APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
30万+达人,抖音24亿+GMV,诺特兰德是如何炼成的?
2023-08-28 11:41:47

2018年,诺特兰德正式切入火热的“营养保健”细分食品赛道。公开数据显示,2022 年诺特兰德GMV就达到了惊人的 24 亿。

图源丨诺特兰德

爆火后,品牌开始深耕品牌自播和品牌建设,以“KOL合作+看后搜运维+店铺经营”,更大范围捕捉意向消费人群。

飞瓜数据显示,诺特兰德2023年H1预估货架GMV同比增长349%,用互联网打法做保健品,极具代表性。

曝光量达36.3亿次

诺特兰德如何布局达人分销?

这些年,家庭健康品类市场表现活跃,可以说保健品消费已然形成以家庭为单位的意识体系。

而诺特兰德的创始人李松,早年就在一家运动营养食品企业做过3年销售员,后经裁员,他也没有离开“营养保健”行业。

顺应市场趋势,他做起营养保健品类的电商渠道,从社群私域到短视频营销,再到直播电商,李松都不曾缺席。

2016年李松成为了品牌代理商,把捷克诺特兰德(NUTREND)、欧力姆等运动营养品牌带入中国市场。

2018年,他把诺特兰德变成了中国品牌,正式走上自主品牌之路。

多年在电商渠道的摸爬滚打,顺乘“兴趣电商”的东风,李松将互联网打法沿用来卖保健品,精髓就是“快”、“矩阵铺量”、“垂直高效”,成为保健品中的绝对黑马。

可以说,诺特兰德的崛起,主要归功于它的产品模式和达人分销模式。

图源丨诺特兰德

据悉,诺特兰德目前有1000多个SKU,采用了爆品矩阵布局策略,会根据消费者反馈进行产品轮换,循环往复,及时更换。

诺特兰德的产品模式与中国跨境电商巨头希音非常相似。

希音采用小批量生产和低成本试错的方式,一旦产品热销,就会迅速扩大产能。这种模式对供应链和数据分析能力有较高要求。

值得注意的是,达人分销模式并非诺特兰德首创,在其他行业早已存在品牌采用达人分销的模式。例如,新消费品牌冰泉和传统品牌海澜之家都在使用这种模式。

因此,诺特兰德只是将在其他行业中已经经过验证的模式成功运用到保健品领域,并取得了巨大的成功。

关于爆品矩阵的打造,其实非常依赖电商平台的数据,因此在抖音、快手、淘宝、拼多多、京东等主流电商渠道,诺特兰德都有布局。

抖音是诺特兰德的关键阵地,在抖音采用了一种既传统又创新的模式,叫“达人分销模式”,是一种以量换质、低成本的模式。

通过与头部、腰部达人的合作,诺特兰德与母婴、美妆、健康领域等各类垂直领域的达人形成矩阵,针对不同的达人特性共创内容,用内容撬动增长,从而形成爆发。

达人分销矩阵,诺特兰德具体是如何搭建的呢?

1.0阶段,诺特兰德建立了一个由300-400人组成的商务团队,专门负责邀请达人合作,并特别青睐运动健身、母婴育儿和医药保健类的达人。

为了降低他们的合作门槛,提高他们的合作意愿。除了给予他们高佣金之外,诺特兰德还为这些达人准备了详细的文案和视频模板,供他们参考和使用。

2.0阶段,诺特兰德着手于品牌自播与品牌建设。一方面,搭建品牌自播矩阵号承接视频种草流量,并积极参与了抖音电商官方营销活动“新锐发布”,品牌声量销量齐飞。

飞瓜数据显示,从2023年1月至6月,诺特兰德的品牌曝光量达94亿次,其中视频电商推广带来的曝光量达36.3亿次。

在视频电商推广中,50w以内的尾部达人,是诺特兰德重点投入的对象(76.37%)、50-300w的腰部达人,占比接近23.40%。达人行业集中在健康(19.28%)、体育类型(16.70%)。

