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万字干货:活用名言,教你写出好文案

冯公子

原作者:冯公子 2019-08-15

创意 文案

2019-08-15
活用名人名言写出好文案!
鸟哥笔记,新媒体运营,冯公子,创意,文案

1.活用名人名言,写出好文案

1.1 写文案,不全靠灵感

写文案一定需要靠创意、靠灵感?这是很多人的错误观念!写文案其实也有更简单的方法。

过去我也是和很多人一样,为了等灵光一闪,不得不加班加点去找角度、找资料,等到三更半夜力求能文思如潮涌,只为写出一句惊天动地的广告标题。 

最终这个惊天动地的广告标题能不能出来呢?也许会,也许不会。如同是买彩票一样,最后能不能中,真的是听天由命。

请相信那些伟大的文案,真的需要天才的灵感。但是我们在成为天才之前,还是需要慢慢来,先求能保证平平稳稳的持续产出文案,就已经胜过大部分的人了。

毕竟如果单纯靠灵感写文案,那么灵感什么时候会来?你不知道!可能是下一秒,可能是今晚加班就出来,也可能是三个星期后的某个夜晚,这个过程你可能去读了某本书,去看了某个综艺节目……

即使你凭借灵光一现写出了金句文案,那么下一篇呢,你是否依旧靠灵光一现呢?

面对没有灵感的困境,有没有一种偷懒的方法,能让我们快速写出让人满意的标题呢?当然是有的,那就是善于利用名人名言,创作你的标题金句。

我们的大脑不一定24小时都在爆灵感,还可以靠你的搜集能力,找到合适你的名人名言,写文案也可以早下班。

安·汉德利被《福布斯》杂志评为“社会化媒体时代最具影响力的女性”之一,她在《众媒时代,我们该如何做内容》一书中,提出了一个写文案观点:

好内容并不一定是写出来的,而是组合出来的。

她认为世界上不应该被分为“有天赋的写作者”和“不会写作的倒霉鬼”这两种人,写作是一种习惯,不是一门艺术。只要有方法,所有人都可以写出好内容。

当中她要求创作者要想写好文案,必须坚持大量阅读和大量的写作,不是突然一天写6个个小时,而是每天坚持写1个小时。

而在你写作的时候,可收集名人名言、热门话题等作为你的素材,通过巧妙的文字组合,化为你的话题。这样将使得你的内容,更加的具有说服力。

1.2 利用名人名言,快速写出文案

还记得我们初中写作文的时候,但凡是写议论文,开篇写一句名人名言破题,就肯定得到高分呢?

很显然,我们写文案同样是如此,只要我们使用了名人名言,就会让阅读的人看了,顿时显得你高大上,即使你并非有特别的想法,仅仅只是简单的借用,也会让对方高看一眼。

为什么是如此呢?先举一个例子。

我在风火广告做文案时,曾经为深圳一个公寓楼盘的创作经历。

这个楼盘位于深圳前海,项目为商务公寓,最初定位为写字楼性质的楼盘,广告打出去一周,户外说的不外乎”前海国际商务头等舱”之类的,结果却来电少的可怜。

怎么办呢?我们连夜调整了广告的策略,将产品定位为金融资产,但是金融资产离大家比较遥远,感知不到这个是什么。

为此,我们文案采用了使用名言的方式,将产品以更直观的方式呈现给到用户。

文案核心是告诉用户,可以用小公寓的资产,撬动前海的千亿大市场。所以标题是这样说的“我在前海湾,放短线钓大鱼”、“一分耕耘三分收获”等等。

为了快速节省时间,以及突出产品的认知,文案的标题都是引用大家熟知的名言,比如俗语、谚语等等。

广告15号推出街,16号来电量200组,17号截止申请,一天蓄客近达120批,5批/小时。

当不少楼盘惯例周末早上开盘,项目连夜突击开盘,当天售罄,吸金6亿元,创造了深圳楼盘史上最短蓄客时间、深圳首个突击开盘的楼盘项目等多个楼市纪录。

 我们后面还准备了很多套系列的稿子,可惜楼盘卖的太快了,也就没有用上。这就是使用名言作为文案的威力。

1.3 如何使用名人名言?多看政府公告

当我们要说名人名言,都可以说那些呢?先从政府公告中学习,看如何引用过名言。

文案例子1:

