APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
短视频搜索大战:揭秘谁将问鼎流量王座!
2023-04-14 10:06:51

作者|尚九

短视频平台已经成为了互联网上的一个独特的产品形态,其拥有的规模巨大的流量已经超过了其他产品形态。短视频平台的用户需求主要是以娱乐为主的泛资讯类,这就使得短视频平台必然使用生产门槛与成本较低的UGC模式去提供内容产品。

虽然这种内容生产方式可以在短时间内提供海量内容,但最大的问题就是极易将平台的变现方式限制在广告这个形态上。海量内容为信息流和推荐提供了良好基础,而广告则是将信息流与推荐的变现能力发挥极致的不二之选,成本低、交易效率高、不挑食等好处显而易见。

然而,容易吃的饭吃多了就会造成依赖症,更可怕的是会造成畏难情绪,不愿意去接苦活累活了。互联网已经进入到存量竞争时代,注定是苦活累活比以前多。因此,短视频平台的流量变现方式肯定不能再抱着广告这一根大腿了,需要去寻找另外的大腿。

短视频平台以搜索驱动流量变现,本质上是探索更多的流量变现可能,而服务是可见的选择之一。相较于广告的存量市场状态,服务市场的规模更为庞大,且互联网平台对接线下服务的功力远远不够。很多平台都将精力与财力集中在线上,而以服务为核心的流量变现则是当下各大平台流量竞争的焦点质疑,搜索则是这种竞争的主要赛道。

在广告变现时代,互联网平台的商业模式主要以围绕甲方的营销与推广需求,凭借的是自己触达普通用户的能力,途径是将自己的这种触达能力有偿化与商业化,这个商业体系中,甲方对于平台的推介能力的评价是根本。

然而,在新的流量时代,互联网平台的商业模式则是围绕优化甲方的服务能力来进行,凭借的是自己提升甲方服务资源的终端化效率与质量,甲方对于服务效果的提升的评价是根本。

上述两种模式截然不同,如果是广告变现是轻资产玩法,那么服务变现就是重资产玩法,而搜索在其中的意义绝不仅仅是一个变现渠道,它是短视频平台尝试构建新的商业体系与生态的一把利剑。

01 短视频平台的商业模式创新:从广告到服务

短视频平台以搜索驱动流量变现,探索更多的流量变现可能,而服务是可见的选择之一。相较于广告的存量市场状态,服务市场的规模更为庞大,且互联网平台对接线下服务的功力远远不够。很多平台都将精力与财力集中在线上,而以服务为核心的流量变现则是当下各大平台流量竞争的焦点,搜索则是这种竞争的主要赛道。

在广告变现时代,互联网平台的商业模式主要以围绕甲方的营销与推广需求,凭借自己触达普通用户的能力,将自己的触达能力有偿化与商业化。然而,在新的流量时代,互联网平台的商业模式则是围绕优化甲方的服务能力来进行,凭借提升甲方服务资源的终端化效率与质量,以甲方对服务效果的提升作为评价标准。

短视频平台切入搜索赛道并非头脑发热,搜索产品有着深厚的商业实践积淀。自百度与谷歌的PC端搜索大战,到后来电商平台把搜索视为流量分发的重要工具,可以说搜索在产品、技术、盈利模式、商业逻辑等方面上的探索从未停止,这些实践为短视频切入搜索赛道提供了丰富的经验和教训。

随着广告和电商变现模式的增长天花板,短视频平台布局搜索业务的背后是它在寻找新的变现路径,而搜索产品成为了平台的新选择。这种路线的尝试也许会在短期内带来一些收益,但短视频平台仍然需要不断探索和创新,以满足用户需求,提高服务质量和效率,为用户和商家创造更多的价值。

