APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
汽车营销卷上天,林志颖成小鹏汽车救命稻草?
2023-06-14 13:49:00
来源:TopMarketing

6月12日,“从不降价”的蔚来汽车宣布调整全系新车的价格,起售价均减3万元。同时,蔚来用户的用车权益也出现下调。蔚来此前一直提供的4次免费换电补能不再作为标准用车权益,调整为整车6年或15万公里质保等。

蔚来这一系列“打脸”操作大概也是不得已而为之。今年以来,蔚来的整体销量都不够亮眼,即使是在售的七款车型加起来,月销也不足1万辆。
 
和蔚来这样面临困境展开自救有着异曲同工之妙的还有同行小鹏汽车,不过小鹏走的时候“流量路线”,还闹了一出“墨镜乌龙”。

01、高调官宣代言,林志颖转投小鹏

6月6日,小鹏汽车官微高调宣布:“林志颖成为小鹏G6品牌智友,新鹏友,新体验,新旅程。”
 
汽车营销卷上天,林志颖成小鹏汽车救命稻草?
 
三分钟后,林志颖回应:“很开心能够成为小鹏G6的品牌智友,对我而言这是一次新体验、新旅程。跟我一起重新热爱,随时出发!”
 
但在小鹏汽车官微在6月8日发布的一组漫画里,有细心的网友注意到,林志颖戴的墨镜中映出的是特斯拉的方向盘,和背后隐约可见的ModelX座椅。
 
汽车营销卷上天,林志颖成小鹏汽车救命稻草?
 
这一发现让事情变得有趣起来,甚至有人调侃:林志颖到底有没有代言小鹏?
 
汽车营销卷上天,林志颖成小鹏汽车救命稻草?
 
你以为小鹏汽车的这波营销要“翻车”了吗?并没有,官微再次迅速回应,声称这是提前埋好的梗,还在后续漫画中把墨镜“磨亮”。
 
汽车营销卷上天,林志颖成小鹏汽车救命稻草?
 
10号,官微再次大方表示:“我们不会无理到让他只能开G6一款车。他是我们的新鹏友,真正的朋友不会狭隘到只允许对方有一个朋友。”此话一出,格局瞬间打开。

02、业绩明显掉队,销量深陷泥潭

当前,小鹏汽车在新能源汽车赛道出现了严重的“动力不足”,正经历着品牌力衰减和销量腰斩的双重“劫难”。从去年开始,小鹏就深陷销量连续下滑、营收缩减、亏损严重、股价暴跌等一系列困境。
 
小鹏汽车的最新财报显示,2023年第一季度车辆交付量为18230辆,同比下滑47.3%;销售收入35.1亿元,同比下降49.8%;总营收为40.3亿元,同比下降45.9%;净亏损高达23.4亿元,亏损同比扩大37.4%。
 
汽车营销卷上天,林志颖成小鹏汽车救命稻草?

来源:小鹏一季度财报

前两年稳居“新势力销冠”宝座的小鹏汽车已经被挤出C位,似乎成了“蔚小理”(蔚来、小鹏、理想)三家中“混的最惨”的一员——三个月的销量还没有理想汽车一个月卖出去的多。

03、抢到复出首棒,有望摆脱困境

到目前为止,小鹏汽车的营销效果还是十分显著的。
 
小鹏最近几天的热度持续上涨,相关话题和搜索指数居高不下。从微信指数来看,小鹏汽车的话题是跟随林志颖三个字的热度波动的。换句话说,林志颖确实为小鹏汽车提高了关注度。
 
汽车营销卷上天,林志颖成小鹏汽车救命稻草?
 
众所周知,林志颖长期以来便对特斯拉钟爱有加,还宣称很早就买入了特斯拉股票,并打算长期持有。而去年7月林志颖在驾驶特斯拉时发生车祸,导致身上多处骨折。但这并没有影响他对特斯拉的喜爱,甚至在今年2月份,林志颖透露自己仍然在驾驶一辆特斯拉。
 
如今,车祸后休养一年的林志颖复出第一棒被小鹏汽车夺得。这一位“特斯拉小迷弟”代言特斯拉的竞品,本身就自带极高的关注度和话题度。
 
对于林志颖来说,此时的他需要品牌的支持和曝光,而对于小鹏汽车来讲,也确实是抓住了这个争取利益最大化的大好时机。6月6日,小鹏汽车官宣林志颖代言。6月9日,小鹏G6正式开启预售。
 
除了热度之外,林志颖本身的形象对于提升小鹏汽车的口碑也有很大帮助。
 
有人认为,林志颖身上所呈现出的积极正向、热爱运动、勇于尝试新鲜事物等性格特点,很符合小鹏汽车的品牌调性。
 
此外,多年以来,“赛车手”的称号让人们了解到了林志颖丰富的驾驶经验,这种专业赛车手与汽车品牌的合作,既能提高流量和热度,又便于展开内容创作,突出小鹏汽车的产品优势,可谓是天作之合。
 
据了解,在官宣林志颖成为代言人当天,小鹏汽车股票报收33.85港元,上涨1.8%。对于G6的市场前景,小鹏汽车表示,预期G6将成为国内20万元到30万元新能源SUV市场最受瞩目的热销爆款车型之一。

04、车企不靠流量,营销不是实绩

尽管小鹏汽车的这次营销活动将话题一度推上风口浪尖,但也有人认为,小鹏G5的未来仍然充满了不确定性。
 
面对愈发陷入困境的汽车市场,蔚来是通过降低全系新车价格尝试自救,而小鹏则是想要通过代言人来赚取流量、增加曝光,进而带动销量。
 
还有人表示,林志颖代言G6并无益于小鹏品牌力的塑造,甚至可能遭受品牌反噬。因为小鹏塑造的科技力形象已然深入人心,如今却邀请一位可能因为自动驾驶出事故的明星,来代言一款以自动驾驶为核心卖点的新车型,难免让人觉得有些古怪又有点不适。
 
更有专业人士指出,新能源赛道,销量从来都不取决于代言。如果一款汽车能够强调高性能操控性,就请尽情展示出来。凭借自己的实力打天下,比找谁代言更能留住用户。
 
是的,汽车不是快消品,大众更加关注的往往是汽车的性能。因此,一款车能否赢得市场,关键是看它是否满足用户需求、是否能够得到用户认可。或许这只是小鹏汽车自救的第一步,TOP君在此也期待小鹏汽车触底反弹。
TopMarketing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
TopMarketing
TopMarketing
发表文章267
营销价值交流平台,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。
确认要消耗 羽毛购买
汽车营销卷上天,林志颖成小鹏汽车救命稻草?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接