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广告变现渠道坑太多,该如何选择呢?
2022-10-21 11:36:37

如何让自己的应用快速变现?这是所有出海开发者都需要考虑的问题。

广告是门槛最低的变现方式,只要APP有流量、有用户,那么这款APP就可以实现广告变现。想要进行广告变现,就必不可少要用到广告变现渠道。

由于很多刚接触出海的开发者,对如何选择广告变现渠道不太了解,很容易猜到踩到各种各样的“坑”,这篇文章就主要会针对这些坑,来分享一下在应用的不同阶段如何对广告变现渠道进行选择。

01、什么是移动广告变现渠道

移动广告平台,是连接「应用开发者」和「广告主」之间的桥梁。

对于开发者来说,能够在这个平台上利用自己应用的流量赚取收益,是变现渠道;对于广告主来说,能够在这个平台上购买其他应用的流量投放广告,为自己获取新的用户,是获客渠道;使用这样的平台对于双方而言都有利可得。

那有人可能就会问了,渠道从哪里获利?总不能是为爱发电吧?

我们可以想一下,作为开发者在使用变现渠道的时候,是按照eCPM(每千次展现所得收入)作为指标获取收益,比如eCPM=5即1000次广告展现你会获得来自渠道5刀的收益金额。

而作为广告主投放的时候,一般以一个点击、安装、行为等为指标付费给渠道,比如每买来一个用户的「安装」,广告主要付给渠道5刀的费用。

在这个过程当中,如果渠道能够精准地把广告和流量进行匹配,比如把某一广告仅展现了10次就能够得到一个用户的安装,那么【向广告主收取的费用】减去【付给开发者的费用】中间这部分的差价,就是渠道的盈利部分了。

当然,反过来看,如果渠道匹配能力不足的话,可能这一广告展现了2000次才获得了一个安装,它基本就是在亏钱的状态。(其实有时候为了得到大型广告主的信任,广告渠道也会先选择自己亏钱跑一段时间,这又是另一个话题了)

所以我们可以认为,广告渠道的盈利能力,是取决于其自身的精准匹配能力的。合格的广告渠道能够根据受众群体,匹配广告和应用。而匹配越精准,就越可能以低于预期的价格获取新用户。

所以作为开发者来说,也应该去选择合适的广告渠道,化身为渠道自身流量中合适的应用,尽可能地获取较高的收益。具体该怎么选择,我接下来会分享一些我个人总结出的方法。

02、该怎么选择广告变现渠道

初入变现领域最容易踩的坑就是【盲目坚持渠道】。一直坚持使用为数不多的几家甚至是一家渠道,想尽了办法来提高收益效果却不尽人意。

不同广告变现渠道的优势国家与地区、应用类型、操作灵活度等方面都有一定的差异。所以在选择广告变现渠道时,需要先明确自己当前产品的阶段,也要考虑团队能力、人手充足与否的因素,再去选择合适且适量的渠道。

接下来我会按照时间顺序,针对游戏发行过程中的各个阶段,探讨一下如何选择变现渠道。

产品调优阶段 - 不接入任何渠道

直接一点说,如果你是为了调整游戏玩法,从而想快速上架应用商店来获取用户数据,那就可以不接任何广告变现渠道。

在这个阶段,变现不是首要目的,你可能都没构思好广告变现的点位。你的目标是判断核心玩法是否吸量、关卡难度是否合理、外围系统交互频次如何等关于产品的情况,用一些用户游戏内数据来确定后续玩法的调整方向。所以,变现渠道对你来说没有什么必要。

(这个阶段可以尝试用GP应用商店的开放测试功能,投放时选择地区进行小范围的买量,具体操作和注意事项后续会在公众号文章给大家分享)

变现设计调优阶段 - 单接一家渠道

在这个阶段,你可能已经设计了一些广告位,但不确定能不能吸引用户点击,广告收益能不能到达预期。因此,需要经过小范围买量测试来得到广告场景渗透率、人均展现频次等内容,从而对游戏内的变现设计进行调整。这时候可以只接入一家主流的、流程简单的、填充有保证的广告变现渠道,比如AdMob或者Unity。

这两家接入非常简单,安卓原生环境能够快速接入AdMob,而Unity引擎开发的游戏不用单独新接SDK,直接在Unity平台上配置广告位即可(这两家渠道对技术能力的要求也不高 )。

再来说说填充率,这两家都拥有全球流量的渠道,就经验而言AdMob的eCPM会高一些,不过相对来说政策也会更严格,稍不注意就会被【无效流量】限制你的广告收入。

这个阶段的坑就是【不考虑应用适配直接使用渠道】,不管是应用类型、广告位类型还是应用上架状态的一定要纳入考虑范围。

我有一哥们就是听说Facebook效果好,折腾了大半个月又是养号又是做公司验证,好不容易接好了Facebook变现。结果就是因为他不打算让自己的应用上架谷歌商店,而是瞄准了海外的华为商店,Facebook完全就不给填充广告,问到我这来才知道不上GP或App Store就不能使用Facebook变现,现在整个人郁闷得不行。