“什么是路?就是从没路的地方践踏出来的,从只有荆棘的地方开辟出来的。”

这是在庆祝改革开放40周年大会上,主席引用的一句名言。原文出自于鲁迅杂文集《热风》中的《随感录六十六》。这里的引用,是强调了新时代“路”的意象。

文案例子2:

贵国科学家居里夫人曾经说过:“人不要总看做过什么,而应关注还有什么要做。”我期待通过这次访问,同波兰领导人一道,加强两国各领域合作,推动“16+1合作”以及中欧关系向着更高水平、更宽领域、更深层次发展。

这是主席在波兰《共和国报》发表题为《推动中波友谊航船全速前进》的署名文章。

当中“人不要总看做过什么,而应关注还有什么要做”这一句话,原文是出自居里夫人。

还有比如引用俗语/谚语:

文案例子:

“朋友是时间的果实。”

这是主席在塞尔维亚《政治报》和新南斯拉夫通讯社发表题为《永远的朋友真诚的伙伴》的署名文章。这一句是引用自塞尔维亚俗语:“朋友是时间的果实。”

也可以借用古诗:

文案例子:

“风物长宜放眼量。”企业家的眼界决定境界、作为决定地位。希望企业家们“不畏浮云遮望眼”,不因一时一事的干扰因素而裹足不前,而应着眼长远,拿出更多、更好适合两国消费者需求的产品和服务。

当中“不畏浮云遮望眼”这一句出自王安石《登飞来峰》,原句是“不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。”

从以上不同的例子可看出,文案要引用名言名句,不只有名人所说,还有俗语、谚语、诗词、歌词、名言、书名等等,都是可化为己用。

1.4 为何使用名人名言,文案会有奇效?

在《增广贤文》里有一句话,叫作“有钱道真语,无钱语不真”。意思是说,有钱人说的话都是真理,会吸引大家认真去听:没钱人说的话,大家都不当回事儿! 

名利本是一体,如果我们换个角度,把《增广贤文》这一句话中的“钱”替换成“名”,“有名道真语,无名语不真”,说的就是我们为什么将名人名言活用在文案的原因。 

我们借用名人名言,最终是借用了这一句话的力量,以及背后所说话之人的影响力。

借助这些影响力,突出我们文案的权威性、分量感,尤其是产品内容不具显著卖点的时候。

 同时,由于这些名人名言,已经过长时间的广泛宣传,大众对其有充足的认知。

如果活用在的文案上,将会大大节省广告传播的成本,用户也更容易理解,可谓一举多得,何乐而不为?!

2.活用名言第一招:活用成语

2.1 使用成语,增加文案分量感

我们用尽九牛二虎之力去创作广告语,到最后却被客户毙稿,多数说你的文案没有文化感、分量感、沟通力?


尤其是当我们服务一些具有品牌沉淀的企业时,面对如中国500强、或是企业主偏向中年以上的民营企业主,他们需求的品牌文化,有时候反而是被我们认为的土里土气。


那怎么办呢?

这个时候,我们其实可以使用小学就会的一招—— 使用成语。其时经常成语引用,往往能成为文采厉不厉害的一个标志。

大家都说文案需要沟通力,一方面是意思能有含义,另一方面是需要口语化特点,能符合这两者的,大抵也就只有成语了。 

成语,即大家所说,才能成之语。什么是成语,借用百度的解释,是人们长期以来习用的、简洁精辟的定型词组或短句。

成语多是从古代流传下来,背景都代表着历史故事、历史典故。构成成语的字数,最少有三字,然后往上从四字,一直到十三字,当中最多是四字

比如三字成语,有空城计、笑面虎、、莫须有等等;或四字成语,有破釜沉舟、金蝉脱壳、八仙过海等邓;或五字成语,有狗咬吕洞宾、周瑜打黄盖、二桃杀三士等等;或六字成语,比如五十步笑百步、有眼不识泰山、化干戈为玉帛……你会发现,每一个成语基本都藏着一个故事。

