APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
5万商家的分销裂变活动复盘:19条「可借鉴」的运营数据
2020-06-30 15:52:27

我们从今年1月,开始孵化“裂变工具”业务:把给宝洁、腾讯、京东等大客户花了几十万定制化的、验证有效果的裂变方案选出10个SaaS化,提供给“小微企业”在微信获客。


前天“裂变工具”小组做了年中复盘,分析了5万商家的分销裂变活动数据:分享给要做裂变活动的小伙伴“可借鉴”。




:本文中的“分销裂变”特指:“2级分销+微信支付实时到账+支付后自动分配活码”的运营玩法。


1、平均每一场活动能裂变584人付费,其中裂变最成功的商家、一场活动裂变了:67951用户、付费率达到61%、裂变层级10级。



2“原价99元+售价是19元”的分销活动总裂变的用户最多:分销比例超过50%,分享者拿到手的奖金超过10元、才会觉得是一笔钱、更有动力多次转发;


另一方面、对于付费用户来说:原价99现价19的折扣力度感觉很大、且支付19元的决策成本非常低,所以付费率有保障、对应刺激更多人加入分享。



3、“售价1元和售价9.9元”的分销活动是付费率最高的、但普通用户的分享动力弱、分享率偏低;适合用来洗合作伙伴/投放渠道的量:“原价99元,合作伙伴专属名额1元”。


4、“售价39元”的分销活动是最赚钱的,随着价格上升、分享率是先升后降的n型曲线,超过39元的付费率下降比较快、售价可以直接定到99元、付费+分享率综合差异不大。



5、裂变的平均付费率是36.4%(付费率最高的活动是81%),如果你的付费率低于这个值:首先是看价格、然后看详情页上的信任状/卖点陈列/用户好评/优惠对比的设计。



6、裂变的平均分享率是18.7%(强社群运营的活动分享率能到45%)、如果你的分享率低于这个值:先看分销比例、然后看选题是否和用户分享动机相冲突(例如职场人群虽然想赚钱但不分享副业赚钱的主题活动,会被HR搞)。


WechatIMG951.jpeg


7、分享排行榜前10名用户带来50%的订单、10%的用户带来99%的订单(另外90%包含了分享了没带来付费的、没分享的用户),把每一个活动的koc加微信好友、将受益终身。



8、裂变用户数Top100的商家中,绝大多数在推广前、都会在朋友圈提前建好koc推广群,设置排行榜第1、2、3名、5-10名的额外奖金/奖品激励“关键节点”转发。


9、77%的裂变活动支付落地页(用户支付后看到的页面)、是引导用户进群,通过社群运营、提高活动分享率和后续的高客单价的付费率。



10、据我们观察,社群里有小号活跃“晒收益、跟风接龙”、激发用户从众效应的比没有运营的社群的分享率高3-10倍(社群高客单价转化10%是及格水平)。


11、单场活动裂变用户数超过1万的活动则更多设置:用户支付后关注公众号→欢迎语:引导用户扫码进群→模板消息激励用户多次分享→社群一开始就禁言、专门用来做高阶付费转化(避免消息太杂)。


12、一级分销的比例设置最多的是50%、二级分销比例设置最多的是10%,裂变用户多的活动一级分销收益基本都超过了10元。



13、开了2级分销的活动、比只开1级分销的分享率高39%,只有1级分销、用户只是分享赚钱,有了2级分销、用户还会教Ta的下级如何分享。



14、64%的商家选择在周三开始推广活动、其次是周二,最多用户付费的时间是19:-20:00、其次是9:00-10:00(为大盘平均数、未根据城市时区细分)。



15、“用户支付后、再填写表单(收集用户姓名手机号等)”比“点击购买按钮、先填写表单再弹出微信支付”的付费率高8%,但支付后填表单的漏填率是3%左右。


16、93%的分享者“未参与活动支付、直接参与分销”,很多商家希望用户支付后再转发、但其实“想赚钱的”和“你的用户”很多时候是两拨人。

17、很多人会以为“裂变”带来的用户比较杂、不像投放可以精准画像投放;结合我们流量组给教育/电商行业投放过几千万的广告数据:渠道投放的新用户付费率是10%左右、通过老用户分享带来的新用户付费率是25%左右。


因为微信生态的圈层效应(你是什么地区/行业的人、你的微信好友绝大部分都是该地区/行业的人),如果你是年入百万的金领、那你的微信好友大多数是和你是一个圈层,而不是月入1000的那6亿人。


18、因为微信的去中心化、不同圈层用户的朋友圈信息是孤岛,所以同一个爆款运营玩法、在全国各地/不同行业的人群中都可以再“复制”一遍;


像教育行业,朴新/新东方/学而思/中公/华图这样的集团公司都是在全国各地有分公司、只要一个地方分校区使用了有效果,全国几十个分公司复制上线、在当地都是100%有效。


WechatIMG952.png


像3月份广西的一个KTV、用“啤酒套餐+唱歌时数”裂变了8000+用户付费99元,到了4、5月份在浙江、江苏、陕西、湖北等各个城市都能100%复制成功,就是因为、不同地域的用户都在“不同的圈层”、对于Ta们来说、都是第一次接触这样子的活动。


WechatIMG953.png


19、但一个玩法在同一个圈层人群中再玩第二次时、效果就开始递减了,需要“新瓶装旧酒”不断为创新来提升用户参与率;


例如:用户喜欢占便宜、“全场打五折”的效果特别好,但天天打五折就腻了、需要下周搞买一送一、下下周搞充100送100、下个月搞满200减100···


所以我们基于分销的底层、不断微创新出:分销裂变、1元解锁、拼团分销、赠课裂变、会员裂变、押金分销、定金膨胀等玩法。


热爱参与“分销赚钱”的人群、这些玩法依旧能有效:像广州某早教机构用“1元解锁”裂变了1000个用户:妈妈支付1元即可购买一节“原价199元的、孩子天资测评”、邀请2个好友购买送玩具、5个好友购买再送正价课。


WechatIMG954.jpeg


接着在全国十几个城市复制该玩法都同样有效(海报和详情页都一样、就是标题中的城市换了)、各家园区基于微信上的老用户、都裂变了几百个新用户付费~


WechatIMG955.jpeg


-END-

鸟哥笔记,信息流,DoMarketing-营销智库,推广,投放

鉴锋
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
鉴锋
鉴锋
发表文章159
运营深度精选CEO。擅长微信生态的用户裂变增长,为腾讯科技、网易云课堂、喜马拉雅、三联生活周刊、沪江网校、知识星球等公司提供用户裂变策划服务
确认要消耗 0羽毛购买
5万商家的分销裂变活动复盘:19条「可借鉴」的运营数据吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接