前言

近年来，中国职业教育市场稳步发展，成为国民经济体系中拥有确定性增长机遇的核心赛道之一，其市场规模有望突破万亿大关。

在职业教育细分赛道中，“专升本”领域凭借旺盛的学子需求与政策支持，成为竞争最为激烈的核心战场，并且这一市场呈现：头部品牌加速跑马圈地，区域龙头割据的传统格局正被逐步打破。

库课科技集团成立于 2007 年，是涵盖教育软件开发、线上线下学历辅导培训、图书出版发行、职业技能提升及产教融合的综合性教育科技企业。2024年，这家深耕职业教育领域多年的“隐形冠军”，正站在品牌战略升级的关键节点。从河南专升本市场的“区域霸主”，到向全国头部品牌进军的战略攻坚期，库课亟需一套体系化的品牌战略体系作为前进指南针。

本文将深度解析库课科技集团（以下简称库课）的品牌升级案例，讲述欧赛斯如何运用专业方法论及战略视觉化工具，为库课重构品牌顶层设计，助力其抢占行业“品牌战略高地”，绘制出“战略一致、品牌穿透”的30亿品牌战略蓝图。

内容索引

1. 战略一致性：教育集团的发展基石。

2、品牌显著性：学历提升赛道的信任基础：学历提升具有“显性需求+单次博弈”的典型特征：学子需求明确，但升学机会往往仅有一次。这一特性决定了品牌必须具备强大的权威性背书。

3、职业教育行业的竞争逻辑正发生深刻变革：前期竞争聚焦“前端获客驱动后端服务”，而后期竞争的核心则是“后端价值交付驱动前端口碑裂变”。

4、公司品牌与业务品牌的协同共生，达成顶天立地的品牌战略效应。

“顶天”即占据超越产品层面的认知高地，构建品牌势能；“立地”则以扎实的业务组合与现金流业务为支撑，实现战略落地。库课的核心优势在于价值交付能力，并且将这一优势显性化、中台化、品牌化。

5、中台品牌显性化：打造“库课高通过引擎”。

基于库课的总价值交付能力，欧赛斯将其体系化、品牌化为“高通过库课引擎”。

6、业务层心智抢占：聚焦“上岸”核心关键词，占领一个词，聚焦一个词，打透一个词，用超级引擎的力量压强在一个词上。

7、战略符号构建：私有化教育行业的“对勾”认知：嫁接教育行业“高通过”的最大认知符号“对勾”，打造库课战略符号。

8、战略IP打造：嫁接教育行业最大的认知公约数“鱼跃龙门”及最大的文化母体“锦鲤化龙”，构建战略IP “上岸龙”，成为亿万职业培训学子梦想化身及学习旅程中的最佳伙伴。

9、超级信任状：三大“第一”夯实行业地位：欧赛斯协助库课摘下三大第一认证，其中统招库课专升本图书销量断崖式领先，市场占有率高达75%；统招专升本培训连续两年通过率第一；以硬实力印证行业领导地位。

01

四看方法论：看清行业本质，找准战略方向

欧赛斯“看高、看远、看深、看透”的四看方法论，是本次战略诊断的核心工具之一。通过对行业、企业、用户等多维度拆解，分析库课面对的核心问题与发展机遇，为战略升级提供坚实依据。

(一)看高：破解战略一致性难题

库课找到欧赛斯时，核心诉求之一源于“战略不一致”带来的管理痛点，比如跨部门协同不畅、资源调度低效等。通过深度调研，欧赛斯发现，教培行业的运营体系具有显著的复合性，可解构为前台、中台、后台三大战略层级，而构建三者的协同合力，正是解决战略一致性问题的关键。

基于此，欧赛斯为库课设计了“三位一体”的运营体系架构，确保各层级目标一致：

强支撑后台：搭建高效协同管理机制，组建专业教研团队，夯实核心内容研发能力；

智驱型中台：数字化系统构建资源调度与运营中枢，实现数据科学决策，成为连接前后台的“神经中枢”；

精锐化前台：打造兼具精准营销与高效转化能力的前端团队，将后台的内容优势与中台的资源能力转化为市场业绩，实现“前端引流-中台赋能-后台支撑”的闭环。

为确保三大平台形成战略合力，企业需达成 “双一致”战略原则：企业战略与品牌战略高度协同，以差异化经营活动塑造独特竞争优势，为企业实现可持续发展、奠定 30 年长远基业提供坚实保障。

