APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
超越星巴克,瑞幸咖啡9.9加速局变!
2024-02-29 10:07:59

来源:阿尔法工场研究院

01、超越星巴克中国的增长质地

成立之初就以星巴克中国作对标的瑞幸咖啡(LKNCY.PQ),如今完成了这个极具里程碑意义的“小目标”,继2022年第二季度在门店数量方面超越星巴克中国之后,如今在年度营收方面也首次实现了对星巴克中国的整体超越,成为中国最大的本土连锁咖啡品牌。

今年2月23日,瑞幸咖啡发布2023年第四季度及全年财报。

财报显示,2023财年,瑞幸咖啡总净收入为249.03亿元人民币,同比增长87.3%;美国会计准则(GAAP)下全年营业利润达30.26亿元人民币,较2022年实现翻倍增长。营收与利润双双实现大幅度增长,再创历史新高。

在中国市场营收规模上,2023年,瑞幸咖啡中国市场收入为248.6亿元(约合34.5亿美元)。而星巴克2023财年(2022年10月至2023年9月)中国市场收入为31.6亿美元。

在规模方面,瑞幸咖啡的领先优势持续扩大。截至2023年年底,瑞幸咖啡门店总数已达16,248家,当年净新开8034家门店。截至2023年12月31日,星巴克中国门店总数为6,975家。

迈入“万店时代”的2023年,从其他各项关键指标,更能看出瑞幸咖啡这一“超越式”增长的质地。

比如,瑞幸咖啡的规模与品牌优势,在不同业态都得以彰显。2023年,瑞幸咖啡自营门店收入较2022年增长82.7%;联营门店收入更是翻倍,增长102.8%。

超越星巴克,瑞幸咖啡9.9加速局变!

得益于运营效率的提升,2023年瑞幸咖啡整体营业利润率从2022年的8.7%提高至12.1%。

并且,用户增长仍然强劲。2023年累计交易客户数达到2.3 亿。其中,2023年新增交易客户数超过9,500万,再破新高。全年月均交易客户数约4840 万,同比上一财年增长124.1%。

成立六年来,历经重组蜕变,重建“增长飞轮”的瑞幸咖啡,正在凭借坚韧精神与务实努力,完成一个又一个目标。

02、“9.9元战役”进入下半场

2023年5月,瑞幸咖啡首次在周年庆上推出9.9元一杯的活动,先在竞争对手周边门店发放。6月,瑞幸咖啡达到万店后,9.9促销活动覆盖到所有门店。

瑞幸咖啡9.9元策略的实施,效果显著。2023年第三季度,瑞幸咖啡新增交易客户数超过3000万,月均交易客户数达到5848万,单季营收创下新高,同比增长84.9%;第四季度,新增交易客户数超过2600万,月均交易客户数超过6200万,单季营收70.65亿元人民币,同比增长91.2%。

更具有开拓性意义的是,瑞幸咖啡躬身下场后,令消费者真正认识到“低价、高品质、可长期”的吸引力。

故而9.9元战略实施的效果,让中国咖啡市场的竞争进入到一个新的维度,也令咖啡市场玩家们且备受“折磨”。

由于瑞幸咖啡维持长期低价且大量拓店,导致同地段精品咖啡店营业额腰斩的案例,比比皆是,跟风瑞幸咖啡9.9元活动的竞争对手阶段性“偃旗息鼓”。

站在消费者的角度来看,9.9的价格大战自然是享受到了前所未有的实惠,而基于市场角度,加盟评论首席分析师龙真认为,这场咖啡大战虽然还未彻底终结,但已近尾声,形势严峻。为什么这样说?

龙真分析师列举了一项对于加盟品牌非常关键的指标——关开店比,关开店比如果超过50%,意味着一个品牌已经非常危险;如果超过100%,意味着品牌已经进入下行通道,如不做出巨大改变将很难再扭转局面。很不幸,曾被外界认为是瑞幸咖啡最大的两个竞争对手库迪咖啡和幸运咖关开店比都已超过100%,尤其库迪咖啡已经超过180%。

回过头来看瑞幸咖啡,财报显示瑞幸咖啡2023年净利润为28.47亿元,现金流状况也非常好,超过29亿元;即便是这样,瑞幸咖啡四季度营业利润率仅为3%。可见,在今天的咖啡市场,不是每个咖啡品牌都有能力参与9.9元活动并持续输出的。

很多人一度对瑞幸咖啡是否将继续推行9.9元活动产生了质疑,但日前在最近一次的业绩会上,关于是否计划调整定价策略,瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一表示,中国咖啡行业竞争日益激烈,但发展格局远未完全成型,因此2024年依然会坚持现有发展策略和定价策略,扩大用户基础,提升消费频次,以扩大市场份额。

市场竞争白热化,9.9元活动还会持续,今天想入局咖啡赛道的观望者可要三思而行。

阿尔法工场研究院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
阿尔法工场研究院
阿尔法工场研究院
发表文章55
阿尔法工场旗下研究院。定期发布覆盖A股、美股、港股的上市公司研究报告。公众号:阿尔法工场研究院(alpworks)
确认要消耗 羽毛购买
超越星巴克,瑞幸咖啡9.9加速局变!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接