APP出海还有机会吗?多年海外市场推广经验的专家分享“出海经”

发布者: 豆包 原作者: 李蕾来自: 原创整理2017-1-9 10:21

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本文为PandaMobo总经理李蕾受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享的内容整理。

本文为PandaMobo总经理李蕾受邀鸟哥笔记2017第二届移动互联网营销峰会,现场分享《移动出海的机会与挑战》的内容整理。

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嘉宾|PandaMobo总经理 李蕾
整理|鸟哥笔记媒体部

我叫李蕾,来自于PandaMobo。我在几年以前加入移动互联网,公司以前叫吉祥网络,后来改成Demo移动。有几款产品是我推广出来的,刚开始推金山毒霸,跟现在互联网区别很大,那会比较困难。忽然有一天我们发现有个手机iphone上市了,在两年之后吉祥网络改名Demo移动,在此之前我们推出金山毒霸两款软件都没有成功,后来我们推了金山电池医生,我觉得傅盛这个人很有远见,他在电池医生比较火的时候说电池医生不推了,我们要做一款好的产品到国外去。于是推出了一款产品叫猎豹清理大师,海外的名字叫cleanmaster,这样我就接触到了海外移动产品的推广。

一、今天再去出海还有机会吗?

 
好多人都问“出海”还会有机会吗?出海没机会了。因为早上我看新闻,百度说移动互联网的时代已经结束了,在座的各位已经失业了,这是我特别不愿意看到的,我觉得他预言的过早了。

在海外移动互联网发展空间还是挺大的,比如印度、巴西、印尼这些人口大国我们还是可以去抢占人口红利的。一会我也会用一些艾瑞的数据来说一下,我觉得现在移动互联网还没有完全结束,但是人工智能的到来确实应该警醒,我们也做了一些布局。

1、出海的现状&机会


我们都知道中国现在比较鼓励中国企业走出去,我们到海外参加竞争,到海外并购,到海外做一些投资。

我讲两件事情,实际上是我们出海两个比较大的契机。

第一个中国政府在90年代跟2千年左右的时候开始进行国内大规模产业升级,国内很多工厂、设施设备都是经过那次升级上来之后比较先进的,造成了一个结果,中国的好多产业出现了产业过剩,政府最近在调控它,叫供给侧改革。这是第一个契机,中国很多生产企业要走到海外去,到海外寻找机会。

第二个是一带一路,大家可能觉得一带一路有点虚,在我们看来一带一路没有那么虚,我们有些客户在一带一路政策上拿到了好多订单,他们在海外布局实际上是我们帮他们布局和推广,移动出海跟一带一路很接近的。

在中国创业是这样的,说得稍微大一点就弱了,说得小一点就被挤死了,这种情况也借此机会看看我们能不能到海外寻找新的空间。

基于移动互联网我们有一些硬件设备走出去还是蛮成功的,第一个是华为,我看了他们16年的数据,整体海外的营收应该超过了600亿人民币,他已经超过了国内整体,所以金额蛮大的。联想做得也不错,接下来就是小米。我最近接触一些公司,他们也在陆续的投海外公司,包括中国有一些做得比较好的,走到海外去的,所以这股风现在还没有过。

 
我们可以看到实际上中小企业走出去的多一些,大概在48.6%这样的水平,实际上出海这个门槛没有那么高,大家不要把它想得有多难,一会会跟大家具体分享,应该怎么到海外寻找一些机会,做一些自己的布局,实际上都是可以做到的。拿到B轮以上的占63%,这会到海外布局成功的机率会大一点。

2、行业趋势


对未来的预测我们也做了一些方法论,这个叫2M2C,主要基于移动营销。

第一个是移动营销,第二是营销自动化,第三是转化率的优化,这个在国内大家听得比较少,第四个是内容营销的投资回报,这个是很难测算的,你在一些收获什么的。

我们最近有个案例,大家看张艺谋导演的《长城》影片,它不是为中国人定制的,为全球化推广定制的。我们测算一下它在海外的票房一定比中国更高,我们在很多文化领域也有一些企业走出去。最早有一个动画片叫《齐天大圣》这个产品在海外非常火的,我们也跟踪了它,实际上也是成功案例。