这个文体的属性,使得成语拥有固有结构、固有说法。你可以将它当做词来使用,也可以将它当作主语使用,也可以做其他句子的成分。

2.2 避免误用、滥用成语

也正是因为如此,很多人会按照自己的理解并使用成语。尤其是在广告文案、广告招牌的应用上,想怎么用成语,就怎么用成语。


比如卖营养液,你的文案居然说“口蜜腹健(口蜜腹剑)”?难道不知道这个是形容人阴险的吗?卖消炎药,你竟然敢说“快治人口(脍炙人口)”难道是说消炎药好吃?一个卖洗衣机的,文案却说“洗出望外”,额,这个是什么意思?…… 

大家别笑,回到县城,你总会看到一些类似“依依不舍”之类的成语招牌,其犯错误的方式,和上面这些例子一样 —— 单纯按照成语的字面意思理解。不止是滥用成语,甚至是胡乱使用成语。 

这种文案做法,其实不止是误导了很多刚刚学会成语的小朋友。最重要的是,借用过来的成语反而没有帮助到商品,甚至变成了反义词,引起了大家的反感。

2.3 如何活用成语4大招

 在国家工商行政管理总局1998年颁布的《广告语言文字管理暂行规定》中对此也有规定——“广告中成语的使用必须符合国家有关规定,不得引起误导,对社会造成不良影响。” 

甚至某些地方,对于篡改成语的谐音字也有要求,不可以使用谐音成语等不规范用语用字作为企业或广告名称。

那是不是成语就不能活用在文案呢?并不是的。这里活用成语总结了以下的3种方式,分别是直接法、结构法、修辞法、语音法。

 2.3 1 直接法:

第一种就是不改动成语就运用在你的文案上,这是我说推荐的方式。直接借用成语,当做你的广告语。因为成语具有固定的含义,这里直接使用,可以使得你的文案,更加通俗易懂。


文案例子:

一诺千金(信用卡广告)

成语“一诺千金”,出自《史记·季布栾布列传》:“得黄金百斤,不如得季布一诺”,意思为说话算数,极有信用。这里借用了“一诺千金”的原有含义,表现信用卡的特性。

2.3.2 结构法

成语本身具有固定的结构,从三字到十三个字,每一个字词都有其本身的含义。这里可通过改变成语结构的方式,改变成语的语法,达到创意文案的效果。


这些改变语法的方式,包括对成语进行增加文字、或删减字词、或调换词语顺序……让成语能得以产生新的含义。

方式比如有:

① 增字

即在成语的中间加入词语,改变原来成语的结构。但要注意这种改变,必须是基于原来成语的含义,既能得到原来成语的意义,也不改变原来的成语含义。

举个例子:

百川归大海,万泉入天磁。(磁化杯广告)

“百川归海”源自《淮南子·氾论训》:“百川异源,而皆归于海。”本意是许多的江河流入大海。后来引申意为将许多分散的事物汇集到一个地方。这里文案借用了成语的本意。

创作者通过在“百川归海”成语中的“海”字的前面,增加“大”字,保留了成语原来的含义,并和后面的“万泉入天磁”形成了对偶句。

② 减字

相对于增加词语而言,减字即删掉成语当中的某个字词,形成新的文案。减去文字后看,可能会形成新文案,也可能需要增加新的文字,才能得以形成新的文案。

 这里增加新的文字,更多是来自于项目的品牌或者产品的特点,提取其关键文字,然后嵌入到成语当中。

2.3.3 修辞法

 为了突出你的文案,我们同样可以利用修辞的手法,对成语进行一定的改造,以达到增效的作用。

比较常用的修辞手法是仿拟、双关、飞白等手法。无论用哪一种手法,关键还在于不能破坏成语的本意。

文案例子:

六神有主(六神花露水广告)

