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随着互联网行业不断向纵深发展，内容形态与营销场景也更加多元化。企业如果想通过单一的新媒体平台实现自身品牌传播是非常困难的。越来越多的品牌选择建立完善的营销矩阵，以期在不同的平台上建立强大的品牌形象，借助社交媒体平台的全域态势助力品牌增长。
今天就教教大家，该如何高效科学地搭建品牌营销矩阵，推动企业的品牌传播，有效实现品牌营销目的。
在开始搭建矩阵之前，运营人员需要依托数据分析，结合具体业务场景制定策略方向。下面给大家分享一个运营常用的分析模型，基本上涵盖了大部分业务场景。
AARRR模型:
各部分需要关注的指标如下：
拉新：日新增用户数（DNU），能反映的问题：各渠道贡献的用户份额，确认投放策略；注册转化率，优化流程提升留存。
促活：日活跃用户数（DAU，常用的还有周维度WAU和月维度 MAU的），反应的是活跃用户的数量以及用户使用频次、停留时间等，以此推算核心用户规模和活跃度，产品生命周期。这也是评估用户粘性的一个比较重要的指标。DAU/MAU的值越高，产品粘性越强。
留存：一般就看次日，3天，7天的新用户在老用户里的占比。计算留存率时，新增当日是不被计入天数的。除了留存，对应的流失也要关注。留存反映的是各个渠道来的用户质量，以此反推渠道投放的策略是否合理。流失就是研究用户会啥会离开，这里就需要分析流失用户与非流失用户在离开前的行为差距。
付费：付费的来源有很多种，主要包括：应用付费、应用内功能付费、广告收入、流量变现等，主要考核的指标比如ARPU（客单价）。主要关注付费率(PR或者PUR)，也就是付费用户数占活跃用户的比例。能反映产品的收益能力，付费的关键点和转化周期以及付费后续转化，比如退货率，续购等；活跃付费用户数(APA)，在某个时间段内付费成功的用户数，一般按月计。用来衡量产品的付费用户规模和付费用户的构成。
推荐（传播）：在衡量传播效果的过程中，一般会预设传播效果计算模型，即：传播效果＝发出转化路径的数量/曝光 × 接收到路径链接的人转化新用户的转化率。以邀请裂变为例，假设平均每个用户会向20个朋友发出邀请，而平均的转化率为10%，则转化效果＝20×10%＝2。当这个等式的值＞1时，用户群就会显示出增长的趋势。当＜1时，那估计增长的时间和体量就很有限甚至跌回原形。
第一步是要明确目标受众。通过对市场和竞争状况的深入研究，把握自身的品牌优势和特点，找到自身的市场定位和目标用户，定位目标人群不是单纯的要知道我们的产品适合哪些人，而是要准确的知道这个群体的年龄、性别、收入、教育水平、性格、购买动机、购买时间、消费频率以及对同类产品消费时的购买欲来源等详细信息。只有这些详细信息才是具有分析参考价值的，才能成为让整个品牌建设更精准、更有效的依据。
比如根据年龄来定位的话，不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好的不同，对消费品的需求往往存在很大的差异。目标人群按照年龄可划分为母婴市场、儿童市场、青少年市场、中老年市场、老年市场等等。
第二步是要明确品牌价值。品牌需要明确自己的核心价值，即品牌的差异化竞争优势，这样做的目的在于吸引目标受众，并让他们对品牌产生认同和信任。差异化不是一种战略，而是一种思考方式，一种来自倾听、观察、吸收和尊重的思维。
成功的差异化思维给予品牌更多机会，使其在市场上更有竞争力。例如，星巴克通过“烘培工坊”的概念为中国消费者带来了全新的品牌体验。这种展览式的大型门店寓教于乐，让消费者能够亲临咖啡烘培现场，同时又置身于咖啡厅的温馨环境。
3、选择相应的平台进行推广
通过对前面的目标群体和品牌价值的分析定位，选择相应的平台进行布局搭建。如果企业想要通过直播电商提高销量，那就可以选择从抖音平台入手；如果想要做内容种草或者产品评测，那就可以选择小红书的图文；如果品牌受众是18-30岁的年轻群体，那你可以在抖音、小红书以及哔哩哔哩等平台做宣传；如果企业只是想做品宣内容，就可以选择在公众号平台。
4、策划有效的推广策略
在选择好相应的推广平台之后，要根据不同平台的特点，策划不同的推广策略。品牌运营人员要熟知每一个推广平台的规则，除此之外，平台的用户特征、内容类型和流行趋势等也要有所了解，以此确定推广内容的类型、风格。接下来就要精心策划内容，内容是吸引用户关注和传播的核心。运营人员需要根据目标受众的需求，提供有价值、有深度、有趣味的内容，吸引用户的关注和参与，内容的质量和创意将直接影响到用户的点击和转发。
在这一步当中，品牌需要提供大量的优质内容，如果账号不能做到持续更新，那这个账号基本算是废了。但是很多企业可能因为运营人手不够，导致账号不能维持日更。如果有企业需要的话，可以考虑通过专业的品牌运营平台，让平台帮企业创作内容，甚至进行媒体代发，最终实现全网推广。像里德笔记就是专业的运营平台，如果你感兴趣的话，可以点击主页详细了解。
品牌营销矩阵的搭建并非一蹴而就，需要持续的内容投入和运营分析。只有不断调整和优化品牌营销策略，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
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3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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