APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?
2021-10-20 10:52:49

近几年来,我们可以明显感觉到线下的母婴门店越来越少,线下销售越发萧条,其最大的原因在于消费群体和消费方式的转变。


母婴市场占比最高的是24-30的年龄段,对于这些新生代父母来说,通过互联网了解育儿知识和购买产品更为便捷,《2019年抖音母婴群体分析报告》显示,2019年12月抖音母婴内容视频数超5457万,内容播放量超609亿,以抖音为主的短视频及直播电商平台成为品牌营销主阵地。


最近蝉妈妈数据就发现了一个仅有5万粉的国产母婴纸尿布品牌账号——Beaba碧芭宝贝官方旗舰店,在10月9号那天的直播,他们单场卖出了102.8万的销售额。这个新兴的国产品牌是如何充分利用抖音平台做品牌营销的呢?跟随蝉妈妈数据来揭秘单场百万的直播秘籍吧。

新知达人, 太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?

▲蝉妈妈数据-直播分析

多类短视频引流,暴躁主播在线怼人

根据蝉妈妈数据显示,Beaba碧芭宝贝官方旗舰店直播间的流量来源中,视频推荐的比例就高达32%,很多消费者因为观看他们的视频被吸引到直播间内。

新知达人, 太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?

▲蝉妈妈数据-直播分析

通过查看碧芭品牌号的抖音视频内容矩阵,可以发现除了常规的直播间优惠引流视频外,他们还创作了多类创新创意视频来增加关注,作出品牌直播账号的差异化和独特性。


第一,贴合抖音热点发布与品牌相关联的创意短视频。比如,“不同年代的人都是怎么砍价的”“不同年代爸妈带娃的区别”……并在短视频中植入产品或直播间引导。而且还积极参与抖音热门话题的创作,例如有6亿流量的#人类幼崽开学前的心理准备、12.6亿流量的#神兽归笼,利用抖音机制来准确地渗透目标圈层,增大品牌内容的曝光量。


新知达人, 太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?

▲图片来自抖音

第二、通过发布直播团队的幕后花絮和主播在线怼人系列,增强亲切感和真实度。碧芭花絮的发布不仅让消费者看到真实的销售门店,提高顾客的信任度,而且“差评中评合辑”中的暴躁主播在线怼人也让主播对现存的消费者问题进行有力的解答,有的粉丝甚至在评论中等待“被怼”,这是一种不仅提高产品口碑也能吸引更多观众来观看直播的新方式。


新知达人, 太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?

▲图片来自抖音

第三、深谙消费群体心理,借势测评类KOL发布视频打造品牌口碑,影响观众消费决策。根据抖音母婴人群的调研,约85%的母婴人群在孕期就已经开始接触育儿知识,从咨询信息获取环节,母婴人群就已经开始了“提前种草”。所以碧芭在抖音邀请多位测评类KOL来进行种草,不仅用各种新奇方式例如“鸡蛋摩擦纸尿裤”来测评真实柔软度,还专门细细讲解不同款式系列的适用宝宝。

新知达人, 太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?

▲图片来自抖音

在抖音短视频营销和账号内容矩阵的布局上,碧芭不仅用多类短视频进行直播间引流,而且也很好地塑造了产品口碑,同时潜在影响了直播间粉丝的消费决策。

塑造独特品牌标签,为观众创造记忆点

以往外资品牌进入中国市场主要是通过超市商店等传统渠道进行售卖,国产品牌嗅到了互联网电商的新兴渠道,大量的国产母婴品牌在抖音进行营销布局,不可避免造成同质化。


这个时候,独特的品牌标签就尤为重要。碧芭以“太空”“黑科技”元素为观众创造了记忆点。直播间“场”的搭建采取航空和动态流星雨的精美背景,呼应产品特征,也让自己和其他纸尿布品牌作出明显的差异化。


新知达人, 太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?

▲图片来自抖音

除了直播间场景的搭建,碧芭的产品也采用具有航空特征的产品名称,例如“光年之外“”盛夏光年“”流年“,产品优势和特色方面强调高科技——“定点下渗“、“智能恒温“,主打高货,每款系列都有独特的精华添加,独特且具有记忆点的品牌印象引起观众的好奇心,根据蝉妈妈数据显示,碧芭直播间观众的平均停留时长为1分42秒。


另外,直播间产品的选择和搭配也十分多样,不仅有春夏秋冬划分的系列,还有敏感肌宝宝专用、柔软度高、颜值高、保湿功能、混装试用装等多达十几种搭配商品。通过蝉妈妈数据显示,主播互动率将近4%,对各款产品的讲解频率很高,积极引导观众提问,针对性给予建议、讲解产品赠品、下单方式等,高互动率+讲解方式成功减少了消费者的下单决策时间。

新知达人, 太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?

▲蝉妈妈数据-直播分析

福袋+超多赠品,分级会员制度促消费

相比较其他人群,母婴人群更加注重品牌形象、口碑以及产品的品质,对于产品的“严苛”程度更加高,但这也意味着,如果消费者认定了一家产品,那么母婴人群的忠诚度会比较高。


因此对于品牌而言,不仅要加强产品质量塑造品牌口碑,还要想办法跟消费者持续性产生深度关系的连接,建立用户的长期信任感。


为了提高用户的回购率,碧芭首先是在直播间发放福袋并督促观众刷口令、加入粉丝灯牌、赠送大额福利,并结合超多超值赠品轰炸吸引住客户。除此之外,他们还采用了分级会员制度刺激消费者回购,在直播间累计消费不同数量的金额即可享受对应的优惠,例如在直播间消费满5000元即可享受终身8折的优惠。

新知达人, 太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?

▲图片来自抖音

分级会员制度这个方式成功为刺激了观众的转为碧芭直播间粉丝的几率,根据蝉妈妈抖音数据显示,碧芭官方直播账号的转粉率为3%,uv值为5.16,超过当日97.99%的达人,成功将“潜在客户”变为“忠实粉丝”。


新知达人, 太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?

▲蝉妈妈数据-直播分析

总结

仅有5万份的碧芭直播间单场销售破百万,一个是依靠短视频的有效引流,在短视频的排布矩阵上,不仅结合抖音热点创作品牌直播相关内容,提高真实感和亲切感的幕后花絮及暴躁主播在线怼人系列,还针对消费者心理,与KOL合作提升产品知名度和口碑。抖音作为主流内容平台拥有惊人的流量优势,在潜力和竞争并存的情况下,短视频是商家获取新流量的突破口,也是为品牌赋能的重要渠道。


另外,碧芭直播间的“场“和“货”的布局,贴合品牌特性塑造了独特的记忆标签,福袋、超多赠品以及分级会员消费制度,进一步刺激消费,创造了单场百万销售额的成绩。

-END-

蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章226
做直播电商,用蝉妈妈。
确认要消耗 0羽毛购买
太空纸尿裤火了?五万粉小号单场卖爆100万凭什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接