举个仿拟的例子。

仿拟即模仿原来的成语,进行新的文案的创作。比如以上例子的“六神有主”源自于“六神无主”,原意为心慌意乱,没有主意。

而“六神有主”,一方面,文字中“六神”点名了产品的名字,另外一个方面,改写一字也从“无”到“有”,则表示有了我们的产品后,让用户不再愁问题。

2.3.4 语音法

这是大家用得比较多的一种手法,即利用谐音字来替换成语中的某个词语,并利用与之有关联的字调换。


这里借助关键词,形成语音的双关,实现了文案的意义传达。这里的关键词,要和你要诉求的品牌或者产品相关联。

 举个例子。

一箭钟情(箭牌口香糖)

这个例子中,“一箭钟情”来自于成语“一见钟情”,成语出自清代中的墨浪子《西湖佳话》:“乃蒙郎君一见钟情;故贱妾有感于心。”比喻第一眼就喜欢上某样事物。

而这里将“见”替换成同音词“箭”,变成了“一箭钟情”,并且因为是“箭”来自于品牌的名字,这样一活用,便是说第一眼就喜欢上了这个品牌的口香糖。

以上无论是哪一种方式,意思必须明确。建议不过于乱改,改动的地方越少越好,更不能改动到出现病句,让人看了一头雾水。

如果你实在怕让人误会,可以对改动后的成语使用引号,备注这个为改动的成语。

当然,如果你实在难以把握,我们不一定就使用这一招,你还可以有其他方式写文案。

3.活用名言第二招:活用熟语

很多人写文案,绞尽脑汁想到了创作的方向,但是怎么也找不到好的句式,或者是文案怎么写,始终觉得不够生动形象。 

这时候我们怎么办呢?今天就为大家分享一招祖传几千年的文案技巧,这个技巧曾让我获益匪浅,并以此获过奖。

 这一招祖传的文案技巧,就是借用中国传统文化中的熟语,用在文案中。大家一定会有疑问,熟语有什么好玩的,我们写文案不都是要原创吗?莫着急,我们慢慢说。

 早在明代的时候,陆时雍在《诗镜总论》中,评论他人的诗歌时,就有言:“款情熟语,其儿女子之所为乎?”

 意思即为,他们诗中借用常用的词语,描写了男女欢情,这种文笔,不都是妇女、儿童们经常做的事吗?

 从这一句话中,我们也可以一窥熟语的魅力。在中华上下五千年的文明历史中,熟语来自于百姓之口,可能就是从妇女、儿童之口诞生,因而无不是朗朗上口,几乎尽人皆知。

 熟语包括成语、俗语、谚语、歇后语和惯用语。成语可以活用在文案中,其他语言也可以活用在文案中。

 下面就分别来为大家重温一下,这些熟语都是什么样的词语。

 首先说俗语,这是来自民间流传的通俗语句,比如“纸老虎”、“翘尾巴”、“乱弹琴”、“硬骨头”等。

 ① 俚语

如果俗语细分一下,可以包括包括俚语、谚语及口头常用的成语。一般来说,俚语都具有浓厚的地方色彩。


举个文案例子:

这盒子能嘎啥?(宜家文案)

这根杆子能嘎啥?(宜家文案)

