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从三款月流水过千万的大热手游解读渠道和新媒体推广
2015-10-09 13:50:59
说到新媒体和渠道,首先明确一下新媒体和渠道的定义。新媒体:新媒体是传统媒体以后发展起来的新的媒体形态,包括网络媒体、手机媒体、数字电视等,新媒体大致分为两种类型,一种是专注产业资讯的to B行业媒体,另一种是面向玩家的to C媒体。
    渠道:这里说到的渠道是针对移动互联网里面的手游或者APP来说的,可以理解为应用分发平台,比如APP Store、应用宝和360手机助手等等。
    在日常工作中,很多CP朋友和SP朋友会问我,现在宣传平台很多,如何区分新媒体和渠道。那么下面武阿哥就来扒一扒渠道与新媒体的故事吧。


新媒体与渠道的关系

这里举个例子方便大家理解:新媒体比喻成传统媒体电视台,APP或者手游比喻成实体产品加多宝,各大渠道比喻成销售产品的超市或者餐馆等等。众所周知,加多宝广告是非常成功的营销案例,让我们去餐馆吃饭或者上火了,不由自主的第一时间想起加多宝。
    可是加多宝在电视台投广告时,电视台是不会保证产品的销量,只会给一个收视率作为参考,保证把你的广告投放在一个黄金时段。
    新媒体也是一样的,不能保证产品的激活量和下载量,但是能给出该行业投放的曝光量和互动率作为参考,超市或者餐馆(渠道)才是保证销量的。
    那么如何配合好新媒体与渠道的宣传,使自己产品能够在单位时间内获取最大的量呢?

大热手游解读新媒体
 
首先我们可以来看一下2015年出现的几款现象级产品:

1.《梦幻西游》微博造势

三月底开启公测的《梦幻西游》手游,在iOS开测短短3天内,即获得iPad、iPhone免费榜、畅销榜四榜第一的位置,并在公测一周内,创下了150万同时在线的纪录,目前《梦幻西游》手游已经突破2000万的日流水。
    抛开顶级IP的吸量因素,《梦幻西游》手游独辟蹊径的营销模式也让这款拥有“十年”情怀的新产品显现出了更“接地气”的特质,接下来让我们来解剖,《梦幻西游》手游在市场上究竟做了哪些事情。
   《梦幻西游》手游在3月18日公测前夕曝光了一系列倒计时海报,首张变形金刚玩梦幻手游的海报成功引发了微博热点话题“#文科狗和理科牛的撕逼大战#“,甚至引发了刘烨、Happy张江等微博红人参与话题讨论。

    截至2015年3月23日凌晨0:00,话题“文科狗和理科牛的撕逼大战”的阅读量,累计已达2267万,同期微博热门话题“伊能静秦昊婚礼”却还不到1800万。微博预热并非《梦幻西游》手游首创,却从无任何一款手游能取得如此佳绩。
论其原因,一方面自然是因为“巨无霸级”的端游IP加成,另一方面也说明营销团队对微博活跃用户的洞察足够精准。
    首先运营微博的开机报头、顶部tips、热门话题和品牌速递,迅速引流,在利用粉丝通精准深度挖掘高质量用户,从公测到现在,微博上面依然可以随处看到梦幻西游的宣传,说明《梦幻西游》手游惊天流水背后,微博用户的贡献是不少,这也验证了微博用户的质量,三高人群嘛(高学历、高收入和高消费)。通过微博裂变传播到结合各种新媒体的造势,以及公测渠道同步力挺,后续结果就显而易见。

2.《花千骨》充分测试适合的新媒体

    再来看一下《花千骨》手游,很多朋友说花千骨的成功就是因为IP牛,我不反对,同时引用天象互动CEO何云鹏在第十一届TFC大会上说的一句话来解释:“IP手游的成功爆发不只是与IP本身有关,还取决于产品的深度开发、规模的市场推广、多种娱乐形态的结合互动等,需要天时地利人和,开发者要做好心理准备。好的IP也需要广告投放,端游化的高成本的广告投放方式已经被手游广泛利用。”
    确实,再好的产品啊,也需要第一时间让更可能多的人知道,那么《花千骨》是如何来运用新媒体和渠道的呢,对于渠道,武阿哥相信CP朋友和SP朋友都非常擅长,那我们来扒一扒新媒体。

    《花千骨》的新媒体用到的非常多,网络媒体、视频、微博、各种新闻客户端和搜索引擎等等。选择新媒体资源多,当然是为了筛选最适合咱们的资源。
    相信很多CP朋友和SP朋友都迫不及待的想问,哪种资源效果好?对于这个问题,武阿哥还真不好回答,建议是像《花千骨》一样都做测试,筛选出最适合自己的资源,从公测到现在,《花千骨》运用最多的资源莫过于视频、微博和搜索引擎等等。
    这里说一下微博,因为现在很多产品都找了明星代言,想利用粉丝经济来创造更高的营收,微博是明星与粉丝的一个桥梁,是最容易把粉丝经济变现的,比如小米等等。何总也表示,现在一款产品在上线初期为了大量曝光,只能选择买量,而越好的媒体买量越不便宜,《花千骨》最贵的量达到了30到50块钱一个用户。
    很多CP朋友和SP朋友会说好贵啊,哈哈,是的,因为好,所以贵啊,想要与妖神在一起,必须先打败白子画啊~相信现在《花千骨》月流水突破2亿,也能证明这点吧。

3.《热血传奇》渠道和新媒体双管齐下

最后说一下《热血传奇》手游,同样是新媒体方面下足了功夫,各种创意各种情怀,通过新媒体的塑造,用户再去渠道进行下载激活,这样就形成了一个生态闭环。

有渠道朋友反馈,其实渠道也喜欢推做了新媒体宣传的游戏。我问:为什么? 渠道朋友说:因为新媒体的最终效果很大一部分都体现在渠道身上。
  渠道和新媒体双管齐下,新媒体通过对产品亮点的包装和宣传,渠道提供下载平台,这样源源不断的用户导入,产品不火都难,相信也有CP朋友或者SP朋友说,这些渠道和新媒体我都用了,产品还是没有火起来,我觉得可能是没有找到一些靠谱的合作伙伴吧,一支懂情怀讲人性的新媒体合作伙伴会让你的推广工作事半功倍。
武阿哥,伴随中国手游一起成长,见证了手游的大起大落,也曾策划过多款现象级手游产品,现在是微思敦的高级客户经理,负责全案策划,深入交流,欢迎加微信【lzw313029866】。

文章由APP干货铺子独家投稿,作者微思敦武阿哥

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