APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何搭建一个收益可观的ASA账户?
2021-06-28 11:49:50

想要使一个 Apple Search Ads(中国大陆地区名称为Apple Ads)成功,仅仅依靠选对关键词来进行出价是远远不够的。


还取决于对campaign和group的设置。关键词组的分类可以有很多种方式,比如按照关键词的语义或者这些关键词能给用户带来的价值来进行划分。


今天AppStare凝视君和您分享搭建账户的技巧~

为什么账户搭建如此重要?

首先,一个好的账户搭建可以增加广告与产品的相关性。


如果投放的关键词能够带给用户更好的体验,一定会提高广告的TTR和CVR。同时随着每笔支出获得更多的点击和下载,整体的CPT和CPA也会随之降低。与此同时,展示量和展示份额也会增加,整体减低推广费用。



其次,结构良好的账户能够更准确的评估效果。


这样可以减少统计数据和自我竞争的混淆,呈现出更清晰的统计数据。因此能够更有效的管理广告账户,通过迭代提高性能并进行优化。如果没有合理的账户结构,很多优化技术是根本不可能实现的。


最后,由于合理的账户结构,为成功扩展广告规模及提升收益奠定了基础。从理论上讲,账户结构的配置失败可能会造成每年数十万美元的损失,所以合理的搭建账户是极其重要的。

搭建一个好账户要考虑什么?

一个广告账户越精细,就越能够灵活的管理它。但同时,建立这样的结构需要花费时间,并且需要花费很多精力来监控和管理。也并非所有的账户都需要建立如此精细的结构。


比如:您每月在Apple Search Ads上的花费不超过 ¥5000,那就无需这样搭建,这样的操作就显得没有意义。



这可能是使用最广泛且易于构建的帐户结构类型。除了品牌保护,品牌冒犯,潜在关键词和探索新词外,还有其他更具体的目标。建议运营推广人员为每个人创建一个单独的广告系列(或几个广告系列) 目标。

是否有最佳结构的账户?

最好将一个帐户划分为多个单元,以分别评估其效果,并在不影响其他单元的情况下优化它们。


主要有如下几种划分单元的标准:


Campaign goals 广告活动目标


Countries and regions 国家/地区


Ad relevance 


(alignment between keyword and ad creative) 广告相关性(关键字和广告素材之间的匹配)


Past performance以往表现


Budget management (allocation and capping)   预算管理(分配和上限)


Audience segmentation受众细分


Keywords matchtype(关键词匹配模式)


最好将一个帐户划分为多个单元,以分别评估其效果,并在不影响其他单元的情况下优化它们。

1、根据广告系列目标对关键字进行分组

有几个广告系列目标可作为对Apple Search Ads关键字进行分组的基础。 


让我们来更深入地研究其中四个:

品牌保护

这个策略基于使用包含您的应用或公司名称的关键字创建单独的品牌广告系列。如果您不对此类关键字出价,那么您的竞争对手可能会进行竞价,并且您可能会遭受失去下载的风险。 我们对品牌关键字的研究表明,对其出价可以帮助吸引到App Store的目标明确的用户。此外,如果您的应用在自然搜索结果中排名第一(很可能是您的品牌关键字),则Apple Search Ads中的广告素材更多情况下会是屏幕快照或预览视频,增加用户的下载转化。

品牌侵犯

指的是对本身产品的主要竞争对手的相关关键词进行出价。如果您的竞争对手还没有对自己的品牌词进行保护,那么当目标用户搜索相关的关键词时,是您的产品出现在搜索结果的第一位,就能够获得这部分精准用户的流量。

潜在关键词

此策略是关于使用品牌词以外的Apple Search Ads关键字来投放广告。 它们也称为行业词。 用户输入常规搜索字词来描述应用程序可以解决的功能,服务,或问题。 这些搜索词约占App Store所有查询的34%。此广告系列的目标是吸引相关用户搜索您的应用或与您相似的应用,以及提高您的品牌知名度。

探索新词

这个系列是为了查找可能错过的新的相关性比极高的关键词。这些关键字不仅应受欢迎,而且应满足三个条件:高搜索量,竞争力和高相关性。通常,为了发现它们,需要使用范围最广的匹配类型-广泛匹配和search match,还可以很好地覆盖搜索量较低(LSV)关键字的流量。 通常,添加过于具体的关键字会得不到太多的安装量。 相反,您可以允许搜索匹配为您完成所有工作,并将广告与特定搜索查询匹配。


在下表中, 我们总结了以上四种进行分组依据的广告目标:



这可能是使用最广泛且易于构建的帐户结构类型。除了品牌保护,品牌冒犯,潜在关键词和探索新词外,还有其他更具体的目标。建议运营推广人员为每个人创建一个单独的广告系列(或几个广告系列) 目标。

2、设置苹果搜索广告的国家和地区

创建账户时需要注意不同国家/地区的不同特点,建议每个国家/地区都单独创建一个独立的广告组。目前苹果广告Apple Search Ads已经开通了60个国家/地区。中国大陆地区的苹果搜索广告也于6月23日正式开放了!7月21日起中国大陆用户在App Store搜索时可以正式看到Apple Ads广告。