常见中国俚语,比如犄角旮旯儿、嘴皮子、逗闷子、蔫儿坏等等。每个地域不同会有不同的俚语,如东北的、广府的等等,不一而足。

当然除了中国的俚语,也有外国的,比如美国的俚语、日本的俚语。

② 谚语

谚语同样来自民间,但和俚语不同的是,谚语多数反映了劳动人民的生活实践经验。反映的内容涉及到社会生活的各个方面,包括气象、农业、卫生、社会、学习等各个领域。

比如观察气象的经验总结谚语,最熟悉的有“朝霞不出门,晚霞行千里”、“天上钩钩云,地下水淋淋”等等。 

说农活方面则更加的多,比如“庄稼一枝花,全靠粪当家”、“今冬麦盖三层被,来年枕着馒头睡”、“重阳无雨看冬至,冬至无雨晴一冬”等等。

还有其他比如“路遥知马力,日久见人心”、“世上无难事,只怕有心人”、“量小非君子,无度不丈夫”等等,也属于谚语。

③  惯用语

惯用语来自历史事件、宗教、迷信、制度等等,是用比喻等方法而获得修辞转义,但是更多是偏向于贬义。

比如有“吃大锅饭”、“半瓶子醋”、“打官腔”、“背黑锅”、“穿小鞋”、“磨洋工”、“老油条”等这些词语,我们非常容易辨认其特点。

④  歇后语

在熟语中还有一种,即歇后语,远在先秦时期就已经出现了,比如“亡羊补牢,未为迟也”。它的组成分为两个部分,前句如同谜面,后句像谜底,运用时可以隐去后文,以前文示意。

如果将其分类,会分为4大部分,有谐音类,如孔夫子搬家——净是输(书);有喻事类,比如冷水发面——没多大长进;有喻物类,比如老鼠上街——人人喊打;有故事类,比如刘备借荆州——只借不还。使用的时候,应适当注意其含义,便能容易活用。

 我们如何将这些熟语活用在文案?总结两种方式,一种是正向法,一种是逆向法,分享如何活用熟语在文案上。

所谓正向法,是直接借用原来熟语的意思,当做你的文案的含义。你可以不改动一字,也可以通过增加、删减、置换词语的方式,沿用熟语的含义。

 而逆向法则正好相反,是从熟语的相反意思来创作出你的文案。

为什么呢?

因为熟语千百年流传之后,大家对其都有足够的了解。我们就可以通过改写的方式,改变俗语本身的含义,而新句子结构和原句子结构基本一致。

 意思相反、句型相近,反而能增加用户的注意力。

那么,这两种方式又该如何应用呢,我们举几个例子来说明。

 ① 正向法

是否感觉你的文案不够生动形象?那就来试一试这一招。找到符合文案意思的熟语,并从中找到具有画面感的句子,你的文案将会变得异常抓人眼球。

 举个例子:

真金不怕火炼(金正DVD)

“真金不怕火炼”出自于长篇小说《艳阳天》:“乌云遮不住太阳,真金不怕火炼,东山坞永远会是太阳当空,永远是我们人民的天下!”

日常生活中,大家使用这一句的时候,更多用在查看是否是真货、是否是真事物。这里创作者直接借用,就是直接告诉市场,我们的产品质量非常硬,不怕市场考验。

以上是保留原来的熟语结构,还有一些保留了原来熟语意思的同时,通过增加前后句、变动前后字词的方式,改变了熟语的结构。 

举个例子: 

车到山前必有路,有路必有丰田车(丰田汽车)

“车到山前必有路”这是一句流传不知道多少年的熟语。原来的意思是,车行走到山里,即使是没有路,也能走出一条道路。引申意是但凡遇到困难的事情,总会有解决的办法。

车到山前必有路”这一句熟语的出现,下一句通常是船到桥头自然直,东方不亮西方亮,哪里有四方黑沉沉。整体形成一个比较固定的结构。

而丰田汽车彼时是日本最大的汽车公司,刚刚进入中国,想获得市场的认同感,文案巧妙的把熟语结合起来。

文案既是借用了熟语原来的意思,也通过增加句子的后缀,形成新的句式。 

② 逆向法

当你感觉文案不够有趣,那你可以试试这个方式。在借用熟语的同时,通过改动其中的某个字眼,让原来的熟语产生新的含义。

 让用户看了这一句新的文案后,看似是原来的熟语,但是味道却完全不一样了,起到增加记忆的作用。

 举个例子:

三分天注定,七分靠shopping(购物广告)

一般我们说到人的命运,喜欢说“三分天注定、七分靠打拼”,而这里创作者将这一句“打拼”一词,置换为“shopping”的英文词,这个做法打破了用户原来的认知,产生了非常奇妙的感觉。

这种方式其实日常大家也看过不少,比如说产品销量,当销售好,你会说产品“酒香不怕巷子深”,假如销售不好,则会说“酒香也怕巷子深”。

其他例子:

