APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
网红品牌为什么不靠谱?
2021-10-18 14:48:07

前一阵子终于找到了我不愿意更新文章的原因,因为我不喜欢说四平八稳的废话。前一段东西写的吧,自己都不喜欢,太干了。写着写着就没动力了。


作为一名“业余脱口秀艺人”,我还是忍不住想要说点带槽点的。


《论语》不都说了吗,写东西的作用就是“兴、观、群、怨”。好了废话不多说,今天说说“网红品牌”这件事。


2015年的时候,我工作业余闲的没事,就发起了一个品牌学习社群,每天晚上语音给大家讲品牌营销那点儿事,而且还自己立了个flag,连续讲63(7x9)天内容保证不重样。


那个时候还处在内容付费的最萌芽期,很多人都觉得讲的好,把海报转发到朋友圈,经常刷个屏什么的。


当时,有朋友戏称说我成了一个“小网红”。那是我人生第一次接触这个词。


只记得当时我抵触极了。一个劲儿解释:别别别,我顶多算个“网黄”……


说不上来为什么,感觉这个名字好摇摇欲坠,总觉得自己很快就要陨落了。


现在回忆起来,那是一种“来势汹汹、诚惶诚恐、德不配位,又略带欢欣、患得患失”的复杂心情。甭管大小,好歹也体会过一把。


这种“打从心眼里”就觉得网红精神不靠谱的状态一直持续到今天。却看到越来越多的企业和个人拼命想爆、想变成“网红”。


国庆节假期,我哪里也没去,豁出去刷了一个假期的小红书、抖音、知乎。现在我一听到“爆”这个字就想吐。


集美们,这个“爆”可真是绝绝子呀!让我想吐到跺脚。


更可怕的是会有很多创始人把“爆”和“有品牌”划等号,立志成为一个爆款网红品牌。


这个命题就像……一个男生是渣男,我们都鄙视,但架不住身边总有女孩围着,但还是有一堆男生说:我也要当渣男!渣男真香!可是他们忘了他们的本来目标是:找到一个相濡以沫的人生挚爱。


之前有个笑话,如果你想要做个新品牌,只需要去小红书投放5000篇笔记,去知乎投2000个回答,就能做起来了。


动动脑子啊喂!如果这么简单, 媒介公司广告公司摇身就可以变成知名品牌生产机了好吗?创业成功概率100%不接受反驳才对!


事实上呢?让我来揭开网红品牌不靠谱的四大品牌真相:

真相一:网红消耗的是好奇,“红”不持久

问你个问题:过去你去过的网红打卡地,你去打过几次?吃过的网红食品,你复购过几次?买过的网红用品,买过几次?各种绝绝子,掏钱过几次?


可能一次,也可能是几次,也可能一次没有。但是很快,你的心里又被种下了其他绝绝子,拔草简直拔不过来。


相对于传统产品实力型品牌和渠道实力型品牌,网红品牌的背后,消费者的消费动因更多的是:好奇。


好奇这个心理机制最大的一个特点就是一旦被满足马上就转移。转移到下一个好奇点。


网红品牌往往把好奇拉到极致,形成特别强的营销张力,但是产品同质化特别严重,甚至有一些质量、价格、稳定性等都存在不合理的现象。更不用说,很多网红创新一旦红了之后,如果确实是是好概念,大品牌马上跟进,消费者很快就能买到大品牌出来的质量更好价格更低的产品。


《甄嬛传》里都懂的一个道理叫:以色示君者,色衰则爱驰。那么以好奇聚起来的动力呢?好奇心满足了,人马上就消失。


好奇心是把双刃剑,它可以快速抓住人,但是也特别容易被消耗掉。过量的激发好奇心,对于品牌来说,伤害大于培育。


真正的一个品牌,一个是要卖溢价,一个就是要卖复购。不满足这两条的,都不算合格。


你请红人带货,本质上是用别人的品牌走你的货,走的是货不是品牌,所以你不敢卖溢价,溢价都让给带货的人了。


而靠激发好奇种下的草,拔完就不会复购了,因为即使你产品好,他们也有一种“期望越大失望越大”的落空感。


真正要做品牌,可以提高互联网营销效率,但绝不能一惊一乍的。真正的高级来源于克制。穷凶极恶的挖流量、竭尽全力的搞转化,不持续。谁都知道“竭泽而渔”捞的鱼多,也都知道这件事有多不靠谱。对吧?