搭建账户时,需要注意做好语言的本地化。即使是同一个关键词,在不同的国家/地区也会有完全不同的效果。除了语言外,非常值得注意的是当地的文化风俗,尤其是在设计屏幕快照及预览视频及其他元数据时。这样可以提高广告与用户的相关性,从而提高转化率并降低CPT。

3、苹果搜索广告的相关性

建立帐户时要考虑的另一件事就是广告相关性。


在App Store搜索广告中,相关性的衡量标准是TTR或CTR。 如果广告与用户的搜索词相关性高,则用户倾向于与广告进行互动。 相关性越高,获得的展示量就越多。请注意,苹果搜索广告会限制广告组中广告的自定义,并且广告组中没有相关性得分。


苹果搜索广告关键字的相关性类型有两种:

技术相关性

它表示关键字与您的广告之间的密切关联。苹果搜索广告(Apple Ads)算法根据您的应用类别和元数据(标题,副标题和关键字,即帐户之外)确定技术相关性。


众所周知,苹果搜索广告是以竞价为基础的。 为了使您的出价进入竞争中,关键字应被视为“相关”。 如果其技术相关性低于特定值,则无论出价多高,都不会被展示广告。


看下面的图片。 假设有四个应用竞争关键字[e-signature]。 以下两个应用的技术相关性得分较低,因此Apple Search Ads并未将它们考虑在内。App 1和App 2得分较高,App 2以较高的出价获胜:


实际的关键字相关性

关键字的相关性与用户在搜索时看到的广告素材相关。 


为了提高实际的相关性,您必须找到Apple Search Ads关键字,广告素材和受众群体的最佳组合,以获取尽可能高的点击率的搜索词。


可以使用不同的关键字来描述您的应用程序,可以从功能或解决问题的角度来调整。


不同的素材组合可以创建多种不同的广告,以此来适应不同的关键词和用户群体,相关性越高,点击率以及后续转化也会越高。也可以将用户类型再进行细分,细分的依据是用户类型(新用户或redownload用户)或其他信息(年龄,性别或设备)。

4、苹果搜索广告关键字的过往表现

关键字价值是构建Apple Search Ads帐户的最有效方法之一。 


简而言之,您可以根据使用这些关键字进行搜索的用户的LTV将关键字分为不同的广告系列。价值取决于出价和预算。 然后,它们分别在三个不同的Apple Search Ads帐户级别上进行控制-广告系列(预算管理),广告组(CPA目标和定位管理)和关键字(CPT出价管理)。


有两种方法可以管理Apple Search Ads中的出价:

调整目标指标

这是一种普通的优化技术,必须将其应用于每个单独的关键字。 这意味着您应该始终关注目标效果指标,并相应地修改CPT出价。

结合每次转化费用目标和最高每次点击费用出价

这是建议的高级优化方法。 这意味着将广告组一级的每次转化费用目标与关键字一级的每次点击费用出价相结合。 通过这种方式,Apple Search Ads将挑选出最有可能转化为付费的用户。


通过将效果不同的关键字纳入一个广告组,统计到的信息也是综合在一起的,结果将被效果不佳的关键字稀释。 为了使此策略有效地起作用,有必要根据关键字的效果对关键字进行分类。

5、预算管理

预算管理直接影响您在App Store上推广的成功与否。 


其中一种策略是根据Apple Search Ads关键字的效果确定预算的优先级。


该策略的主要思想是先将预算分配给效果最好的关键字,然后在效果欠佳的关键字之间分配剩余预算。


Apple Search Ads中的预算是在广告系列一级设置的, 开发者需要针对效果不同的关键字制作单独的广告系列,减少不必要的花费。要管理基于关键词语义的帐户结构的预算,请创建基于主题的广告组,并将其移至广告系列级。 因此,您可以使用CPA目标来设置每个主题的预算并在内进行管理。 这将有助于实现预算管理的灵活性,同时避免帐户过度优化的风险。

6、适当的受众细分

预算管理直接影响您在App Store上推广的成功与否。 建立账户时,还必须考虑的另一个因素是受众群体。Apple Search Ads提供了两种主要的目标用户类型 — 新用户和老用户。


新用户是从未安装过您的应用程序的用户。 至于返回的用户,则稍微复杂一些:这些用户可以是当前安装了您的应用的用户,也可以是再次删除并下载了该应用的用户。 尽管这两类用户不同,但目前Apple Search Ads还不能够区分这两类用户。


显然,用户的表现可能会有所不同,因为有些人与您的应用更相关。 核心受众产生最大的价值,这就是为什么为他们设置更高的出价是明智的。 核心受众群体或普通受众群体之外的用户与该应用程序的关联性较低,因此性能可能会较低。


假设您有一个娱乐类别的应用,其核心受众是青少年。 那么年龄在45岁以上的用户的表现会很差。 但是,对于核心受众群体紧密的应用程序,普通受众群体可能有助于增加广告展示次数。


这就是Apple Search Ads帐户构建最佳实践的基础。 除了上面的6个广告策略外,还有两个重要的因素-关键字语义和使用这些关键字进行搜索的用户所产生的价值。


基于语义和基于价值是在Apple Search Ads中构造帐户的两种流行方法。 了解如何在整个广告组中配置此类结构化,分散的关键字,以及如何为它们处理预算和定位。

-END-

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章44073
确认要消耗 0羽毛购买
如何搭建一个收益可观的ASA账户?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接