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母婴类产品如何做一次曝光十万加,千人参与的推广活动
2015-10-30 14:58:40
众所周知,品牌需要一定的时间来沉淀,但在市场竞争白热化的今天,如何抓住机遇,如何加快品牌成熟的速度,是每个市场运营所关心的。 今天我们以母婴类产品[孩子玩什么]近期举办的一场线下活动为例,来看一下究竟如何在15天内能获得10万曝光量?
 


活动说明:

这是一场为了新品发布预热的比赛,在全上海24个线下机构落地,推广渠道通过线上线下联合,到底推广的效果怎么样?ROI分析报告,牵出来溜溜吧!

《七巧板大赛ROI分析报告》

一.总报名数

总报名数为:1200人,各个渠道报名情况如下:


二.各渠道报名数据

1)地推


2)媒体


3)自媒体



4)线下合作机构



5)KOL



6)主办方


7)母婴同行



三.各个渠道分析

一)地推分析
a. 公信力不够;
b. 关注孩子公众号,为七巧板引流,然后再报名七巧板大赛,中间有转化难度;
个人建议:
首先,增加公信力,和媒体、公益机构一起主办;
其次,借助线下机构招募,增强信任度。

二)媒体
a.  媒体属性,重在曝光,参与活动,用户习惯不符合;

三)自媒体
a.有特色的自媒体,用户习惯、人群定位,平台调性,都十分符合七巧板大赛; 
b. 问题在于自媒体参差不齐,需要累积和不断数据测试;
个人建议:需要运营不断数据测试,重点运营。

四)线下机构
a. 有用户、有口碑、有号召力和公信力,在之后的合作中,孩子玩可重点与机构接触;
b. 机构洽谈周期长,层层上报,需要运营不断累积资源和人脉;
个人建议:需要运营累积资源和人脉。

五)KOL个人
a.营销账号,拉低了整个ROI,下次活动不建议使用;
b.活跃的社区达人,效果很好,可继续合作。

六)同行合作
a.母婴儿童的APP内合作、平台合作、微信互推等,合作方式多样;
b. 良莠不齐,需要运营深入了解沟通
个人建议:接下来的活动,和同行合作,寻找最佳合作方式;

要点:
一)资源整合
此次15天时间,地推、线下合作、公关PR……目前能用的推广方式统统上阵,在摸索中不断推进,整合了一大批调性相符的优质资源。

二)团队练兵
每个人都不是天生会推广,可是在分配上任务的时候,每个人都必须短兵相接,亲临一线。团队配合度、默契度和信任度的最好提升之法,莫过于实战。

三)到用户中去

 (图为:比赛前开心练习中!)

(图为:上台领奖合影咯!)

 
(图为:得奖啦,和妈妈拍一张)

走进用户中去,听听家长们迫切的心声,老师们的呼喊,看看孩子们认真的闯关,开心的笑脸……,投入、付出、辛苦都统统烟消云散了吧!


作者:超萌小可爱(微信号:VTIANCIXIAOBEN)。互联网老兵一枚,混迹母婴圈多年,曾为新浪记者编辑、某电商品牌新媒体运营主管,现负责「孩子玩什么」市场推广
本文为作者投稿鸟哥笔记,转载请注明来源和作者信息


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
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    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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