做人不该斤斤计较,但钱就该分分计算(理财文案)

冰冻三尺,仅一日之寒(冰箱文案)

同样是说销量,比如产品好,会说“皇帝的女儿不愁嫁”;假如销售不好,改动一字就变成了“皇帝的女儿很愁嫁”。包括以上的例子一样,其实应用方式也是如此。

4.活用名言第三招:活用金句

朋友圈经常在热议“996”加班的事情,本不觉得什么,最近马云爆出“669”的事情,反倒引起了我的注意。

 网上一查,原来是马老师在阿里集体婚礼上爆出的金句:“阿里人工作上要996,生活中要669”。

 可能马老师表达的意思,是学习要永无止境,要活到老学到老吧。即使觉得他在开车,也找不到证据,不是吗?

 这种言论当然会引发坊间热议,随便举几个标题来感受感受:

《逃得过工作的996,逃不过马云的669》(行动派)

《别扯996和669,自己的生活自己做主》(猎聘网)

《不开玩笑,可以实现996和669的唯一途径,真的只有它》(创客空间)

看到了没有,当你没有写作灵感,那就尝试借助这些名人的话语,你也可以轻而易举地写出标题。 

一方面可以借走热门事件的流量,增加搜索热度,增加用户的关注点。另一方面也给到自己的产品轻松找到标题切入点,无需再花功夫思考。

过去我们将名人名言、格言引用在作文中,多数是文学家、思想家等真正的名家。这些名人古今中外皆有,例如爱因斯坦、卡耐基、纪伯伦、巴金、 培根等等。

举个例子:

成功的秘诀,在永不改变既定的目的(卢梭)

伟大的才能比伟大的成功更不寻常(沃维纳格)

成功的奥秘在于目标的坚定(迪斯雷利)

① 转换法

这些格言用在普遍作文尚且增分,用在我们的文案标题上,就显得有点落后了。即使我们要用,也是基于这个的名言、格言,重新做演绎。

举个例子:

比伟大 更伟大

这一句即是改自以上“伟大的才能比伟大的成功更不寻常(沃维纳格)”这一句,可以当作广告语,是不是有点耐克的"Find Your Greatness"(活出你的伟大)的味道?

没有灵感那就可以使用这一招,将过往名人名言转换一种方式,缩减或者提取关键词,成为你新的广告语。

现在我们说引用名言,更多了借用时下名人的名言。最常见的来源,主要有以下三个层面:

政企名人(如强东、马爸爸等评论金句)

金融机构(如财团、融资机构等热门评论)

娱乐明星(如冰冰、晓明等评论金句)

行业机构(某x学会、认证机构等热门评论)

我们如何巧妙借他们的势?

② 借用法:

看看这些名机构、名人最近发表了什么热门的评论、金句、热门事件,如果有则活用到你的文案标题。

下面就“政企名人”为例子,简单说一说。

网络上流行以下这个“亚洲四大天王”的段子,都是关于他们各自的言论:

不知妻美刘强东

一无所有王健林

后悔创业杰克马

普通家庭马化腾

政企名人之中,最爱爆金句比如万达王先生“先定一个小目标,先赚它一个亿”、“不大,不大,五个亿而已”; 

以及腾讯大佬马先生:“我们都是普通家庭,没有什么特殊的,顶多是房子大一点,也不是说什么太大变化。潮州人习惯喝粥,还是这样”; 

比如马爸爸,说过“后悔创建阿里巴巴”、“自己对钱没兴趣”、“一个月挣一二十个亿很难受”、“从不认为自己是首富,我没有时间花钱”等等,他们语录都是句句戳心。

那么文案是怎么借用的呢,可以利用反差对比的写法,凸显自身产品的特点: 

“先赚它一个亿”的文案例子:

 

《先赚它1个亿弱爆了!这些车企上半年赚了150亿 》

(1个亿对比150亿) 

《 干了这16句心法鸡汤,悟懂一条,先赚它一个亿 》

(现在对比未来) 

《 先赚1个亿?还是从赚100元起,互联网理财进场指北 》

(100元对比1个亿)

