APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
宿言:人们无法拒绝带“情绪”的文案。
2021-02-22 07:55:00


过年这些日子,宿言偶然在某个社群里发现了一件有意思的事情。群里几十人对一篇文章展开了激烈的讨论,那篇文章就像扔进平静湖水里的石头,在群里激起了层层涟漪。

本着“好奇”的心态,宿言打开了那篇名为《揭秘相亲角故事:什么资产都有,就是没有爱情》的文章,内容基本以社会现实为重锤,狠狠的敲击了单身青年们的大脑门子,里面充斥着大量点燃人们情绪的内容,如以下几句:

◆他们的故事总是从寻找“有缘人”出发,但结局往往停留在如年龄、收入、学历等硬性条件之上。

◆问到年纪时得知男女双方相差6岁,阿姨直言6这个年龄差距在生辰八字上不和,因此摆摆手就离开了。

◆一位自立标杆寻找有缘人的80后创业者,就遭到各路父母的团团包围,并且不断迎接着家长们的询问。虽然他在相亲贴上已明确说明了自己想找88年以后的未婚女士,但还是遇到了一位离异女士父亲的极力推销。

◆在相亲角一张张靓丽的个人资料背后,似乎没有资产的男生在相亲角就意味着没有市场。


这篇文章让原本很久没人说话的死群起死回生,讨论的声量超过1000多条,无聊的宿言大概统计了一下群员们的讨论,发现70%以上的讨论都是因为文章中的某句话触发了群员的“情绪”所致,这些被激活了情绪的群员,为了发泄自己的情绪,在群内展开了激烈的辩论。

在群里疯狂爬楼后,宿言发现“情绪会传染”。最开始是几位被点燃情绪的群员在群内讨论,也许是因为被点燃情绪后,自己所说的话也带有情绪,而这些带有情绪的话又点燃了其他围观群众的情绪。最终的画面是,至少70多名群员参与了辩论大赛,疯狂发泄情绪,为群内贡献了1000多条声量,激活了几十名潜水人员,估计群主做梦都想不到,这个当初以“马桶阅读者”为兴趣的社群,为什么会因为“相亲”文章而复活了起来...


那么,为什么带有情绪的文案能够让人们欲罢不能呢?为什么很多网站、自媒体仅凭一个带情绪的文案标题就能让阅读量爆棚呢?情绪文案都有哪些种类呢?今天我们就围绕这些问题来深入的聊一聊~


一、人为什么会被文案激活情绪?
美国心理学家埃利斯的情绪ABC理论指出,当某个事件触发后,大脑被这个事件激活,迅速通过之前的记忆进行直接反馈,不同的人会对事件有着不同的理解,最终引起不同的情绪。也就是说,一句话、一张图片、一阵气味、一个动作或一个表情,就可以让不同的人产生不同的情绪。


举个例子,回想一下我们过生日吃蛋糕时的场景,当朋友递给你一块切好的蛋糕,你伸手接过来,吃了一口,感觉“纵享丝滑”。这时,你大脑中的神经元正在被激活。运动神经元被激活让你做出动作,感觉神经元被激活让你处理对蛋糕的感觉,如鲜艳的颜色,柔软的手感,奶香四溢的气味,以及柔软香甜的味道。其他神经元也会参与其中,有的刺激你口舌生津,释放酶开始促进消化,有的释放皮质醇让你的身体做好准备以代谢蛋糕中的糖分。

有趣的是,当你下次看到“蛋糕”这两个字时,你的大脑就会有某种连锁反应,就好像一个真的蛋糕摆在了你的面前,你的大脑结合了以前看过及品尝过蛋糕的零星记忆,让你在想象中构建了一个概念性的“蛋糕”。从而当你看到“蛋糕”两个字时,你的大脑就发出了“快乐”、“兴奋”的情绪信号。


让我们回到开头提到的那篇揭秘相亲角故事:什么资产都有,就是没有爱情的文章。如果将这篇文章拆解,你会发现里面蕴藏了大量的“情绪文案”,而这些文案又使不同的人产生了不同的“情绪”。

◆也许标题的一句“什么资产都有,就是没有爱情”,让你产生了“情绪”,因为在你的过往经历中,你多次因为彩礼问题与爱情失之交臂,一旦看到类似文案,便会激活你的“焦虑情绪”及“愤怒情绪”。

也许文章中的一句“他们的故事总是从寻找“有缘人”出发,但结局往往停留在如年龄、收入、学历等硬性条件之上”,让你产生了“情绪”,因为你身边太多人学历比你高,收入比你高,挑选的空间比你大。所以,一旦看到类似文案,便会激活你的“尴尬情绪”及“厌恶情绪”。

◆也许一句“招**经济化:要求年化收益10%”,让你产生了“情绪”,因为你是女生,你在过去交往中因为资产问题收到过伤害,所以当你看到了这句话,便激活了“欣赏情绪”和“同情情绪”。

