得了优惠好处,平台则获得了大促活动的大量曝光,商家在这期间也蹭到了更多的流量。而这一切努力,只为实现最终购买转化,让“女王”快乐地掏钱买货,由此带动预热期及正式期活动消费。

图片 1.png

(二)流量玩法之分享集赞,瓜分5000万。带你参与,要你活跃。

明星阵容,邀好友为守护星(明星阵容)集赞,即可解锁高奖池,贡献越多瓜分越多。用户通过分享,为男神集赞,男生本身是自带流量的,又有明星互助团,更是可以发动明星背后的粉丝参与到活动中来。

看过《流量池》的人,或许也都记得大佬善用明星做传播,luckin coffee用张震和汤唯为代言。

一来明星本身就是IP,对于心品牌的传播背书作用,可以让消费者降低陌生感。

二来明星赋值活动,除了让活动看起来逼格更高之外,用户在分享活动上也可以作为社交货币,乐于分享,显得自己跟上明星潮流的样子。

三是明星卡上显示的商家品牌,更是进一步提升了品牌的美誉度。某些品牌商家本身就是有明星代言的,要是平时没有花大把钱请明星的,此次活动,有机会拿下参与活动并展示在明星玩法活动页面上,也算是蹭到了明星的光环,这关环背后,可以是流量和转化,到店量后的动作以带动搜索排名。也可以是为年终大促,年底双11的活动入场券加码。

活动机制设置看,具体的活动拆解就不多说了。强调几点,要能增强交互行为,要能影响用户心智,让用户参与有节奏感,从设计上,做到简洁,交互上,做到流畅,能在交护中让用户快速了解如何参与活动。

(三)流量引导之收集钻石召唤守护星,解决店铺/视频流量,增加会场流量,强化社交关系链。

由此设下了钩子,引导着用户做平台所想,爱平台所做。完成任务后,积累了钻石,再召唤守护星,由此不断循环,直到最终召唤完所有守护星,总计18个。集齐完后,放大彩蛋——参与抽奖,奖品包括0.01元特惠权益购买钻石资格,大牌5折券,红包等。但活动的门槛是召唤18个明星,6天的时间里,总是要给到用户些许惊喜,让人觉得付出了,能够及时获得反馈(甜点),所以就有了中间的小彩蛋,在卡片4,8,10,12等分别设置类似小抽奖(虽然只是几毛钱,这广告费超值)。

每个卡片背面都设置了交互信息。你的好友已经为某某明星集齐了30个赞,可以在你面前“显摆”了。好似每日的微信运动一般,可以帮助用户证明自己是男神真爱粉(存在感)。同时也是传达了:你的好友也在玩(暗示从众),且玩的比你溜(暗示攀比),你现在就可以和他一样(引导:拉好友点赞)。

(四)裂变玩法之限时特卖会,让你分享,要你下单。

限时特卖会,放在商品类目和大牌礼盒专区的下方,显然只是会场的配角。邀请好友助力每满2人,即可获得1次活动商品的特惠资格。该玩法对整个平台的玩法也仅仅是辅助性支撑。但为了能够引流,至少让顾客去引流,门槛不高(是个人都能完成),特惠商品多样(千人千面),转化高,也可以驱动消费者转发裂变。这对有些小平台促销活动来做辅助玩法支撑,算是比较容易复用了。

但做流量毕竟不是目的,仅仅只是过程。短期而言,是让“女王”快乐地购物,快乐地掏钱(转化下单);为增强平台上的用户粘性,帮助商家赚短期的钱。长期而言也是为明年3.8女王节,年中大促和年底狂欢进一步加深信任度,做好铺垫,也为商家长期的品牌塑造提供价值,帮助商家赚未来的钱。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章36247
确认要消耗 羽毛购买
天猫38女王节:阿里如何玩转“女王经济”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接