像他这种情况,AdMob也是不支持变现的,并且大多渠道只支持在Google Play或者AppStore上架的应用变现。还有像网赚这种特殊类型的应用,在AdMob、Facebook和Pangle都明令禁止其进行变现。而一些特殊的广告位类型,比如开屏广告、原生广告等在Unity就不支持变现了。

具体哪些渠道支持、不支持应用什么样情况,我会放在文章的最后进行分享,方便大家进行抉择。

测试投放阶段 - 初步筛选三家渠道

在这个阶段,除了对游戏的玩法进行测试调整,你还需要考虑自己的应用适合去哪个地区变现,哪家广告变现渠道的表现比较好。

这个时候你就可以根据自身产品特点,初步筛选合适的3个左右的广告变现渠道,方便对比观察各广告变现渠道的表现差异。后续通过对比可以按需增加广告变现渠道的接入,或者发现有些接入的渠道较其他而言表现较差,则可以用其他变现渠道进行替换。

⚠️如果选择接入两个以上的广告变现渠道,就需要用到聚合工具。

聚合工具可以协调各广告变现渠道,按照一定顺序(一般是eCPM)向渠道发送请求、接收填充以及加载展现广告,从而提升广告整体填充率和eCPM,提升广告收益。具体先向什么变现渠道发送请求则由在聚合工具上配置的waterfall来决定。

聚合工具的发展和原理可以参考:《一篇文章学会广告变现聚合》。

如何制定waterfall策略以及如何调整可以参考《Bidding时代全面到来之前,如何实现Waterfall调优》。

在筛选广告变现渠道需要注意三个坑:

1、无视流量优势直接接入渠道

你可能会发现接入一些变现渠道后,效果极差,都不给填充广告。这是因为各变现渠道针对不同地区和不同应用类型都有各自的优势,所以你会看到工具类、休闲游戏类应用哪怕使用同一家变现渠道,其变现效果也可能会有明显差异。

如果你的应用和所选择渠道的广告主类型匹配度很高,转化效果通常会很不错,这样的情况渠道也会愿意给出较高的eCPM。如果你发现同一家变现渠道在美国和菲律宾的填充率截然不同,可能就是这家渠道在美国没有合适的广告主。

所以在出海过程中,要注重变现渠道的流量优势,选择与自己应用流量属性相似的变现渠道,才能够获得更高收益。

2、通过单一数据判断渠道表现

利用聚合工具可以对比各家渠道的eCPM、展现率、填充率等数据,这些渠道在不同指标上可能有着截然不同的表现。

比如接入渠道A可能因为自身接的广告主量级较小,填充率表现不是很优秀,但却拥有相当不错的eCPM。而渠道B的eCPM比较低,却有着较高的填充率。

如果我们单从某一数据表现来看,可能渠道A和B都要被替换掉,在实际操作中我们可以同时保留A、B两个平台,利用平台A去冲高eCPM,提高收入;让平台B进行托底,保证填充。这样的调整能够从而在填充和收益上得到双重保障。

3、大小渠道全部用

这类情况我遇到的比较少,但还是要提醒一下大家,要重点注意广告变现渠道的资质。对于刚接触出海变现的朋友而言,可能不太了解一些常用的广告变现渠道,直接跑去百度搜索关键词,看到推荐哪个就直接用了。建议提前做好功课,可以去业内第三方监测平台Appsflyer和Adjust上查看正规广告变现渠道的各项指数等信息,例如Appsflyer出具的《广告平台综合表现报告》。

大规模买量阶段 - 周期性优胜劣汰

在这个阶段你的应用变现效果达到稳定状态(变现收益较为稳定,waterfall构造也较为成熟),可以放缓调优频率,改为监测数据变化为主。如果各项指标数据产生较大波动,则仍需进行调整。

可以周期性尝试弃用目前应用内表现最差的渠道,然后不断尝试曾经没有接入过的变现渠道,说不定会带来意外的惊喜。万一发现了新的变现能力强的渠道,收益就可以又再上升一个台阶了。当然,如果本身接入的广告平台不多,表现也还可以,可以保留当前渠道,并添加新渠道。需要注意的是在这个阶段如果有什么新的想法想要尝试,需要慢慢变动,或者在一个地区先进行尝试,切忌直接大改。

还有一种情况是在稳定变现阶段,产品如果在买量区域之外的其他地区有意外的自然量上涨,这个时候可以视自身情况决定要不要增加重点区域,并且为这个区域专门接入一些变现渠道并搭建waterfall。

总结

最后还是带大家梳理一下选择渠道重点要注意的内容。

(1)主要目的为验证玩法是否吸量、调整游戏玩法时,可以不接入任何变现渠道。

(2)以设计变现(验证和调整变现场景设计)为主要目的时,可以单接一家变现渠道,AdMob和Unity优先考虑。

(3)测试投放时根据自身产品筛选三家左右变现渠道,评估数据表现判断是否要新增或替换。

(4)大规模买量阶段以地区范围慢慢变动,周期性优胜劣汰,适当新增。

前面我提到总结了一些出海常用广告变现渠道的特征和优势,大家可以在「OPMETA优化研习社」公众号后台回复【广告变现渠道】获取内容。

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