分销策略包括：按是否经过中间商环节：直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少：独家分销腔并、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。 　　在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。 　　分销渠道是指某种货物和伍凯迹劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。 　　在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品孙吵从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

　　传统超市的分销策略? 　　1.限时抢购。所谓的限时抢购指的就是设置一定的时间段，并且下降商品价格，以此能够吸引大量的顾客进店消费，有利于提高店铺当天的销量和营业额。而我们在经营超市店铺的过程中就要采用限时抢购，通过实行限时抢购能够让店铺在规定的时间段内拥有很高的人气，而且还能吸引更多的顾客进店，对于店铺的发展是非常有利的。 　　2.赠品优惠。提到赠品优惠相信大家会很熟悉，这是一种针对老顾客采取的营销活动，能够起到维护老顾客的效果。而我们在经营超市店铺的过程中就要采用赠品优惠，当顾客在店内消费达到一定金额的情况下可以免费赠送一个印有店铺品牌的礼品，这样可以很好地提高顾客对于店铺的好感，促使顾客多次进店消费。 　　3.节日促销。每逢节假日的时候就是超市急需要把握的商机，不然自己平时积累的客源就会被别人通过营销活动争抢而去，造成自己店内生意不断下滑。而我们在经营超市店铺的过程中就要采用节日促销，通过开展符合节假日特点的促销活动能够让顾客觉得店铺是非常实惠的，进而优先选择自己店铺进行消费，从而让店铺人气高涨。 　　几种常用的分销策略? 　　3种基本的分销方式： 　　. 一、密集分销： 　　它是指制造商在某一地区尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。消费者越是要求购买的打量性，高频性和方便性，就越有必要和可能选择密集分销方式。它是一种最宽的分销渠道。一般来说，密集分销主要有两类：零售密集分销和批发密集分销。消费品中的便利品和工业品中的标准件，通用小工具多采用这种策略，为顾客提供购买上的方便。进行密集分销的好处主要有：市场覆盖面大，扩展市场迅速；顾客接触率高，提升销售业绩；分销支持度强，充分利用中间商。 　　分销和促销策略有哪些? 　　分销： 　　主要是渠道管理，to B的业务要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市场，解决他们的痛点。打个比方，旅游产品的分销，你的下游往往是各类小型旅行社或者小型直销平台（比如各类集成在公众号上的酒店预订，周边游等等），你的策略就是要解决他们的痛点，比如押金，回款问题，无线上管理系统等等。 　　促销： 　　促销不是一味的打折、价格战，是建立在你有一定的客户资源，如何更好地进行包装和市场营销行为，个人理解是对你爆款产品和滞销产品再次升级，从而正确引导。 　　4ps的营销模式四种? 　　营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps 　　分销策略精准描述? 　　分销渠道策略的类型： 　　一是密集分销，即广泛分销，企业可以选择众多的中间商推销自己的产品，只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中，企业的产品可以被更多人所看见，让更多人感知和购买产品，但是企业对中间商是没有挑选的，无法得知中间商的实力可能会增加分销成本，过多的中间商加剧了企业的管理难度，难以有效控制中间商。密集分销常用于日用品消费、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。 　　二是选择分销，它适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买的产品。企业过滤择优选择中间商，比密集分销面窄，一般来说企业先密集分销，占据市场后选择高质量的中间商为其销货。选择分销为企业节省多余的分销成本，提高了营销的效率，比较容易地管理和控制中间商。 　　三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激分销商为企业服务，但同时分担的风险也高了，可能会因为一个中间商而失去了一个市场。 　　喜马拉雅的分销策略? 　　1、确定内容领域 　　企业或是产品都是有特定领域的，因而不要想着自己将所有领域的都揽下，这样是很难做到精准引流的，那么要做精准的营销难度就会加大。 　　2、做广告植入 　　可以通过专业的音频编辑器将专门的广告插入自己录得音频里面，或是直接在录音频的时候直接将广告植入在音频内容里面。小招的建议是在音频中植入微信或是QQ号，这样可以引流到微信或是QQ，最好的方法就是微信和QQ是同号的。 　　