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“网红二公子”这波操作,让这个老品牌赢麻了
2023-02-16 10:54:17

“我本来是一个社恐的富二代,冲浪、泡吧、滑雪、打高尔夫,只和自己喜欢的人玩,昨天我生日,老爸送了家公司给我……”

来自互联网:“老板罗成”抖音首页

老板罗成,好利来二公子,一个靠“社恐富二代”人设,在抖音疯狂吸粉 200 多万,收获千万点赞。

与其他富二代不一样!他社恐、怕员工,第一天当老板不知所措,被千万网友戏称“笨蛋帅哥”、“傻白甜”。

好利来大公子罗昊也没闲着,参加恋爱综艺,在镜头前呆萌的他让人直呼太可爱,但节目中生气罢录的操作也让人对他吐槽不止。不过,这也让他收获一大批粉丝的关注。

一个擅长设计和策划,一个组织能力强,两个人共同携手,所以就有我们今天看到的不老品牌——好利来!

那么,好利来又是通过哪些操作,来稳固“流量密码”的?

懂得如何抓住年轻人的心

抓住年轻人的消费就抓住了未来,好利来深谙此道。从产品包装到门店装修,从品牌推广到产品研发,从联名品牌到活动营销,都围绕着年轻用户群体展开。

来自互联网:好利来微博

例如刚过去的元宵节,好利来在微博发起“「圆宇宙」开启,甜圆七星闪亮登场”小活动,7 种口味汤圆,截屏动图看看你是什么口味星人。从海报及视频设计方面,巧妙地将汤圆与星球结合起来,在视觉包装上就会让消费者感觉这是一包来自外星的汤圆,满满的宇宙质感。

年轻人的喜好非常广泛,喜欢不断发掘新东西。好利来抓住年轻人这个特点,新品更新频率非常快,在微博、小红书,不少年轻网友直呼钱包跟不上好利来发布新品的速度。

好利来结合年轻人的味蕾喜好,不断挖掘研发新产品。比如:年轻人喜欢芝士,于是两兄弟特地奔赴日本,找到当地著名的甜品师中山满男,“三顾日本”之后,两人终于说服对方帮忙研发半熟芝士。

后来这款产品成为好利来最核心的王牌产品之一,受到大批粉丝的追捧,每年卖出的半熟芝士超过一亿枚。

“联名狂魔”,不断刷新品牌经典

去年,好利来与很多品牌联名,包括宝可梦、奥特曼、奥利奥、国王排名、《鬼灭之刃》、泡泡玛特 PUCKY、草莓熊、巴斯光年……

来自互联网:好利来微博

印象最深的要数去年中秋节时,好利来与哈利·波特 IP 联名,带你身临魔法奇境,重回霍格沃茨的好利来“魔法世界”、“妖怪们的妖怪书”中秋礼盒。从包装设计到产品造型,充满奇幻魔法的力量,真让人下不去口!

来自互联网:好利来微博

2023 春节期间,好利来又与王老吉联名,大吉大利过新年,推出“大吉大利凉茶蛋糕罐”、“大吉大利凉茶酥酥筒”、“大吉大利礼盒”……

好利来通过跨界合作,不断引起消费者的好奇心,也促使品牌产品更具有生命力。

主题店疯狂种草,吸引消费者纷纷打卡

有好利来门店的地方,仿佛就多了一个地标景点。

例如好利来粉色可爱风格主题店,清新脱俗,给年轻人带来治愈的感觉。开店第一天就取得日销 7 万元的业绩。除了产品的吸引力,粉色主题门店装修和高颜值店员,也成为门店特色,吸引了大量年轻人前去打卡。

来自互联网:好利来微博

成都好利来壹玖玖贰概念店,在建筑风格上融入了古典与现代的特色,在产品上主推有巴蜀特色的限定脸谱蛋糕,别具一格,成为很多游客去宽窄巷子必打卡的网红店铺之一。

“网红公子”的人设效应,成就一张“圈粉王牌”

好利来二公子罗成,凭借着“清秀的长相 + 呆萌的人设 + 隐形炫富的剧情 + 共情搞笑的内核”,在网络上有了稳定的流量,无形中已经成为好利来的一张“圈粉王牌”。

自家老板成了网红,的确省了大笔广告费!

罗成经常在抖音推出新品设计,鱼子酱蛋糕、冰山熔岩…… 无形中为好利来新产品宣传造势。

通过短视频形式拉近与消费者的距离,邻家小哥哥形象深入人心,曾有网友表示:“去好利来买蛋糕,有一种照顾朋友生意的感觉。”

线上拓展电商市场,线下门店依旧“火热”

好利来线下门店生意火爆,线上电商也发展的如火如荼。

据魔镜市场情报报告,2021 年 10 月至 2022 年 9 月期间,好利来天猫旗舰店卖出了 568.71 万件商品,销售额达 3.49 亿元。

双 11 期间,好利来线上销售较上月增长 166% ,月销售额高达 5844.2 万元,创全年新高。另外,9 月好利来推出哈利波特联名礼盒和系列产品,直接拉高了该月的整体销量,再次说明好利来的联名产品很受欢迎。

在小红书,好利来相关的笔记超 24 万篇,测评好利来的产品是流量密码之一;在抖音,依托“老板罗成”为品牌进行流量积累,罗成也常常联动其他抖音网红为好利种草;在淘宝,好利来淘宝店铺经营七年有余,也是其电商业务大本营。

看了以上布局,不得不感叹:好利来这么受消费者追捧,实至名归啊! 

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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