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什么是ASO,怎么做App推广

曹攀

原作者:曹攀 2019-05-15

APP推广 ASO优化 积分墙 总结

2019-05-15
本文主要从常规优化、各应用市场优化侧重点、关注数据、马甲包、积分墙以及优化推广、常用工具等进行ASO的介绍。
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写在前面:

其实真正算下来,自己不算是真正做过ASO,更多的还是属于浅层次的理论,还需要更多的实践去验证。

另,因本人主要一直处于国内中文 ,对国际推广不太了解,这里就不说国际ASO了。

一、ASO的目的

所有的方法最后都是为了目标而存在的。ASO的目标也是分阶段分目的分活动,但最常见的目的还是提高下载量、提高注册数、提高活跃度、提高付费人数、提交成交额等。而做ASO只是去完成特定目标的一个方式。

ASO除了APP之外的优化,还包括APP内部的优化,提升用户体验,提高留存,比一直持续不断地拉新效果更好。更好的运营需要整体的配合。

本文主要从常规优化、各应用市场优化侧重点、关注数据、马甲包、搜索排名优化以及优化推广、常用工具等进行ASO的介绍。

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二、ASO常规操作方法

对于APP优化,较为常规的就是从icon、截图、标题、副标题以及描述、关键词和更新频率等进行优化。其中Icon和标题大体上在APP上线的时候就已经确定了。除了小范围的优化可变动性不大,副标题、推荐语和描述、关键词等则可优化性更高一些。

全面的ASO操作手法如下图,我这里主要是介绍一下关键词的优化和更新频率。

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(ASO常规优化)

ASO关键词优化:

APP优化其实和搜索引擎优化类似,都是需要先覆盖到某个词,才可以去做排名,才能够让用户搜索到。而App的关键词优化是整个APP提升覆盖词的重要方向。这里对关键词主要从语种、更新频次以及关键词的选择处进行讲述。

1)关键词语种。目前iOS来说,能有效提升关键词的语种主要有:中文/英文(美)/英文(澳大利亚)/英文(英国),所以App在更新的时候最好是把这几个语种的关键词都覆盖上,写上中文词,关键词就从100个字增长到400个字,提高300%的覆盖。

2)关键词选择。优化的思维是相通的,和SEO类似,关键词的分类也差不多, 可以分为品牌词、行业词、产品词、竞品词、长尾词等。对于不同的关键词也要有侧重点,比如说指数大于4605的词要做哪些?难易程度不同的关键词要怎么做?

3)优化频次。保留有指数有排名的关键词;去掉无指数无排名的词;侧重在20-50之间的有指数的词;增加相对好优化竞品词、行业词;品牌词搜索布局本品牌的竞品,同优化;每次少部分优化,不要大面积替换。

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三、不同应用市场侧重点

一般在布局好关键词之后,我们最主要的还是要提高APP的下载量、注册量和留存使用情况。通用的应用市场优化主要从:下载量、活跃度、好评率、留存率、关键词、版本更新等,应用资质,是否是官方版?是否是优质应用?是否安全、无病毒、无木马?是否MTC认证、无广告?等方面。

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而对于不同应用市场来说可能侧重优化的点略有不同。

1、华为

  • 标题>副标题>评论>关键词>小编推荐>简介

  • 评论对权重和排名有较大影响。

  • 不支持“a-b”这种标题,“-”后的词“b”会被屏蔽掉

  • 官方合作CPD直接影响权重排名。

  • 搜索会抓取评论内容

  • 下载量影响不大,可控制在5-20w。

2、iOS

  • 竞价下载量不会影响排名

3、应用宝

  • 注重评论数、评论质量。

  • 下载量对排名影响不大

  • 竞价排名

4、小米

  • 关键词匹配决定排名。

  • 激活数,即注册量、转化率,次日留存率等。

  • 下载量不显示,或有影响。

5、360手机助手

  • 7日下载量+总下载量

  • 下载量变化趋势

6、百度手机助手

  • 关键词匹配决定排名

  • 较好展示位人工干预,收费

  • 下载量对排名影响不大

7、VIVO相关

  • 关键词覆盖与简介相关不大

四、数据评测

做ASO不能你说你做得好,就能证明你做得好,还要通过一些数据去证明。比如你做了个活动,下载量、注册量以及转化量将成为主要考察数据。这里就给大家说一下ASO要关注那些数据。

较为常见的【下载量、注册量、关键词覆盖数】,以及效果转化的数据,比如评论数、APP权重情况、某个词的位置提升情况、用户留存数和转化数等。如果是以结果为导向的,可能还需要有成交额、购买人数等进行评估测算。

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五、优化推广

除了自身硬之外,也要需要去努力将自己推广出去。对于APP的优化推广这里主要从免费推广和付费推广两个方面去介绍。

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1、免费推广

1)换量

换量主要是进行banner、弹窗或者开屏等的互换。在进行APP换量之前,需要明确此次换量的目标,然后才可以根据目标去做换量。

换量之前,一定要明确自己有什么,可以给对方什么,我具体需要的是什么。一些换量小技巧其实就是一种商务上的谈判,多合作几次就可以了。

比如,对方量级大的时候 ,我们是不是可以明确一下自己的优势,是不是可以给对方更长的展示时间?或者多一个广告位?同样的 ,如果对方量级比我们小,我们也可以要求多个广告位、多个推广渠道或者换量时间更久。

换量的时候也要注意随时查看数据,比如如果效果不好,是不是数据对接问题?还是可以换个广告位?或者让对方给你多推几次?亦或者是自身的问题?是不是可以把福利加大一下?把落地页修改修改?

