APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
美团点评合并,学学大佬们昔日如何巧妙推广App
2015-10-12 23:16:33

导语: 跟以往冤家抱团的反转例子相比,团队撕得一地鸡毛,资本该合照样合的美团跟大众点评,才是真正的理性爱人。这对媒体极为看好的O2O巨头甚至让媒体刮起了“中国互联网第五极诞生”、“有望打破BAT三巨头格局”等各类预言,大家对生活服务类应用的肯定可见一斑。


“新美大”阴影之下,生活服务类App该如何走好推广之路?八妹的建议是:学学大佬们昔日如何巧妙推广App的。


1.在最后一道关卡做推广,省钱省力——ASO


2011年,融资不见声响的美团曾遭遇发展危机:收购时总被竞争对手截胡,市场上被对手疯狂进攻,团队成员也频频被对手以两三倍的工资挖走。美团对种种竞争的冷处理和广告方面的沉寂,被不少员工解读为收敛与懦弱,甚至出现了员工质问美团网副总裁王慧文“到底投不投广告?”的情形。


殊不知老谋深算的王兴自有判断:用户在线下看到广告,终究要来线上消费,因此他在推广预算紧缩的情况下,仍然在百度购买了团购关键词。用户搜索团购,出现的第一位就是美团。这一举措无疑为美团的推广助力不小。


守住用户进入的最后一道关卡,始终是高性价比的推广方式,只不过移动互联网时代的战场从已经SEO转向了ASO(ASO是App Store Optimization的简称,中文释义为应用商店优化,即在AppStore中争取更佳的曝光位置)。第三方数据显示,即使在二维码、移动链接如此便捷普及的今天,通过广告直接访问下载App的用户仍然只占据App Store整体流量的17%左右,超过80%的用户是自主访问App Store,再通过其榜单或搜索关键词来获取App的,ASO的重要性可见一斑。


ASO工作跟SEO相似,产品层面的设置优化和优化用户数据(获取大量用户下载)得两手抓,找一个友钱这种既能提产品设置层面的ASO方案,也能利用激励方式吸引用户搜索下载的平台,实现快速冲榜。


只做SEO的美团后来怎么样大家都知道了:由于成功储备资金,美团得以静候用户团购消费习惯被竞品培养成熟、再挺到竞品因资金链断裂咽咽一息……2011年7月,美团宣布拿到5000万美元的B轮融资,拿着这笔钱,美团开始收拾团购市场,开疆拓土,正式确立了江湖地位。


卧底做推广,费力但高质——地推


生活服务类App少不了地推,从线下来,到线下去。这里给大家分享的是口袋兼职跟滴滴打车的冷启动方式:


“口袋兼职”是大学生兼职类App应用风口上的一位佼佼者,它的创始人是位95后,员工平均年龄21岁左右,但并不影响它在上半年拿到校园兼职领域最高融资:2000万人民币A轮。推广初期,这群孩子注意到他们的目标受众——爱兼职的大学生们,往往在兼职当天早上在某些地铁口集中。因此,他们没有像其它竞品一样盲目贴广告、发传单广撒网,而是坚持每天报名各种兼职,再于次日到集合地点把App宣传物料派发给其它报名兼职的大学生,接着正常上班去。就这样,靠着线下的“精准推广”,口袋兼职硬是把单个用户获取成本压缩到了几毛钱。


无独有偶,滴滴打车的前期拓展也同样采取了“到群众中去”的打法:除了跑各个出租车运营公司,地推团队在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方设点,一旦看到出租车师傅缓缓驶过,就立即冲上去介绍滴滴打车软件。


我烧的不是钱,我烧的是优惠券


挺多小朋友看到美团跟大众点评合并的消息禁不住一阵哀号,担心优惠生活从此远去。但两者合并后仍然存在第三方竞争,它们的融进新一轮资金不代表烧钱大战的结束,而是新一轮大决战的开启。


优惠补贴的故事不需要八妹再给大家细讲了,移动互联网时代恐怕没有哪位同学没分享过红包、没用过电子抵用券了。想让一个新用户变成高价值的用户,把他所需要的东西打上优惠拱手奉上无疑是条捷径。


但别以为什么样的优惠都应该有人来买单的,推得不好适得其反。优惠活动的推广同样也有门道,各类当红的优惠信息发布平台:惠惠、友钱、券妈妈、什么值得买等等,大部分是免费投放,有合作才有共赢哦。


本文为作者羊八妹(juduliuli)投稿鸟哥笔记,交流APP推广知识请注明你的公司及咨询内容哦!转载请注明来源和作者信息!

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章39295
确认要消耗 羽毛购买
美团点评合并,学学大佬们昔日如何巧妙推广App吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接