（二）看远

库课未来目标：锚定10亿目标！上市！学员首选目的地品牌！

突破10亿入场券，启动库课未来20年全新增长！

这一目标并非空中楼阁：10亿规模是库课从区域品牌迈向全国头部的“入场券”，标志着企业在品牌影响力、市场覆盖度、盈利能力上实现质的飞跃；上市则为企业引入资本力量，加速全国布局；而“首选目的地品牌”的定位，直指用户心智的最高占领。这三大目标相互支撑，共同启动库课未来20年的全新增长周期。

（三）看深

欧赛斯通过用户调研深刻洞察到：学历提升服务具有典型的“非标服务+单次博弈”特征。一方面，学子的需求极为显性，“通过考试、成功升学”的目标清晰明确；另一方面，升学机会往往仅有一次，一旦失败代价很大，这使得用户在选择服务时充满“信任焦虑”。

更为关键的是，学历提升服务的价值难以像实物产品那样直观衡量，存在“服务价值与支付价格不对等”的认知鸿沟。

在这种情况下，品牌显著性成为破解信任难题的核心：一个具有强大影响力、权威背书的品牌，能够为用户提供“安全保障”，消除其决策顾虑。因此，欧赛斯判定：品牌显著性不仅是库课的竞争优势，更是其必须占据的战略高地。

（四）看透：就业价值是职业教育的时代机遇

在欧赛斯看来，无论是学历提升还是技能培训，最终都指向“更好的就业”这一终极需求。当前，就业已成为社会焦点议题，既是流量入口，更是教育企业的责任与机遇。就业将是社会焦点、流量入口，也是库课千载难逢的时代大机遇！而大需求创造品牌，大问题创造大企业！

欧赛斯认为，库课未来战略发展蓝图实现是基于核心能力的同心圆扩张；同时需要培养基于“内容优势+不可替代客户价值”的核心能力，构建各业务板块耦合能力，为库课在竞争中构筑越来越“高+厚+坚”的竞争壁垒，在解决社会就业问题的同时，实现企业的跨越式发展。

02

“上岸第一”高通过大战略与中台品牌显性化

职业教育市场可划分为职业升学培训与职业技能培训两大板块，其中专升本是职业升学培训的核心业务领域。从行业维度看，职业升学培训行业准入门槛较低，市场格局呈现分散化特征，头部企业竞争力稳步提升，行业集中度呈上升趋势。全国性连锁头部机构的核心优势集中体现于 “品牌 + 师资 + 产品 + 技术” 的协同体系。

而职业升学培训市场的底层逻辑，本质在于师资质量、课程内容与综合价值交付能力的竞争。库课已在教育科技领域完成深度布局，目前稳居河南专升本市场头部地位。与此同时，库课面临的市场竞争态势日趋激烈：行业龙头企业初现端倪，但市场格局尚未固化，未来行业将迎来洗牌，中小企业生存空间趋窄；竞争维度已从线下拓展至线上线下融合，对企业的数字化能力与全国运营能力提出更高要求。

重塑品牌愿景

基于深度市场调研与库课资源禀赋的综合研判，欧赛斯为其制定了“战略一致、品牌穿透，库课 30 亿品牌的战略蓝图”。并结合当前就业优先的社会关切，库课将解决就业问题作为核心社会价值诉求，欧赛斯协助其完成顶层架构设计，将品牌愿景升级为 “成为学历提升及高质量就业培训第一品牌”，这一愿景既明确了库课的业务边界，又凸显了其社会价值。

三层品牌架构搭建

在品牌体系构建上，库课基于战略高度构建三层架构：

（1）集团品牌：发挥战略灯塔作用，明确事业领域与发展方向；

（2）中台品牌：将核心竞争力体系化品牌化，打造“高通过库课引擎”，为各业务板块提供赋能支撑；

（3）业务板块品牌：打造各细分领域的首选购买品牌，实现战略落地与业绩转化。

通过该体系实现集团品牌引领、中台品牌支撑、业务板块协同赋能的集群式发展新格局，解决了此前战略分散、资源浪费的问题，使品牌价值从顶层贯穿至终端用户。

制定“上岸第一”高通过大战略

库课的战略制高点是什么？我们发现，历经十多年的持续积累，库课已经成为职业升学培训市场中总价值交付能力行业领导者。总价值交付能力是库课的核心竞争力，这个核心竞争力背后隐藏着一个庞大的战略经营体系，需要将库课的核心竞争力体系显性化，需要将这个核心竞争力体系中台化，需要将这个核心竞争力体系品牌化。

