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品书会感悟 | 互联网的下半场,营销人如何自我突破?
2022-10-30 00:00:00

上周日在CMO训练营和致趣百川的帮助下,办了一场我的新书《增长法则》品书会,现场来了50位小伙伴,报名的人其实更多,但是找的咖啡馆场地因为人数所限,所以无法容纳更多人。

现场的主持人,嘉宾和小伙伴们不仅热情,而且很专业,他们来自不同的背景,在吐槽大会的环节输出了很多他们在平时工作中的困惑,有来自创业公司的CGO因为增长指标而困惑,也有B2B企业,B2C企业,还有一些是混合商业模式下B2B 和B2C都有的小伙伴头疼如何给老板画大饼,让老板持续不断的投入到数字化营销项目中等等各种问题,还有来自学术界的大学教授在认真做着笔记,并积极参与进讨论,让我真的很感动。

今年2月底新书出版至今,已经8个月有余,但新书一出版就遭遇上海疫情封城,所有的宣传工作搁浅,这还是我第一次有机会在线下的场合和营销界有志之士一起相聚,做深入探讨,感谢所有帮忙筹备的工作人员和支持我新书的小伙伴。

我的演讲聚焦在探讨数字营销的本质,说实话,对于眼花缭乱的数字营销打法我并不是特别在意,它们可能会存在2个月,2年,甚至更长时间,但是如何抓住事物的本质,寻找并归纳总结不变的规律才是我们要去努力花时间搞明白的地方。我在对数字营销本质的理解中又加进了我很多哲理性思考,最终我提炼出对数字营销宏观和微观层面的理解。

宏观上:数字营销是数字世界的营销管理。在现场我对这个概念做了多维拆解,现在在整理演讲稿的文字版本,希望下篇文章可以发出,大家可以期待一下。

微观上:数字营销是企业在消费者注意力碎片化的时代, 通过“内容”抓住用户的“长尾”需求,以数字化技术为底盘,精细化运营 “留量”,以达到品效协同营销效果的一种营销方式。这里的“留量”指的是 用户留存量,而非转瞬即逝的“流量”。具体对于微观层面的拆解大家可以去看书。

我写公众号是2019年底,那会自媒体还是处于红利期,尤其是微信公众号,但就在今年开始微信公众号流量断崖式下跌,也就是说愿意看文字的人越来越少了,大家把更多的时间花在短视频上可能更加过瘾,视频内容短,平,快,生动,更能制造爆款,但我还是继续输出文字内容,因为我觉得写文字的过程会更加有体系化的深入思考,我更愿意把制作和美化视频内容形式的时间花在思考事情本质中去。所以我会坚持做难而正确的事情

我听有些大咖跟我说,要写其实特别难,高管口才一般都很好,要说没问题,但是写就不行了。我认为一定要尝试写,坚持写。写还有一个好处就是就算你自觉自己是个内向的人,但是你写多了,很多东西你就能出口成章,并且在说的过程中能越说越多,说出来的内容可能会完全超乎你自己的准备和意料,这个是我亲身体会,也就是说在说的过程中能产生更多灵感,然后把这些东西再以文字的形式记录下来,形成更多积累,厚积薄发就是这么来的。

主持人张蕊姐,致趣百川的赵岩老师,我们都有自己的公众号,不管有没有多少流量,不做标题党,坚持输出干货,积累思考,勇敢分享,现场小伙伴也有人有自己公众号,这个真的特别好。

主持人问我你写书过程中遇到的最大挑战是什么?

我说挺顺利的,没什么挑战。电子工业出版社出版社编辑主任石悦老师通过公众号找到我,问我愿不愿意写书,我想都没想就答应了,我没想过自己能否能顺利交稿,万一不行怎么办。后来我庆幸当时自己没有多想,一旦答应了,那么再难也要交出来,你得为自己的决定和承诺负责。然后做着做着发现并没有那么难。所以,我的感悟是:有时候你觉得你不行是因为你自己内心的恐惧,而不是你真不行。所以,不要多想,行动起来。

我在现场也分享了一些关于数字营销人职业发展和成长的感悟,第一个我将自己经历的一部分归功为运气,为什么说是运气呢?在当下看上去是不好的事情可能长远看是好事,反之亦成立

正所谓福兮祸所依,祸兮福所倚,好事和坏事永远都是不断转化的,我刚步入职场那时候是2008年底本世纪最大的金融危机,就业难,所有大的品牌公司没有Headcount,但是我能明确我大的职业方向是做Marketing,于是另辟蹊径进了广告公司,当时在很多人看来薪水低,又辛苦,不是一份好差事,数字营销也很新,前景不明朗。但是经过十几年的积累,学习和实践,我竟然发现我搭上了数字营销这趟数字化大潮的列车,我是时代红利的产物,当下看上去不正确以及无奈的选择竟成就了此刻的我,所以我在分享中给到职场人的建议是:

  1. 找到你的兴趣点,树立大的目标和方向。

  2. 一定长远一点看问题,事情处在不断变化中。

  3. 既然认准了就要坚持下去,再难也要坚持下去。

  4. 未来对人才的需求是派型人才。

Advice

π型人才:指至少拥有两种专业技能,并能将多门知识融会贯通的高级复合型人才。π下面的两竖指两种专业技能,上面的一横指能将多门知识融会应用。大学里面,到了工作岗位上对什么都保留点好奇心,多学习总归不会错,学的多靠平时做个有心人和好奇心驱使,学的深靠平时多深入思考和积极实践,试错。

互联网进入下半场,上半场是靠资本和红利堆积的,下半场致胜的关键是什么?我认为是坚持初心,修炼经营内功。企业经营好自己的核心业务,传递对社会和消费者,客户的价值。职场人经营好自己,积累势能,关注个人的成长。无论你来自什么行业,从事什么业务,是个什么样性格的人,底层逻辑从来就没变过。

红利在任何时代都会有,关键你得有一双辨别是非的慧眼。在我看来,数字营销未来十年的红利是Martec这个细分领域,即Marketing technology, 营销技术产业。无论是广告投放,内容营销,以及数据分析和客户洞察,数字化服务等等应用领域,都将离不开数字技术的加持。

朱晶裕
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朱晶裕
朱晶裕
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«增长法则-巧用数字营销 突破企业困局»作者,“Jade大话数字营销”公众号主理人。 现任霍尼韦尔数字营销负责人,数字化营销转型战略专家,营销专栏作家。 独创5S理论,通过数字化营销创新高效解决企业增长放缓问题。担任大中华区艾菲奖,虎啸奖,金梧奖终审委员,是DMT数字营销人才认证委员会委员,ABM增长研究院荣誉顾问,数字营销十周年杰出创新人物。
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