APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
专业投手预言:B2B将诞生几十家100亿美金公司
2015-04-24 10:27:45
B2B的市场有多大?
大家对B2B的市场可能没有概念,但是有一个事情大家都很有概念。2C的电商很大,我们有很大的阿里,很大的京东,已有几十万亿的市场份额。
B2B的市场有多大?我做了一些功课,国民经济GDP构成中,一大块属于个人消费,千千万万个个人消费,已被2C吃得七七八八,占去几十万亿份额。还有一大块是几十万亿的出口规模。另外还有一块,是政府和企业的消费,是2B,这块占GDP的40%多,比个人的消费还大。所以一句话总结,2B是比2C还大的市场。
B2B确实有大市场,可跟咱们没有关系。“死了张屠夫,不吃带毛猪”,B2B交易已存在,原来传统的方式在满足这个需求,但是它满足得不好,解决得非常传统,非常低效。
我们到现在为止还能看到围着北京六环的大量批发城,各种各样的批发城占非常大的面积,收非常多的资金,雇非常多的人。你要做一个交易不远万里,开几十公里一家家敲门找,找到你的竞争对手的事经常发生。
比如说从事蔬菜行业或开餐厅,每天早上四点跑到菜市场,去晚了菜卖完了。保证八点到家,洗菜、切菜,保证中午十二点开门。非常痛苦,非常低效。
 
B2B的市场教育已成熟
B2B为什么低效?原因是这块领域互联网渗透率低。
以前我们个人消费也很低效,你要买衣服跑到百货大楼,走几层,看看谁在打折,还得试,很慢。现在有了京东,大家买电脑还去中关村吗?如果有人如此我会很吃惊。
互联网渗透在2C电商市场是很好的,从数字上看,中国在2C的电商走在全世界前面,今年中国2C的电商渗透率达到20%多,全社会超过20%的社会零售,像吃饭、加油等在家做不了的事情,都已电商化,可以说解决得很好。
在座的每一位在生活中几乎都网购过,市场教育得差不多了。与此同时我们在公司里、在生活中都是消费者的角色。我们公司和企业的采购还没有电商化,还没有接受互联网的改造。但是我们已在生活中习惯了电商购物和互联网这些事情。
因此对于这些决策者来说,在公司做采购的时候,也通过互联网,这就是春天,就是市场的教育。
 
B2B属性是天然分散的
每一个做B2B电商的企业,都应该感谢阿里、京东这些做B2C的先驱。2C是很大的一块蛋糕,阿里现在值两千亿,京东三百多亿,唯品会、聚美、当当这些垂直电商加起来有三千亿市值的市场。
三千亿很好,够不够我们在座的人分呢?2B也出现阿里、京东独大的事情,这么大的蛋糕被他们两个人吃了,我们还做什么呢?
2C很容易变成一家独大。比如说我会买电脑,我也买衣服,也买吃的。我的消费方向是多方面的,但是是我一个人,我有各个品类的消费需求。所以很容易出现大的平台公司,像京东基本满足我的所有消费需求,我是京东的金牌会员。
但B2B呢?一个企业往往只购买一个品类的产品。我是用钢企业,钢贸商,可以买钢。但你让我买塑料,我不做这个事情。所以找钢网再牛服务不了塑料的用户。B2B在于购买有非常强的行业属性。所以说,B2B电商是天然分散的,注定出现若干家公司。
B2B电商是什么格局?阿里、京东等等加起来有三千亿美金的市值,我认为在B2B里,以后看到几十家、一百亿美金的公司,这些都是机会,抓住一个品类好好干。
IDG资本的企业组曾投资过很多知名企业。远的是百度、腾讯、近期的是360、携程。    两年多前,我们成立了专门的企业组,投资2B方向,包括云计算、安全等等投了三四十家2B的企业。花出去了数亿美元的投资,在这方面动手很早,速度快,投入大,积累了非常多的经验和教训。
在B2B电商里,我们投了六七家,还有几家会陆续公开,市值在一亿美金以上。我们还会继续投不到十家的品类,每个品类选一个。我们坚信B2B电商模式是可复制的。
B2B的春天来了。你们想找我,我只有一个答案:约。 

版权声明:本文口述张海涛,IDG资本副总裁,整理王奕,
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38023
确认要消耗 羽毛购买
专业投手预言:B2B将诞生几十家100亿美金公司吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接