因此，库课将深耕 18 年的教学教研成果“高通过库课引擎”进行中台品牌显性化运作，作为集团核心战略支撑赋能全业务线。这一引擎并非抽象概念，而是涵盖“集团-教研-教师-教材-教学”五大维度的完整体系。

“高通过库课引擎”的核心价值，在于将库课此前分散的教学资源、师资优势、服务经验转化为标准化的“能力模块”，既保证了全国扩张过程中的服务质量稳定，又通过中台化运作降低了运营成本，为“上岸第一”高通过战略落地提供了坚实的能力支撑。

调研同时发现，考生群体对 “上岸”“考试通过” 存在高度认知共识。据此，欧赛斯为库课制定了核心战略：抢占专升本行业核心关键词「上岸」，同步锁定职业教育领域「高通过」心智，制定“上岸第一” 高通过大战略，抢占消费者心智高地。并且，强化 “库课专升本 / 天一专升本” 品牌认知，实现关键词汇的心智私有化。并在后续品牌运营的过程中，持续围绕「上岸」「高通过」进行深度渗透与价值放大。

03

品牌之尖 ：围绕“上岸”，创意战略视觉化表现

战略的落地离不开视觉化的表达。

此前库课拥有非常丰富的宝藏资源，只是没有很好的梳理和表达，并且存在集团品牌价值与视觉表达的割裂性。欧赛斯通过战略可视化、战略戏剧化方法，设计战略色彩、战略符号、战略IP等，逐步建立库课的视觉霸权及语言霸权，让“上岸第一”高通过战略看得见、记得住、传得开。

在核心策略及核心创意转化上采用了“三一一即‘三发散一收拢一分布’”作业机制，实现“两大品牌（库课与天一）两贯穿一区隔”，实现整体的贯穿协同，实现了品牌战略可视化。

1、贯穿一：战略符号贯穿

什么符号是教育行业通过考试的最大认知？

答案是：对号，这是中国教师批阅作业时统一使用的符号，对号具有超广泛的认知，因此选用对号为战略符号。

欧赛斯团队通过战略戏剧化及创意表现，巧妙地将教育行业公有符号“对号”私有化，并精妙地创造100°的对号，寓意100分，全对满分“高通过”。

为什么库课的对号是100度？100=学生百分百的努力=老师百分百的投入=获取百分百的满意度。

2、贯穿二：品牌新IP贯穿

全新品牌战略IP“上岸龙”以龙身鱼尾的龙之九子“螭吻”为灵感原型，结合“鱼跃龙门”的传说，寓意广大学子在库课的帮助下，一举成功、金榜题名。同时，这一IP 也象征着学员面对困难和挑战，不断努力，最终跨越龙门到达彼岸，直接将“上岸第一”战略表现得淋漓尽致。

进一步拆解来看，这一战略IP的具体创作，采用欧赛斯的品牌战略可视化方法，由品牌战略IP+战略记忆符号组合成，主要分为4个步骤完成：

1）创意原型：锦鲤化龙，鱼跃龙门，成功上岸

2）个性人设特征

为增强IP的亲和力与用户粘性，欧赛斯为“上岸龙”赋予了鲜明的个性特征：

口头禅：请叫我上岸，我也叫你上岸！

超能力：摸一摸我的龙角送你满分buff，让上岸畅通无阻，我手举“高通过”锦囊，能召唤“五库之力”，帮你把知识速记到大脑。

3）认知共性：找到最具亲和力和喜爱度高的IP共性

国内外知名IP收集参考

尤为巧妙的是，将“对号”戏剧性融入全新IP—上岸的龙角形象（龙头犄角是两个“对号”，代表“上岸第一”头部战略，整体生动活泼、让学生一看就感觉有趣，一看就记住，容易形成很强的心智印记。）