02 短视频平台的新红利:搜索的三层内核

随着短视频市场的发展,搜索已经成为短视频平台的新的流量红利。搜索有三层含义:新的流量窗口、新的流量变现模式、新的商业循环体系。在PC时代,搜索引擎之所以能够成为当时的流量入口,是因为满足了用户对信息的检索需求。而在短视频领域,用户需求以娱乐为主,是泛资讯类需求。这种需求的特点是来去速度快、需求弹性大、需求强度高但持续性不强等。

目前,短视频平台使用UGC模式提供内容,但这种生产方式容易将平台的变现方式限制在广告上。然而,互联网已经进入到存量竞争时代,短视频平台的流量变现方式需要寻找另外的出路。以服务为核心的流量变现模式则是当下各大平台流量竞争的焦点,而搜索则是这种竞争的主要赛道。

搜索驱动流量变现,探索更多的流量变现可能,服务是可见的选择之一。相较于广告的存量市场状态,服务市场的规模更为庞大,且互联网平台对接线下服务的功力远远不够。很多平台都将精力与财力集中在线上,而以服务为核心的流量变现则是当下各大平台流量竞争的焦点质疑。

短视频平台的用户需求不仅仅是娱乐与资讯,还有更多的需求内容无法在线上得到解决,需要调动线下资源进行对接。这些需求以及对应的服务形态就是新的流量窗口。完全以线上流量为主体的搜索产品打法已经不能适应用户新的需求内容与多样化,短视频平台切入搜索就是看到了这一点。从用户需求的角度去开发流量产品,而不是像以前那样单一地围绕流量形态去开发流量产品。

03 短视频平台的三大预测

短视频平台在想象力方面有几个有趣的预测,等待时间来验证。

搜索的个性化——短视频平台的内容有一个显著特征,就是人设。这种人设是通过内容来实现的,那么在这些海量内容基础之上形成的搜索产品形态,其必然也带有浓厚的人格化特征。这种人格化的搜索与PC端搜索引擎的巨大差异在于,人格化的搜索具备天然的信任度和较高的流量黏性。未来,甚至可能某个人设就是一个垂直的搜索流量入口。这种人格化的搜索将会使搜索结果更加符合用户的需求,从而提高用户的满意度和忠诚度。

服务的后置化——在搜索引擎时代,现有用户、再有搜索,然后有转化页,这个时候是服务跑在前面的。现在是人在前面,服务在后面,服务以靠人格化来驱动的,服务资源与用户的匹配体系也是以人格化为中心的。这种服务的后置化使得平台更注重用户的体验,从而提高用户的满意度和忠诚度。另外,这种服务的后置化也可以让平台提供更多的服务,例如在视频播放时加入更多的互动元素,从而增加用户的参与度和忠诚度。

最大的红利——最大的红利不是传统的广告(竞价排名等),可能存在于模块化盖房、工厂建设、办公室租赁等强线下场景,通过搜索去撬动这些强线下场景的流量资源迁移并在迁移过程中实现商业变现与商业效率的双赢,是很有可能的。这种红利的存在,将会吸引更多的商家和厂商加入到短视频平台中,从而使平台更加繁荣。而平台也可以通过增加视频内容来吸引更多的用户,从而进一步增加商业变现的机会。

短视频平台可以通过人格化的优势来提供一些偏向TO B、高客单价的售卖从公域转私域的这类长尾服务。由于这些服务周期长、交易场景复杂、存在巨大信息差等问题,因此需要更高的信任度、更高的复购率和更低的交易成本。人格化的优势可以帮助平台解决这些问题,从而提高平台的收益和用户的忠诚度。通过提供更多的长尾服务,平台可以吸引更多的高端用户,从而进一步提高平台的收益和用户忠诚度。

每日营销观察
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
每日营销观察
每日营销观察
发表文章14
每日营销观察
聚焦新经济、新消费、新零售、互联网等领域的创新营销案例,以全新视角解读新营销环境下的品牌创新之道。
确认要消耗 羽毛购买
短视频搜索大战:揭秘谁将问鼎流量王座!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接