3、入驻品牌 　　直接在喜马拉雅FM平台让品牌入驻，建立一个属于自己品牌的音频。品牌入驻自媒平台不仅仅是在微信、微博上，在音频平台也是也是可以的，直接让品牌入驻一个品牌能扩展企业的营销道路，且做出一个有特色的品牌电台，能有效的提高用户粘性。 　　品牌要做一个能突出品牌特色的电台，定位是跟关键的，一定要选择符合品牌调性。 　　4、和主播互动 　　喜马拉雅平台也有很多在圈内名气较大的主播，主播本身就有加到的粉丝群，且主播互动的这种音频营销方式在，可以让主播和粉丝参与到线上线下的各种活动中，主播和粉丝之间的零距离互动，是有利于品牌价值输出的。 　　分销策略的主要形式有? 　　分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。 　　分销策略有哪几种? 　　从分销渠道的长短角度考虑，分销渠道可以分为长渠道策略（通过批发商分销）和短渠道策略（通过零售商分销）和最短渠道策略（自产自销）。 　　从分销渠道的宽窄角度考虑，分销渠道可分为密集分销（广泛分销）策略，有选择分销策略和独家专营的分销策略。 　　未经允许不得转载，或转载时需注明出处

　　分销渠道策略指企业为了使其商品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。 　　它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。 　　企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。 　　分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。 　　一、商品 　　不同的商品适用于不同的分销渠道，有许多商品特性对渠道产生影响： 　　不易保存的商品（如易腐烂的海鲜商品）要求直接渠道； 　　体积大的商品（如建筑材料）运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多； 　　非标准商品（如定做的机器设备和商用表格等）因中间商缺少必要的专业知识，一般由企业代理商直接销售； 　　需要安装和维修服务的商品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的商品也常由企业的销售队伍直接销售。 　　二、顾客 　　分销渠道选择深受顾客人数、地理分布、消费频率、平均成交数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。 　　当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。 　　但消费者人数的重要性又受到地理分布程度的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。 　　消费者的成交方式又会对消费者人数及其地理分布产生影响。如果顾客经常小批量消费，则需采用较长的营销渠道为其供货。 　　因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。 　　同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。 　　此外，消费者对不同营销方式的敏感性也会影响渠道选择。例如，越来越多的家具零售商喜欢在商品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。 　　三、中间商 　　不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。 　　例如，代理商同时给多个生产商作代理时，商品配送的费用由这几个生产商共同分担，因此对每一个生产商来说，单位销售总费用会下降。 　　但代理商为每个生产商付出的销售努力也像销售成本一样被分摊，销售效果下降。 　　又如超级市场基本不提供服务，由顾客自由选择，也不送货，而百货公司则力图提供尽善尽美的服务。 　　四、竞争者 　　设计分销渠道还必须考虑竞争者使用什么分销渠道，企业可以选择进入和竞争者一样或接近的销售点，也可以选择和竞争者不一样或远离竞争者的分销渠道。 　　五、企业 　　企业自身的能力和特点也对分销渠道的选择产生影响。 　　企业总体规模决定了它的市场规模、分销规模及在选择中间商过程中的地位；企业的财务、营销资源决定了它所能承担的销售费用、营销职能及对中间商可能提供的财务支持。 　　企业的商品组合影响分销渠道的类型，商品组合越广，企业直接向客户出售商品的能力就越强；商品组合越深，采用独家经销或少量的中间商就越有利。 　　商品组合的关联性越强，所采用的分销渠道也就越相似。企业过去的渠道经验和现行的营销政策也会影响渠道的设计。以前曾通过某种特定类型的中间商销售商品的企业，会逐渐形成渠道偏好。 　　六、环境 　　企业的分销渠道设计还与其所面临的外部环境有关。不同国家地区的分销系统各具特色，政府有关商品流通的政策、法规也限制了渠道选择。 　　今天就分享到这里，这些都是我在“揽客魔课堂”了解到的。