此外，围绕上岸第一战略，库课logo也进行了全新升级。

在logo升级当中，化繁为简，轻装上阵，统一了圆角的形状，提高文字识别度；在优化字体局部细节的同时，扩大“课”字右侧占比，放大中心人物与图书造型，突出品牌内涵。

升级后的LOGO不仅视觉更现代，更通过文字形态传递出库课的核心价值：

库：五库合一，集合“师资库、课程库、学员库、题库、资源库”为一体的教学资源体系；

课：核心载体，“在线教育+线下教育”互为闭环，相辅相成；

书：图书出版，库课起步于图书，以书为基石，承托学员上岸之梦；

人：学子为先，以人为本，为天下学子成就美好人生。

3、一区隔：全国品牌库课用“库课红”统一，河南品牌天一用“天一蓝”，保留常年积累下的品牌资产。

并且，库课旗下两大品牌，色彩也进行同步升级。

【库课】

上岸红：代表胜利、热血与突破，寓意热血奋斗，终将上岸。

荣耀金：代表奖牌与加冕，寓意上岸并不遥远，胜利就在前方。

【天一】

灵感之蓝：象征深邃的智慧，沉稳的思考和无尽的创意，彰显专业、严谨和不懈探索的品牌调性。

希望之红：象征希望、温馨与梦想，代表对美好未来的憧憬，寓意用温暖和热情拥抱挑战，实现梦想。

纯净之蓝（辅助色）：象征纯净、清新与宁静，寓意清澈的教育初心，代表对教育事业的纯粹追求。

基于以上，解决了前期库课科技集团品牌价值与视觉表达的割裂性，将库课科技集团旗下两大品牌进行了整体的贯穿协同，并实现了品牌战略可视化，将教育行业的公有符号“对号”私有化，并搭配了更富有精准性和戏剧性的全新IP形象。直接将“上岸第一”战略表现得淋漓尽致。

4、战略口号策划：一句话发动用户购买

欧赛斯帮助库课打造的战斗口号，是以市场认知为导向，创意出可以激发“购买力”的广告语,本质上是用一句话发动消费者购买。

我们用一句强势有效战略口号“库课 上岸”及“上岸高通过”，激发消费者对库课科技集团旗下品牌认同和产品购买。

库课品牌广告语：库课专升本，上岸!天一专升本，上岸!

5、配称落地：战略贯穿经营，构建真正的品牌竞争力

库课制定好了战略，之后就需要将品牌战略贯穿到经营系统中，在经营中占领核心价值。品牌的成功根本上在于经营。建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营、落地活动，这个活动占领核心价值，这一组经营活动超越竞争对手，并且在每一天的尺度上。内圣而外王，这才是真正的品牌。

场景落地：总部动线规划，校区全新升级

将品牌战略元素融入办公空间设计，在会议室、教室、电梯门厅等关键区域，通过100°对勾符号、上岸龙IP、“高通过引擎”展示墙等元素，营造“战略一致”的内部氛围，既强化员工的战略认知，又向来访客户传递品牌实力。

校区系统升级，建立样板校区，上岸氛围拉满

以“上岸氛围拉满”为核心，打造标准化校区形象，让学子在学习场景中持续感受“上岸”的激励。

物料落地：品牌元素全系列运用

将品牌元素应用于教材、教辅、文具、宣传品等全系列物料，这些物料既服务于教学场景，又成为品牌传播的载体，实现“实用价值+传播价值”的统一。

千人品牌发布会，树行业标杆

欧赛斯协助库课举办“逐光而行，智启上岸”品牌战略升级发布会，邀请行业专家、教育机构代表、学子及家长共千人参与。发布会以“上岸第一”高通过大战略为核心，通过“高通过引擎”解读、上岸龙IP发布等环节，既向行业传递了库课的全国扩张决心，又向用户强化了“上岸首选库课”的认知，一举树立了在行业内的标杆品牌形象。

权威认证夯实地位

为了进一步夯实行业地位，欧赛斯助力库课进行了权威认证，完成三项行业第一认证： “库课统招专升本图书全国销量第一”“库课统招专升本培训（连续 2 年）通过率第一”“天一专升本河南统招专升本培训（连续 2 年）通过率第一”，充分印证了库课的行业领先地位。

04

结语：从区域到全国，库课的品牌跨越之路

欧赛斯为库课打造的品牌战略升级，是一套环环相扣的完整体系，以“上岸第一”高通过大战略明确核心方向，以“高通过库课引擎”构建能力支撑，以“战略符号+战略IP”实现视觉化表达，最终通过全场景配称落地将战略转化为经营成果。对于职业教育企业而言，只有当战略看得见、能力摸得着、价值传得开，才能在万亿市场中实现可持续的增长。