APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
谁不怕比亚迪掀起的价格战?
2024-03-07 11:56:34

 

来源/ 锌刻度

撰文/ 星 晚

编辑/ 陈邓新

排版/ Annalee

2024年刚开局,比亚迪就用“四连降”给了新能源汽车行业一点冲击。从2月19日至2月29日,先后四次下探秦PLUS、海豚、汉、唐、宋PLUS等多款车型的价格,被称作打响新能源汽车今年降价的“第一枪”。

相比过去一两年较为温和的降价潮,此次由比亚迪带头的降价来得更为直接,新车上市即降价,不仅引发新能源汽车品牌的争相降价,更是掀起了新能源汽车与燃油汽车之间的市场对决,连锁反应正在产生。

大环境之下,向自己挥刀也成了一种自救。那么,哪些品牌开始加入比亚迪,以降价换销量、夺市场,又有哪些品牌能坚守住自己的定位,不受友商影响呢?当“价格屠刀”落下,谁先“掀桌”?

龙年开局,电比油低

在比亚迪的牵头之下,新能源车企之间新一轮的价格战已经吹响了号角。2月19日,比亚迪秦Plus和驱逐舰05荣耀版上市,官方指导价7.98万元起。作为改款车型,秦PLUS荣耀版较2023款冠军版对应车型降价2万元。

此举给定价10万元左右的车企带来了一股无形的压力,于是很快长安启源、哪吒汽车、上汽通用五菱等新能源汽车品牌就立即宣布跟进此轮价格战。

哪吒汽车在比亚迪官宣降价的当天,就在官方微博上发布了“开年超级惊喜”的优惠政策:全系产品最高直降22000元、两年内7折换购本品牌车型。同一时间段,五菱星光正式发布150进阶版荣耀价9.98万元。

而这把火也烧到了定价更高的新能源汽车品牌,3月3日,小鹏汽车宣布2024年3月31日前,小鹏G6全系车型限时立减2万元,优惠后售价为18.99万元起;特斯拉也在3月1日推出限时购车政策,最多可享3.46万元的优惠。据不完全统计,上汽大众、智己、奇瑞、埃安、零跑等多家车企都已卷入战争。

锌刻度通过线下走访多家新能源车企门店发现,新一轮的降价也带来了实打实的人气。在重庆一家比亚迪4S店面门口,“电比油低”的横幅与“开年第一团 荣耀798来袭。购车换车好时机,多重礼遇享不停”的主推广告摆在了十分醒目的位置。在展厅内,咨询秦PLUS荣耀版的消费者更是络绎不绝,以至于销售人员的人手都显得有些不足。

谁不怕比亚迪掀起的价格战?

比亚迪线下门店咨询人数众多

“这几天直接过来下单的车主很多,他们基本都在网上了解过配置和政策。”一名比亚迪销售向锌刻度表示。锌刻度也通过现场询问发现的确不少车主都选择了秦PLUS荣耀版,且车主年龄段跨度很大,既有购入第一辆车的年轻人,也有选择为家庭增加一台电车的中年人。不难看出,定价再度下探的比亚迪让一部分消费者在做决策时更加果断了。

不过也有部分消费者在新一轮的价格战面前,选择了观望。“看到很多专家都提到今年新能源汽车的降价潮还会有更多品牌加入,力度可能也还会更大,所以我打算至少等到下半年再考虑购车,毕竟我个人也认为现在好多造车新势力的定价都有些虚高。”网友“红薯咕咕”对锌刻度谈了自己的看法。

从目前看来,车企们的集体降价既是争夺短期内有购车需求的消费者,也是在从长远时间段来占领消费者心智的做法。

不急,让降价再飞一会儿

事实上,近两年围绕新能源汽车开展的价格战频发,以降价换市场的做法也算是屡试不爽。

“随着新能源汽车技术的进步和市场竞争的加剧,新能源汽车的成本逐渐降低,为降价提供了可能性。”深度科技研究院院长张孝荣曾对媒体表示,新能源汽车技术的进步和电池供应链的优化,使得生产成本逐渐降低,为降价提供了空间,随着新能源汽车市场的竞争加剧,企业为了争夺市场份额,需要通过降价来提高竞争力。

不过,比亚迪的核心技术均为自主研发,因此才拥有了更大的价格下降空间,如果其他车企仅在价格上硬碰硬,实际上并不一定能收获想要的效果。因此,扩大在技术、配置上的优势也至关重要。