◆也许一句“高收入也不是“择偶绿灯”,让你产生了“情绪”,因为你一直是一名本分的上班族,赚着可以养活自己的工资,所以你看到这句话,便激活了“欣慰情绪”和“满足情绪”。

正如上面的几个小例子,当我们在生活中看到一些带情绪的文案时,我们会根据自己的经历、阅历,对一句话产生相应的情绪。为了发泄这些情绪,我们会选择和别人进行讨论,因为不同的人看到一句话会产生不同的情绪,所以话题则会不断的升温,直至话题爆炸开来。


二、情绪文案有多少种类?
人类最具有代表性的情绪有6种,分别是快乐、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶、羞耻,你会发现基本80%以上在网络上爆火的文章或新闻都大量充斥着这些情绪。这六种情绪里还分别包含了大量细分的情绪内容,如下图:


那些网络上爆火的网文或新闻,都融入了以上6种情绪,当你着手写文案之前,不如结合自己的目标人群,先在脑海里过一下以上6种情绪元素。那么,我们接下来就将这6种情绪拆解一下,每个情绪举3个文案实际应用小例子,简单好理解~

1、快乐情绪
所谓快乐情绪,就是通过文案来激活你脑海中快乐的神经元,幻想起那些曾经让你心情愉悦或有幸福感的事情,让你看到文案就激发了能量的那种~当然快乐情绪也包含了大量细分情绪,如幸福、享受、满足、自豪等。比如以下3个:


2、悲伤情绪
带有悲伤情绪的文案非常容易打动人们,或许在夜深人静的夜晚,独自看着文案偷偷落泪,或许在电影院里,因为电影中的一句文案而倍感忧伤。悲伤的文案总是能够透过喧闹的场景,偷偷地潜入你的脑海中。比如以下3个:



3、恐惧情绪

恐惧情绪中包含的细分情绪非常多,除了惊吓、恐怖外,还包含了警惕、疑虑、担忧、焦虑、忧虑等等,非常适合放大客户的痛点使用,比如你卖的产品是减肥产品,那么你就可以放大肥胖带来的忧虑,如“他要把10万元彩礼,用来给我减肥”。恐惧情绪中,用的最多的细分情绪就是“焦虑”,在压力过大的社会,你的“焦虑”也无处不在。如以下3个:



4、愤怒情绪

不得不说,愤怒情绪是最容易引发“动作”的,这个动作不仅仅是肢体上的,也有强烈的思想上的动作。比如文章开头我们说到的社群内群员的事情,他们大多因为被文案激怒才开始在群内展开激烈探讨,而他们被愤怒加工后的文案又将其他群员激怒,最终引起了轩然大波~我们来看以下三个容易将人激怒的文案:



5、厌恶情绪

想想上次激发你厌恶情绪的内容是什么?带厌恶情绪的文案仅次于愤怒文案带来的探讨效果。人们越厌恶,越点击进去看~厌恶文案不是为了让你的用户厌恶你,而是与你的用户站在一起,找到你和用户共同厌恶的事情,然后共同吐槽。如以下3个文案:



6、羞耻情绪

每个人的内心都有软弱的一块,也许是学历低、也许是工资低、也许是身高低、也许是体重高、也许是受过前男/女友的伤害、也许经历过某些尴尬的瞬间,这些内心不愿被提起的回忆,会因为看到的某些文案而被激活,为了找回内心的平衡,你或许会因为心里酸了尽力去辩解,或许会选择自黑,而这个过程,就是在为文章的声量做贡献。如以下3个文案:



需要注意的是,我们需要根据自己的目标人群来写“情绪文案”,这些文案绝不是能激活所有人的情绪,仅仅激活一部分人群即可,这些被激活情绪的人群,则会将这份情绪传递下去。就像我们之前讲过的“超级用户”一样,当我们获得了超级用户,超级用户则会去影响其他用户,关于超级用户,可看之前的文章《宿言:抓住“超级用户”,让用户规模从1%到99%!》。



写在最后:

本篇文章更倾向于思维层面,如大家对文案感兴趣,想学习更多实操层面的文案知识欢迎留言,当然如果有其他感兴趣的内容也欢迎留言探讨,文章见仁见智,大家找到对自己有用或感兴趣的内容即可~


现在祝大家新年快乐有些晚了,那就祝大家“晚年幸福”吧~~~



营销人王宿言(宿言本言),数英网认证作者,SocialMarketing认证作者,领英受邀专栏作者,鸟哥笔记受邀专栏作者,广告门认证作者,商业新知受邀专栏作者,新媒体之家专栏作者,广告人干货库特约作者。2020年入选数英网年度Best原创作者榜TOP100,SocialMarketing周度、月度作者。


欢迎转载,请注明微信公众号:“宿言本言”,如需开白名单或商务合作请添加微信:mj-haien

宿言本言
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
宿言本言
宿言本言
发表文章76
12年营销实战经验,曾任广告公司副总、互联网电商企业CMO,多家创业公司营销顾问
确认要消耗 羽毛购买
宿言:人们无法拒绝带“情绪”的文案。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接