2)应用商场活动

很多应用商城都有【首发、新品、红包圈、专题自荐、加官、主题推广、集分宝】等可以申请,在特定时间内也会有些免费活动可以参与。所以ASO者要随时关注应用市场的动态、申请一些活动。首发和专题可以大大提高点击量和转化率,如果是新APP一定要多努力抓住各项活动。

2、付费推广

APP推广优化除了免费的就是付费的。付费推广也可以分为应用市场推广、信息流、搜索引擎推广,这里特意指出了腾讯的广点通,对品牌传播比较好。

付费推广和SEM竞价类似,需要调整关键词、落地页、确定文案创意,或者分地区、分时间段、分特定人群等进行推广。

在推广之前 ,建议先对自身用户进行一个画像分析,对目标客户进行一个画像分析。以重合度较高场所先做尝试,再逐步拓展覆盖面。

六、马甲包

马甲包是利用各大市场规则漏洞,通过技术手段,多次上架同一款产品的方法。马甲包和主产品包拥有同样的内容和功能,除了icon和应用名称不能完全一致,其他基本一致。

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1、优势:多覆盖关键词、可做AB测试、抗风险、导流

2、劣势:分散用户

3、注意事项:不要同公司同运营主体;icon等可以颜色不同;标题可以略有不同;需要修改APP代码不可相同;先养;1-3个月后根据公司运营和外部情况冲量。

七、积分墙

1、积分墙是什么

  • 积分墙里有各种各样的广告,用户去按照要求完成下载使用,会给一定的积分,积分可以兑换成钱。

  • 这里的广告,需要你接入SDK才可以。

2、搜索排名优化优缺点

优势:

  • 真人真机,更真实不太会被下架

  • ,效果消退的事件也不会很快

  • 不同人做的效果可能略有差别,和个人账号有关

缺点:

  • 量没那么大,日均几万就是大的。

  • 单价较高。

  • 做搜索排名优化,会导致整个时间段的,留存率/注册率,日均使用时长下降。

3、做搜索排名优化要注意哪些?

  • 控制节奏:初期排名靠后的时候,可以先做到前50-30,然后循序渐进。

  • 注意时间:ios市场是以前24小时的量来决定今天的排名的,太早太晚都不好。可以选择“14-20点进行”

  • 注意选词:热门行业词比较难做,关键词可以选择其他稍好做有效果的。

  • 搭配其他渠道。比如活跃、留存

4、可做搜索排名优化的渠道

  • 有米、指盟、万普、多盟

  • 鸟哥笔记、流量兔

  • (ROI=1:10>1:20)每日成本=4-7k,分类榜单前十。

5、怎么评估效果

  • 在签合同之前,可以约定一个效果A:下载量、注册、打开率、是否需要隔1天打开,或隔7天打开?

  • 区分做搜索排名优化的量与自然流量。(注册率、留存率等区分)也可和日常用户规律做区分

  • ROI。投入成本、充值金额等。

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八、常用工具

关于常用工具这里主要从优化工具和数据工具两种进行讲述,其中通用优化工具主要有ASO100和ASO114,适合国内安卓、iOS关键词权重等的查看, 可以辅助优化关键词。

而内部APP的新增、留存、活跃等数据则更多的是采用友盟、诸葛IO等,需要进行API对接以及数据埋点。而App Growing 的操作则相对简单一些。

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九、结语

关于ASO我做的更多的还是“标题+关键词+描述”, 关键词覆盖率、排名、下载等情况均有大幅上升,以上也只有这一点是理论和知识相结合的,而我未曾实践过的还有很多,比如积分墙、比如下载推广。

理论知识虽说可以辅助,但更多的还是要来自实践,来自不断的尝试,不断的调整方向,不断的细节优化。

以上是我自己的一个浅薄的认知,相信还有很多很多的不足之处。希望自己以后有机会,可以亲自试验尝试不同优化方法,通过自己的不断调整,去降低成本,去提高转化,去优化roi。

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作者:曹攀 来源:寒食路(hanshilu001)
本文经授权发布,不代表鸟哥笔记立场,如若转载请联系原作者。
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用户评论

又被安排了呀

2019-08-29 01:55

学习了

小市长

2019-08-28 11:01

学习了
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