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汽车行业信息流er看过来,这份竞对分析报告拿走不谢!
2019-03-14 15:19:21

作为汽车行业的信息流er,你是否也在烦恼为何物料换过千万遍,效果依然比不上同行?

别急!局长这次就以某汽车公司为目标客户(后文中简称客户A),以两个效果较好的竞品汽车公司作为范本(后文中简称客户B与客户C),深入分析竞品优势,手把手教你如果让信息流推广效果起飞!

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准备好了吗?

Let's go!


01目标客户介绍


客户A主营各大进口品牌乘用车、皮卡、个性化改装车及商务休旅房车等,现服务品牌包括劳斯莱斯、宾利、陆虎、捷豹、奔驰、宝马、奥迪、保时捷、法拉利、玛萨拉蒂、兰博基尼、雷克萨斯、丰田、尼桑、本田、讴歌、林肯、GMC、凯迪拉克、雪佛兰、福特等全进口车型。

信息流投放产品线:丰田埃尔法,保时捷,兰德酷路泽,普拉多,奔驰GLE,奔驰GLS,奔驰S,雷克萨斯LX570,路虎揽胜等。

客户A在行业信息流投放所处位置

  1. 整体数据显示,客户A均低于行业全部客均,处于行业中下游,提升空间较大;

  2. CTR数据明显高于行业客均及头部客均,创意吸引力较强,但展现低于行业平均;

  3. CPC出价低于行业平均,影响整体账户展现量。

客户A信息流投放情况

  1. 2018年8月以来物料整体点击率呈现上涨趋势

  2. 创意吸引力较强,但展现量低于行业平均

客户A信息流投放痛点和目标

02竞对对比分析

客户A营销转化漏斗分析

客户A的竞对客户分析

竞对客户选择:基于提升预算考量,需选择比目标客户消费高且效果好的客户,当前仅有两家。

推广阶段,谁能拔得头筹?

定向对比:客户B

基本信息定向差异

客户B:年龄段选择范围较精准且地域选择较广

目标客户A:年龄选择全部较宽泛,地域限于沿海及江浙沪


关键词差异

客户B:关键词方向较多,能精准指向目标用户

目标客户A:关键词方向少,数量少

定向对比:客户C

基本信息定向差异

客户C:选择范围较宽泛,地域限于上海

目标客户A:比客户C选择更为精准


兴趣定向差异

客户C:选择兴趣定向,以目标群体兴趣为主定向

目标客户A:无

创意物料对比


推广效果对比


  1. 整体而言,客户B推广效果较好,达到了高展现、高点击的效果为获取高质量表单线索提高了可能性。

  2. 目标客户A可在定向、CPC出价参考。

转化阶段,谁的成本所向披靡?

客户A

客户B

客户C

产品组合打法


  1. 三者打法策略大致相同,在ocpc二阶出价上差异较大,客户A出价较高,系统自动分配高质量人群空间较大;

  2. 客户C出价较低,系统分配人群可能会鱼龙混杂,表单量高,但质量度可能不高。

03建议&启示

结合与资深优化师沟通的启示



在汽车行业信息流推广中,不仅要总结自身账户的推广经验,更要学会从竞对学习新的推广方式与方向,不断测试创新

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    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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三、申诉
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