1)移动营销
 


我们说一下移动营销,2015年跟2016年会有一个比较大的差异化变化,16年结束了,17年到来,移动互联网的广告指出一定超过50%,我们也跟踪了一下美国的一些发达国家的数据,他们实际上在16年就已经翻番了, 超过了15年的。移动广告收入一定是超过PC端,17年会更高一些。

2)营销自动化


营销自动化。其实说移动互联网已经结束了,实际上没有真正的结束。但人工智能已经到我们营销做的这件事上,有一个行业专门做用户画像的,我们引入了大量的自动优化进来,如果你想做海外优化,我提供给你一款产品,在产品上就可以操作了,非常简单。当然这要有大量数据积淀才可以做得到。

3)转化率优化
 


我们可以看见在未来有这么五点,大家在创业的时候,做海外投资的时候可以选择的几点方向。我觉得做好出海业务,我们应该有这么几点一定要具备的:

第一是我们的产品一定要有非常好的用户体验才可以,这个比较泛泛,大家做移动互联网产品应该比我更清楚用户体验的情况。

然后更具成本效益,也就是你的付出一定要小于回报的,你用一毛钱干两毛钱的事,两毛钱的回报,这样才是收益。

更长的优化效果,你出的这款产品,我们做社交媒体给你做优化的时候,一定是长时间帮你做投放,做广告上的投放,这样的话你的产品才更有意义。

4)内容营销的投资回报率
 


我们可以看见素材方面的一些情况。我们有一个非常庞大的素材团队,大概分布在很多国家,比如有一款产品我要拿到海外推广,首先要了解巴西人、美国人对你产品的认知,所以要在这些国家做一些素材调研,对当地的人文、法律都要有了解。

好的素材和不好的素材一眼就能看得出来,现在的素材大家也可以看得见,变化非常大。微博、微信、facebook、推特,如果现在有的话可以刷一下,320×50的广告越来越少了,更多是小的短视频。对我们做营销的考验比较大,你的视频做得好坏或者广告做得好坏,一定直接决定你的效果,所以好的素材跟好视频是成正比的。

3、面临的挑战

 
我想说一下这三点,你想出海首先要了解这三点,这三点了解清楚了你的想法会有一些转变。

第一是你想到哪个国家,我们能做的除了伊朗、中国、朝鲜、古巴这四个国家我们没有办法用社交方法进去,其他国家我们都可以进入到的。

我觉得有些做的小而美反而更好一些,比如最近有一个做视频直播的产品,他只做泰国市场,其他的市场不做,然后我发现他这个产品上线没两个月就已经开始盈利了,而且它的投资付出跟回报已经翻番了,他已经不需要接受B、C轮让自己壮大了。所以我觉得你聚焦在某一个国家里面还是比较稳健的一种做法。

第二你要考虑海外运营方式和你的运营能力,当然我们出海的企业很多,你如果做一款工具,或者小的渗透率的产品,你在泰国这个国家,你的运营能力怎样?你的团队是不是具备的?或者有没有潜力开发出来去做这件事情,这个事你要考虑清楚。第三现在的移动互联网已经不像多年前随便搞个产品上线。

第三个是应该是技术。
 


我在580天以前开始的创业,创业的本质是这样的,我在整个久其软件体系下开始创业。久其软件是做传统企业的,最近并购了四家企业:点入移动、PandaMobo、瑞意恒动,第四个是我们大数据公司,我们未来在会有一系列布局,主要以PandaMobo为主。这些是我们的大客户,我们总的客户数量超过5500多家。

我们团队很有意思,整体平均年龄应该是在26岁,基本上90后居多。我们的员工来自8个国家,海归人才占13%。我们用了半年的时间达到了facebook、推特跟google顶级代理商,全球第一平台。我们只做这三个平台,在这上面做得相对专业些。


讲两个案例,出门问问,它一个众筹的产品,在北美众筹到280万。
 


第二个是G20的推广,我们跟20多个国家进行互动,这是基于移动互联网以外做的一些案例。

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