其他“借名人语录”文案例子:

《 摩拜:自成平台,我自己就是豪门 》

这里借冰冰的“我就是豪门”

《 中国职场五宗症,有症却无药,职场不易,且行且珍惜 》

这里借马小姐的“且行且珍惜”


5.活用名言第四招:活用访谈

我们过去写文案的时候,一定要做的一项工作,就是做客户访谈,但是客户访谈不止是针对客户,也可以在内部进行——今天给出第二种方式——通过你内部的员工、外部的购买者聊天,找到你的文案。


诚然问卷调查是一种常见找产品卖点的途径,但是如果你需要快速找到文案的切入点,建议暂时放弃传统的用户调研吧。

 一方面样本量收集比较困难,你要到到市场上发多少张问卷,要整理多少的资料,你才能有真实的答卷呢?!

另一个方面,即使你有回收答卷,有些用户不一定愿意认认真真告诉你真实想法。

今天教你这一种方式,无需跑腿,只会聊天也能写出文案;你只需和用户进行真实交流,并且是一对一深度交流效果最佳。

这里的用户包括三种,分别是内部设计员工、内部的管理人员、外部复购用户这三类:

5.1 设计员工:我的产品怎么造出来?

曾经我要做楼盘的文案,要找到户型的诉求点,最直接就是和建筑公司的设计师、工程部的工程师聊聊,他们将会告诉你那些是产品点,那些是他们引以为豪的亮点。


所以你要找出文案,你同样也可以这样操作;这里提供内部员工的两种我觉得比较有效的方式:

第一种是你亲自去问问内部生产人员当初为什么这么制造,使用了什么工艺等等,一层层问到他最终设计研发的核心问题,问到你没有问题为止。

 然后搜集整理出你的这些答案,从他们的口中,你将得到最核心的文案切入点。

5.2 业务员工:我的产品怎么卖出去?

 你不妨试试访问业务层、管理层的员工,看看他们对产品是如何评价的,从他们的眼中去挖出产品存在的价值点。

 比如你是业务员,为什么这个产品这么难卖,别人家却好卖,是因为包装漂亮,还是价格便宜呢?

 比如你的管理者,制造这个东西,降低一半的成本,为什么销量反而提升50%,是因为价格促销吗?

 以此类推,去挖出产品存在差异点都有哪些,也许就是我们要找到的价值卖点。 

5.3 复购用户:你为什么要继续买?

跳出你的误区,不要去问那些没有没有购买,或者可能潜在的消费者。


现在你只需去问问已经购买或者使用的消费者,问一问他们,你为什么再次购买呢?

你可以采用电话回访的形式,或者线下现场邀约回访等形式,最终是要和用户聊一聊,放在用户关心的产品问题上,从他为什么购买开始问起,一层一层往下挖,让他讲真实的购买原因。

这里要注意的是,你们就像老朋友之间相互交换秘密一样,让大家都处在放松的状态聊天,不要咄咄逼人地让对方回答是或者否的问题。

甚至你可以分享很多使用技巧的小知识,告诉用户一些经验心得,比较容易问到你想要寻找的产品卖点。

以上这些设计员工、业务员工、复购用户,他们肯定会说过为什么制造、为什么购买的理由,这些话语就是你活用在文案的金句。

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作者:冯公子 来源:金句文案( fengshaoye30)
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固执的梦想

2019-08-16 11:14

“我在前海湾,放短线钓大鱼”、“一分耕耘三分收获”等等。 文案真的这么厉害么? 是不是电商文案也是很重要的

用户310875

2019-08-15 16:39

总结的很好,感谢分享干货!

用户312751

2019-08-15 14:27

讲解的很详细,学习了~

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固执的梦想

2019-08-16 11:14

“我在前海湾,放短线钓大鱼”、“一分耕耘三分收获”等等。 文案真的这么厉害么? 是不是电商文案也是很重要的
用户310875

2019-08-15 16:39

总结的很好,感谢分享干货!
用户312751

2019-08-15 14:27

讲解的很详细,学习了~
冯公子
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