很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)

因为作为一名广告优化师的缘故,每天都在操作头条广告系统,每天也在跟客户打交道,也会经常上今日头条、上知乎等平台看相关资讯。
会发现,很多朋友对于头条广告系统、扣费方式、竞价逻辑,或者是更粗浅一点的,今日头条和字节跳动和巨量引擎是什么关系,每当看到这类问题,心中就不吐为快,原来自己习以为常的,在普通大众眼里,竟有些深不可测,不明觉厉。
一直打算有时间好好写写。
第一,当做是对自己工作经验的梳理,第二,若能给不了解的朋友提供些许帮助,想来也是一件有价值的事。
若不是从事互联网广告,其实很多同学是不清楚,今日头条和抖音是一家公司的产品。
今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频他们都属于字节跳动母公司下面的产品。所以我们通常说,在今日头条投放广告,其实是包含是这几款APP,我们可以在同一个广告后台搭建广告,把广告推送到这些APP上去。
广告包含了:
站内流量
今日头条:用户男女比例55%:45%,全网城市覆盖,以新闻资讯内容为主;
西瓜视频:长视频,社会中产阶级用户为主,质量相对高;
火山小视频:三四线城市为主,用户原创生活小视频;
抖音:年轻用户群体,女性大于男性,一二线城市为主,三四线城市辐射;
站外流量:
穿山甲广告位:注意它不是一个APP,它是一个流量联盟,类似百度的百度联盟,我们通过今日头条广告后台,不仅可以把广告投放到站内平台,也可以把广告投放到站外平台去,比如墨迹天气、万年历、摩拜等等APP上。
*注:以下文章中,所说的头条广告,均默认包含了以上广告位。
今日头条广告从系统上说,分为两类,一类为品牌广告,一类为竞价广告。
品牌广告:一般为品牌大客户,追求产品曝光而非转化效果,如常见的开屏广告。
费用十万上百万都很正常,收费两种:CPT(按时长,例如投放1天多少钱)CPM(按曝光,直接买量,例如1000个cpm多少钱)都需要提前找媒介下单,以便做投放排期!
竞价广告:竞价广告就是我们常说的效果广告,多以本地客户为主,注重转化效果,看ROI,看投入产出比,例如花了10000块钱能收集到多少个用户手机号。
平时我们说广告优化更多的是指竞价广告,所以我们只讲头条竞价广告扣费方式。
对于这几种不同的扣费方式,作为一个运营、广告优化师,我们应该如何合理选择扣费方式?
答案是:根据客户推广需求来决定!
如果你是想要收集用户的手机号,那就建议使用ocpm和cpa,以转化效果为主;如果你只追求产品的曝光宣传,那就使用cpm,按曝光展示扣费;如果你考核是广告的点击率,那就可以考虑投放cpc;如果你非常看重广告转化成本,那就使用cpa;
不论是作为甲方还是乙方,清楚知道广告推广需求是非常重要的!
这部分内容,相对来说就比较简单目前整个头条竞价广告,广告样式为4种,

我们一再说明信息流广告是竞价广告,竞价竞价,当然就会有竞争。
这里的竞争主要是指同行广告的竞价,说的直白一点,你在头条打广告,别人也在头条打广告,那么广告系统优先展示谁的广告,这就涉及到竞价,谁竞价胜出,就优先展现谁的广告。这里我们需要引入一个词:
ecpm值
广告预估收益,广告能给头条平台带来的价值,谁的ecpm值越高,广告系统就优先展示谁的广告。
打个比方,ecpm值就好比高考本科分数线,高考分数没过本科线,就不要说读一本还是二本了,ecpm值不够,竞价能力弱,广告就别想展现出来了。弄清楚了ecpm值的概念,那么ecpm值的高低主要受那些因素的影响?我们在3)里面有讲,
目前头条主要有4种扣费方式,那么他们的ecpm值是如何计算?受哪些因素影响?请看以下计划公式:
*注:预估点击率、预估转化率均为系统预估,不对外披露。
举个例子:Cpc广告,广告A和广告B是同行,
广告A:出价2.00,预估点击率1.0%广告B:出价1.00,预估点击率2.5%
根据公式可计算
广告A ecpm=2*1%*1000=20
广告B ecpm=1*2.5%*1000=25
得出结论,①若广告A和广告B同时间段竞价一个广告位,广告B竞价胜出,会优先展现出来;② 不是出价高的广告,就一定会优先展示,还会受其他因素影响。
通过5)以上内容,我们明白了广告能否顺利展现出来,主要影响因素是什么呢?
ecpm值!
那么对于一个普通用户来说,他是如何刷到广告的?系统是如何给他推荐合适的广告?这里我们就要讲述一个完整的广告展现流程。
举个例子:一位头条普通女性用户,年龄20-30岁,常住地是深圳,平时喜欢阅读关于美食、旅游、购物类的文章。
那么头条系统就会给这个用户打上对应的标签:女性、20-30岁、深圳、美食、旅游、购物等等。
当她在使用头条app的时候,向下滑动刷新内容,广告系统就会做出如下反馈:
以上就是头条信息流广告的基本介绍。包含了广告样式、广告位、扣费方式、竞价逻辑。至于如何做广告优化,让广告找到目标客户,或者是广告屏蔽机制,若有兴趣的话,我下次有空再说说。
2020年1月11日 中午
以下是我工作两年收集的头条全行业素材样式。基本上所有行业都包含了,从2018年到2020年。
当然看再多资料都是没用的,理论加实践才是你不可或缺的成长之路,这叫知行合一,王阳明说的。哲学是世上最好的心灵鸡汤。

本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)