切片做分销,做的就是长尾效应,价值不止于“卖货”,还凸显出种草作用。

达人分销扩充了诺特兰德的潜在用户群,并让品牌的A3用户池子有了增加,最终为品牌自播导入大量精准流量,因此可以说,达人分销对于客单价不高、毛利不高的品牌商家,合作分销达人是十分可观的。

这是因为:

1. 通过达人分销直接单品打爆走完生命周期。

2. 通过达人种草,扩容A3种草人群的科学路径,为店播上新品做后续流量承接。

总而言之,诺特兰德的打法的逻辑就是“先走量,再起势”,这种打法其实也适合一些刚起步做抖音、快手,或者想要开辟视频电商作为新渠道的传统品牌。

内容和货架“双轮驱动“

抖音年销破20亿

现在诺特兰德已经稳坐抖音保健食品品牌榜TOP1,除了达人分销外,诺特兰德也在不断平衡店播与达播的比例,开始做货架电商。

把直播短视频的“货找人”和抖音商城的“人找货”结合起来,品牌自播销售与货架销售,有望成为品牌下一个增长爆发点。

图源丨诺特兰德

抖音自播上,诺特兰德已投入常态自播。

针对于女性、中老年、运动健身等不同的人群拆解消费诉求,再去拆分大众营养和保健食品的业务线,品牌搭建起自播矩阵。

每个直播间都按照每日定时6点开播的频率。其中,诺特兰德官方旗舰店、诺特兰德基础营养旗舰店、诺特兰德膳食旗舰店、诺特兰德保健品旗舰店等多个账号的直播间,都会进行18-20小时日不落直播,实现高效曝光,培养用户观看习惯。

飞瓜数据显示,2023年H1阶段“诺特兰德”货架场景销售额占比高达39.61%,同比增幅高达349%。从2023年2月起,作品销售和货架销售规模保持较快增长趋势。

诺特兰德拥有自播直播间,并与每月约两三万位达人合作,从而确保品牌内容的高效曝光。

这些内容的爆发还能促使用户主动搜索,将自然流量引导至商城。成交可以在直播间、达人那里或商城完成。

一旦商城运营成熟,这些流量就能得到有效承接,实现直播短视频内容和商城货架场的无缝衔接,满足了“货找人”和“人找货”的需求,这正是抖音全域兴趣电商与传统电商的区别所在。

今年3月,抖音电商官方推出商品卡免佣金政策,有力推动货架场景销售规模增长。

为了更丝滑衔接货架场景,品牌需要不断优化链路。

针对抖音搜索特质,诺特兰德进行了标签优化,比如,在内容里面加上:“DHA”“蛋白粉”“维生素”“钙片”“左旋”“叶黄素”“张继科”“王濛”等话题标签。

用户在抖音搜索相关词汇时,短视频、商品页排名前列,就能看到“诺特兰德”的产品相关信息。商品展示权重提升,更能有效增加保健食品的潜客触达率。

同时,在直播短视频和商城之间的产品上,品牌也做出了明显区分,货架产品会更便宜。

这是因为,直播短视频通过信息流接触消费者,它作为教育性的内容场景,更适合用于推广新品和迅速提升产品知名度。

而抖音商城作为商品货架,更适合打造品牌形象和满足消费者自主搜索需求。

诺特兰德利用直播短视频吸引流量并推广新品,同时通过抖音商城进行品牌沉淀,增加复购率和会员数量,形成互相配合的运营模式。

果集行研报告显示,2023年H1诺特兰德抖音官方旗舰店销售表现中,视频与货架场景销售占比高,榜首“诺特兰德护肝片”货架销售额占比高达81.24%。

诺特兰德从“流量模式+爆款打法”迅速崛起,再到流量驱动向品牌驱动,发挥抖音内容、货架双场域优势,综合布局直播、短视频、商城,成功抓住健康生意消费新热潮。

果集
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
果集
果集
发表文章118
果集
社交媒体全链路服务商
确认要消耗 羽毛购买
30万+达人,抖音24亿+GMV,诺特兰德是如何炼成的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接