一名吉利银河的汽车销售对锌刻度谈到:“其实我也建议你们多观望一会儿,今年会很卷,或者说未来两三年都会很卷,就像当初的智能手机市场一样,最后要淘汰一批品牌,剩下苹果、华为这些领军品牌。300多个新能源汽车品牌,每年既有新增的,也有消失的吗,所以也不要光看价格,要全方位比较。”

类似的看法,理想汽车CEO李想此前也曾发布微博判断,到今年第四季度,头部三家公司将在20万元以上的新能源汽车市场获得接近70%的市场份额。这将比燃油车的市场份额更加集中,与智能手机市场类似。

谈到是否会以降价迎战时,该销售颇为自信地表示,“不会,我们知道自己的优势在芯片和车机系统,所以不会盲目地靠打价格战去抢市场。”

谁不怕比亚迪掀起的价格战?

吉利控股单月销量大增

还值得一提的是,面对这一轮 “电比油低”的降价主题,燃油车品牌同样受到了不小的影响。有媒体报道称,日产轩逸起售价低至6.6万元,大众朗逸的低配裸车价格也降至7万元。有一种说法是,在比亚迪的价格攻势下,国内A级轿车市场的销售格局恐怕很快就会发生变化。

那么剩下的燃油车是否也感受到了危机呢?一名沃尔沃的汽车销售向锌刻度表达了自己的观点:“目前我们的降价力度也比较大,所以有购买意愿的客户也不少。如果单论用电比用油便宜,或者是车内的智能设施更多,那我们可能确实没有优势,但实际上很多来咨询的客户从一开始就更看重汽车的安全性和操控性,这一点我们的优势就很明显。”

在他看来,单纯的价格战的确会引起市场波动,但不同品牌在消费者心中的价值和定位不同,所以接下来的混战当中,无论是新能源汽车还是燃油车,各大汽车品牌之间的较量都还是一场全方位的考验。

造车长跑,不止看价格战

从去年一整年的成绩来看,我国新能源汽车的发展展现出了“中国速度”。中国汽车工业协会数据显示,2023年,我国汽车产销量分别完成3016.1万辆和3009.4万辆。其中,新能源汽车产销分别完成958.7万辆和949.5万辆,同比分别增长35.8%和37.9%,市场占有率达到31.6%。

然而从刚刚发布的今年2月的销售情况来看,要想维持持续的发展速度并不容易。

中国汽车流通协会最新数据显示,2月中国汽车经销商库存预警指数为64.1%,同比上升6.0个百分点,环比上升4.2个百分点,库存压力较大。受春节前销量透支、消费者观望情绪浓厚等因素影响,超七成经销商认为2月车市需求及销量未达预期。

这也解释了为何比亚迪已经当上了“销冠”,还要主动降价内卷。其实2024年1月,比亚迪的单月销量就被吉利反超,并且比亚迪同比增长33.14%,吉利同比增长110.5%,如果不想办法缩短差距,提高销量,那“销冠”的位置随时可能拱手让人。

谁不怕比亚迪掀起的价格战?

图源:《工程机械周刊》

更值得一提的是,比亚迪2024年的销量目标在450万至500万辆之间,而在上一年,这个数字是 302.44万辆,这其中的差距就要求比亚迪推出更多的新款车型,也卖出更多新车。在日益激烈的市场竞争之下,要完成这一目标实属不易,降价的确是比亚迪能够在短期内迅速收效的手段之一。

再放眼整个新能源汽车赛道,2024年注定是需要打起12分精神的一年。“2024年整个行业一定会发生比较大的变化,淘汰赛已经开始,可能比大家预期的更加提前。今年不容我们有任何犯错的机会,如果犯错的话一定会全盘皆输。” 吉利控股集团总裁、极氪CEO安聪慧如此看待新一年的发展局势。

除价格战以外,智能化升级也是新一年竞争当中的重头戏。有业内专家认为,“三电”技术是新能源汽车领域竞赛的上半场,智能科技升级则是下半场竞赛的主题,在这其中,智能驾驶技术则是各个车企在智能科技领域竞争重点。

造车是一项长跑运动,开年以来的降价潮只是影响短期销量浮动的因素,未来谁能站到最后,还是要考验全方位的综合实力。

 

锌刻度
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
锌刻度
锌刻度
发表文章347
专注科技、互联网新经济原创深度报道
确认要消耗 羽毛购买
谁不怕比亚迪掀起的价格战?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接