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产品质量是品牌竞争的基础，好的营销便是市场竞争中的助推器。随着产品品质迈入趋同的竞争阶段，乳企想要获得市场更多注意，如何捕捉市场吸引力成为关键。如今，作为营销细分之中的跨界营销正不断成为乳企营销的“宠儿”。但如何跨界、怎样跨界、跨界营销品牌的发力点在哪？也成为品牌必须思考的问题。
抢占消费者心智，跨界营销备受青睐
对奶粉行业而言，细分品类近年热度高涨，但随着每个细分板块入局的乳企逐渐增多，同质化依然是乳企面对的必然问题。但不仅是产品本身同质，营销等方面其实也逐渐陷入固化。如何有效利用碎片化信息影响力成功抢占消费者心智，跨界营销被越来越多乳企青睐。下面我们看看一些乳企经典跨界营销案例。
金领冠
近期，伊利金领冠联合迪士尼，推出了花木兰限量版金领冠睿护礼盒，并打出了“‘忠于真我，为爱守护’金领冠睿护为宝宝提供强大保护力，助力妈妈轻松育儿做自己”的宣传语。
花木兰代父从军的故事人们几乎是耳熟能详，人物影响力已深深扎根大众。此次金领冠巧妙借用花木兰形象，一个是借用了花木兰本身的影响力，另一个是木兰守护父亲与妈妈守护宝宝实现了“忠于自我，为爱守护”的情感共鸣。从金领冠选定“花木兰”时，就彰显出了女性的英气，这种英气可以是木兰代父从军，也可以是女子为母则刚。
飞鹤
如今，围绕儿童题材的综艺也层出不穷，但能够让人眼前一亮，印象深刻的却寥寥无几。新鲜已成为飞鹤发展基因之一，此次飞鹤跨界推出《新鲜陪伴记》微综艺便是强化该基因的有力措施。通过节目IP形象的影响，飞鹤专注宝宝的企业价值又进一步得到体现：呼吁家长给宝宝更适合的爱，让每一份陪伴都新鲜。另外，该综艺5月28日正式上线的节点也令人触动。5月28日是飞鹤设立中国宝宝日的第三年，这也更加凸显了飞鹤对宝宝的关注度不断集中。
优博
为了给宝宝呈更好的高端品质，优博一直对奶粉品质有着严苛要求，比如乳清蛋白和酪蛋白比例达9:1的臻稀配比，开启全乳清蛋白新时代。而去年，优博携手LVMH集团设计师Gabrielle Beau推出了设计师联名款高端限定礼盒和联名款母子包掀起了一波“法国创意*中国品牌*法国卡莱工厂制造”的国潮，也彰显了优博定位高端、多维创新满足消费者需求的特性。
君乐宝
君乐宝独家冠名《最强大脑第七季》是江苏卫视推出的一档大型脑力偶像竞技真人秀节目。从节目推出至今，已连续推出7季，也彰显了受众对该节目的喜爱程度。同时，最强大脑的比赛内容主要为脑力赛，君乐宝赞助推出“看得清，学的更快”的点正好把乐星与节目进行的很好衔接，也让受众在观看节目时对君乐宝产品认知更加清晰。
惠氏启赋Atwo大金冠
此前，惠氏启赋Atwo大金冠联合故宫文化服务中心，开启了“启赋故宫主题活动”，精心设计定制了“宫廷专属礼”引起了不少关注。一谈到故宫，一种高贵、神秘、让人无法抗拒的吸引力便随之而来，而惠氏启赋Atwo大金冠依靠“A2β-酪蛋白和OPO”助力宝宝吸收，减少妈妈育儿压力，也对新生代90、95后家长充满吸引力。随着消费者认知水平不断提高，文化底蕴也不断加强，对“故宫”的喜爱程度也有增无减。惠氏通过联合故宫，一方面既能引起更多年轻化家长的关注，一方面也借助故宫的“威名”彰显出其对产品品质的信心和保证。
蓝河
蓝河牵手芒果TV推出真人秀《朋友请听好》，节目记录了何炅、谢娜、易烊千玺及飞行嘉宾以广播的形式，通过声音互动来为全国听众解忧，及做饭、撸猫、嬉戏等日常生活的全过程。不少网友评价节目很温馨治愈，真实的情感给人满满的安稳和感动。节目触动受众的点也正是蓝河一直以来秉持初心，做好品质，减少家长对宝宝营养的担忧，让家长可以欣慰地看着宝宝健康成长的运营思维。通过节目的强化效果，广泛的受众潜意识也加强对蓝河的认知。
纽菲特
《天天向上》节目以传承中华礼仪，公德为主，也经常邀请一些明星、企业知名人士，来讨论礼仪，并有专门环节用搞笑的方式诠释古代礼仪，是一档比较有情怀的综艺。纽菲特专注成为一个有温度、讲情怀、能给孩子未来带来儿时记忆的时尚奶粉品牌，这与《天天向上》的节目定位达成了共通点。如今，90、95后成为新生代家长主力军，纽菲特布局《天天向上》更容易引起消费者回忆杀，获得市场更多关注，对提高其品牌影响力有明显作用。
在信息高速发展下，营销不是乳企发展成功的唯一因素。好的跨界营销能对消费者起到潜移默化的影响，把信息传递于无形之中，会让乳企加速建立一种与消费者有效沟通的方式。因此，乳企重视营销在发展当中的作用，并采取积极正确的战略部署，比如与品牌定位符合的跨界内容。
跨界助力竞争出圈，产品仍是最好营销
“行业发展越来越难”，这是今年业内的共鸣。本以为寒冬过了，就是暖春，没想到等待着大家的却还有更为严峻的“酷暑”。特别是对乳企而言，专注产品品质是增强市场竞争的第一步，但随着市场竞争越来越激烈，市场营销的助力也越来越明显，如何使营销更能成为走近消费者推注器也让乳企激起“层层浪花”。助力竞争出圈，跨界营销已有新名片。
跨界营销已逐渐捕捉到消费者新锐的生活态度与包容的审美方式，并成为潮流字眼。从古风到现代，从国内到国外，从食品到服装……跨界的风潮正愈演愈烈。业内人士指出：“市场行为的模仿化和竞争的无序化，都在迫使乳企由过去关注企业更多转向关注消费者，跨界营销正是如此。”中国食品产业分析师朱丹蓬对跨界营销评价到：“跨界营销可以把品牌资源最大化、渠道资源最大化、粉丝资源最大化和协同效应最大化，从而加持企业以后的发展以及整体的运营。”
（图片来源于网络）
虽然跨界营销通过不同行业，不同品牌，不同主体相互融合，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力。但在发力此方面时，产品品质依旧是首要地位。从上文提到的飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、优博、蓝河等乳企来看，他们的第一战场依旧是扎根于“产品品质”。
所有的竞争都是以产品本质为基，产品才是乳企竞争加码的最大底气。特别是消费者日益精明的当下，乳企想要在市场形成稳健的影响力，如何满足消费者对产品品质的需求，才是乳企加强市场竞争力重中之重。
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