APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
网红品牌的自我修养,钟薛高如何用一支棒签撩动年轻人?
2020-06-19 15:47:16

提到网红品牌钟薛高,很多人的第一印象就是一个字:贵。

 

最贵的钟薛高曾经卖到66元一支,价格最低的一支也要10元+,“贵”成了钟薛高的代名词,甚至被称为「雪糕界的爱马仕」。


但“贵”之后,通常还有一句评价:除了贵,没有缺点。也就是说,即便是贵,钟薛高依然受到消费者的追捧,有一群忠实的粉丝。

 

凭什么卖这么贵的钟薛高可以深受消费者欢迎?今天,我们就从钟薛高的“棒签”来看看,一个网红品牌的自我修养。

一、「颜值」:精致的雪糕,体现在每一个细节 

对于全新崛起的新品牌,通常都有一个显著的特点:高颜值。完美日记、元気森林、三顿半等品牌,都凭借包装、外观的高颜值,在激烈的品牌竞争中脱颖而出,吸引着人们的眼球。

 

颜值即正义。钟薛高的成功,也离不开“高颜值”的打造。

 

尤其是钟薛高中式“瓦片”的复古造型,创造性地赋予了雪糕立体感的视觉形象,让人眼前一亮,也让品牌具备了新国货的网红标签。


 image.png


同时,钟薛高的网红秘笈,还藏在不起眼的棒签上。

 

作为一个处处体现着精致和品质的雪糕品牌,钟薛高在棒签的设计上也非常用心,每一支钟薛高的雪糕棍上,都有一句非常贴心的文案。

 

有非常俏皮的,比如“只给挑剔的舌头”、“是位吃货行家”、“你太会吃啦”,体现着年轻人对美食爱吃、会吃的个性态度。只要好吃,即使再贵,也愿意消费。



还有一些可以体现钟薛高作为新国货的文案,比如出自《诗经·国风》的“既见君子,云胡不喜”,包含了浓浓的传统文化内涵。

 

要知道,现在的年轻人对于颜值是非常挑剔的。要想用颜值来打动年轻人,必须每一个细节都不能疏漏,否则就会被年轻人打下一个叉号。

 

钟薛高在细节处的精心设计,并没有给年轻人质疑的机会,反而是用一丝不苟的做品牌的态度,带来了非常惊喜的消费体验。


在高颜值的外观之下,又融入了情感和文化内涵,让钟薛高具备了“内外兼修”的网红品牌特质,从而更有利于渗透年轻人。

二、「态度」:以棒签为沟通点,彰显年轻人消费主张 

作为一个新的网红品牌,钟薛高在营销和经营中,必须时时刻刻带给消费者新鲜的消费体验。


新包装、新口味、新消费、新理念、新态度,一个「新」字,彰显的是品牌差异化的市场定位,也是满足年轻人个性化、多元化消费需求的关键。

 

钟薛高在棒签上的创新,便是非常亮眼的品牌特色。

 

前面提到的棒签文案,就是钟薛高与消费者之间一个很有效的情感沟通点。

 

在过去雪糕品牌的营销中,大多注重的就是口味上的创新,从多元化的雪糕口味中带给消费者新体验。随着新消费的兴起,在口味之外,品牌也会重视包装上的升级,通过跨界联名等方式,打造时尚基因。

 

但是,很少有品牌意识到,作为雪糕的一部分,棒签就是一个很好的沟通工具。

 

姑且试想一下,在你吃钟薛高的过程中,棒签上的文案也会一个个出现,你会一边吃,一边好奇下一个字是什么,这句文案是什么。


每吃一支钟薛高,就像是抽一次签,这样的乐趣,是以往吃雪糕时所没有的,这就是「新」。


image.png

 

另外,钟薛高的棒签还代表着新时代的新消费主张——环保。

 

随着人们环保意识的觉醒,越来越多的年轻人也加入了环保消费的行列。那些会对环境资源造成破坏的品牌,自然不在他们的购物清单。比如很多雪糕棒签是用木材制成,所以为了环保,有的年轻人宁可不吃雪糕。


image.png


钟薛高的棒签使用的材质,就是秸秆等复合材料制,100%可降解,也就是传说中的“婴儿级”材质。拥有环保主张的钟薛高,年轻人自然另眼相看。


同时,环保理念也赋予品牌新时代下的特色基因,融入了年轻时尚的内涵,提升了品牌的内在附加值。

三、「互动」:重拾棒签搜集游戏,强化与消费者social 

钟薛高还在用棒签,增强着消费者对品牌的粘性。

 

很多80/90后小时候,一定都有收集冰棍的爱好。用收集来的冰棍,DIY各种小饰物,或者用来过家家、玩游戏。

 

最近,钟薛高也推出了一个收集棒签的互动营销。即集齐24片文案不同的棒签,就可以换取定制周边。


WechatIMG515.jpeg

 

这么看来,钟薛高收集棒签的玩法,和小时候我们搜集小浣熊干脆面里的水浒传人物卡片颇为相似,也可以和年轻人热衷的盲盒相对照。都是在一种不确定性中,通过收集特定数量的指定物品,赢得一定的回报。

 

显然,无论什么时候,人们收集的爱好永远不会丢。这是一种带有孩子气的游戏,收集过程中的不确定性和刺激感,以及集齐指定物品后的满足感,对消费者有极大的吸引力。

 

钟薛高可以推出棒签收集的玩法,是因为其棒签有收藏价值。


这种价值一方面来自于棒签上的文案,彰显着个性化的情感态度;另一方面源于钟薛高的IP价值。作为风靡当下的网红雪糕品牌,与钟薛高相关的物品都有强大的用户吸附力,不管是棒签,还是定制周边。

 

总的来说,钟薛高通过棒签,实现了与消费者的social互动,拉近了品牌和消费者的沟通对话距离。这不仅可以吸引消费者为了收集棒签增加产品销量,同时也通过活动的长期性,提升消费者对品牌的依赖度和忠诚度,成功收割年轻人。

四、结    语

现在品牌都在讲年轻化营销,那么,到底什么样的营销才受年轻人欢迎,成功的钟薛高,用一支棒签给出了值得借鉴的答案。

 

从每一个细节出发,打造惊艳的颜值,让消费者第一眼就爱上品牌;要注重内涵的培养,从情感层面、理念层面,迎合年轻人的消费主张和生活方式,甚至要有超前的品牌价值观;还要了解年轻人的兴趣和喜好,用他们热衷的方式互动,与年轻人做交心的朋友。

 

我想,一个“内外兼修”的品牌,一个有趣爱玩会玩的品牌,都会圈粉年轻人。

-END-

鸟哥笔记,,花花小萌主,个性,策略,品牌

公关界007
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
公关界007
公关界007
发表文章473
广告公关「案例评析」影响力媒体!
确认要消耗 0羽毛购买
网红品牌的自我修养,钟薛高如何用一支棒签撩动年轻人?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接