真相二:热闹的是表象,沉默的大多数才是顾客

有人说,我不做网红品牌怎么办?眼看着别人都热闹都赚钱,我不参与岂不是傻?


说实话我也被裹挟过,我也曾经以为我的朋友圈就是整个世界,家里没有一个小目标不配谈人生。打开大众点评、小红书、知乎,似乎人人都在晒网红,个个都精致自律年薪数百万。再看看身边做企业的朋友,融资上市消息接二连三,乱哄哄你方唱罢我登场。


这就是全部吗?


就像我们看一个网红品牌,当然会有人不管是收了广告费还是自动自觉的夸夸夸,肯定会有人夸,你费半天劲做了点事,免费试用发出去怎么可能一个夸的都没有。但是,沉默的大多数,他们才是真正的消费者和用户。


沉默的大多数人一般用什么来投票?用钱、复购和实际行动。


他们满不满意都不太会说,就像我常年在京东大量买东西,却一条评论都没贡献过。


热闹的网红品牌,尤其是媒体刷屏、融资成功的时候,这种繁荣谁都可以信,唯独品牌负责人和创始人自己,你千万不要信。你信了,就真的成了网红了。

真相三:不是网红持续热,是韭菜地太大

也有人会来挑战说,有些网红品牌也很持续啊,人家好几年了越做越好。至少现在还没看到颓势,这你怎么解释?


我想说,我不想解释,我只想让子弹飞。


时间,是最有力量的解释。


有很多网红品牌之所以持续热闹,不外乎俩原因:要么它本来就不是才刚刚崛起的网红,本来就是蛰伏努力多年一朝爆发,这种是“好有应得”,不是真正的网红。还有一种,原因很简单:韭菜地太大了,还没割完。


且不说网红品牌割的速度,就连乐视贾老板,至今都还没停下努力的脚步,我们就知道世界有多大。


真相是:短期内有市场,不代表什么。在急功近利的时候,“有市场、很热闹”、甚至“很赚钱”都不是可以说服我的理由。


长期主义真的不是一句口号。它需要见识、良心、以及勇气。

真相四:网红变网绿,红只是长青树的冰山一角

说了这么多丧气话,作为一个曾经的“网红”,就不能鼓励鼓励网红吗?


好。


网红的光明未来,是时刻准备成为一只网绿。所谓网绿,就是基业长青。


怎么才能真正成为一个能赚钱的基业长青的品牌?当一段时间的“假网红”是其中的一个必要非充分条件。


还记得我们的品牌三角模型吗?



左下角的爆款能力,就是成为“临时网红”的能力,这个临时网红,说的可不是让你的品牌先做网红,后面再补课的意思啊!


它说的是,当你们的超级产品的确十年磨一剑做出来了,有坚定的价值观和牌品意识,并且有自己自有的销售渠道安排布局的情况下,有意识的去打爆去营销产品。


顺序,是不一样的,你品品?


千万不能说,我啥也没有呢,先做做网红呗!相信我,靠运气成功的屠龙少年一定会变恶龙。


所有的快,都要拿慢来换。


这句话,不是智商低,不是不灵活,也不是道德婊,恰恰是这个时代最高效率的一种成功捷径。

-END-

李倩
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
李倩
李倩
发表文章108
有情绪零食创始人。前青山资本董事总经理、前腾讯新闻主编、36氪品牌专栏作者,也是知识付费平台“在行”上评分最高的市场类专家
确认要消耗 0羽毛购买
网红品牌为什么不靠谱?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接