第一个问题：怎样把自产的农产品通过网络卖出去呢？ 　　这就要先了解目前中国有哪些可以销售农产品的网络平台，以及其各自的特点。总得来说，除了一些种养殖业的行业网站外，名气和规模最大的有这么几家，即头条系，淘宝系，腾讯系，百度系。另外京东商城、苏宁易购，拼多多等，唯品会也有一定的影响力。。 　　在卖货能力上，当然淘宝系首屈一指，但是淘宝经过多年的发展，竞争已经极为惨烈，没有较多的推广本钱，普通新手几乎很难有出头之日。和阿里巴巴合作的新浪微博，它的大V话语权很重，相对来说更有利于社会时事新闻等的传播，个体可以将微博做为一个展示窗口，作为卖货平台，效果不是很好。 　　百度系在个体卖货上几乎没有什么存在感，创立过多个电商网站，但是屡战屡败。 　　剩下的就是腾讯和今日头条两家了。 　　腾讯微信是个社交平台，卖货的能力远不如淘宝。搞电子商务也和百度一样弄不出什么成绩，拍拍网也一直冷冷清清最后换股给了京东。好在微信有十亿用户，这两年又兴起社交电商。 　　所谓社交电商是相对淘宝这种传统电商而言的，就是在社交平台上，通过人际关系的交往，个人用图文创作或者视频拍摄一些优质内容，圈住一批受众，然后开店卖货或者中介代发。 　　社交电商又分为：社交内容电商、社交分享电商、社交零售电商这三种。 　　社交内容电商是商家需要创作内容的。 　　社交分享电商则是基于人们喜欢优惠、折扣、促销等爱占便宜和炫耀的心理进行裂变式分销，没有内容创作上的压力。 　　社交零售电商是几年前的微商的升级版，不需要压货也不需要负责快递，只是纯粹的通过朋友圈或向粉丝们分销代售别人的货，赚一点差价。 　　今日头条和腾讯是社交电商的最有力竞争者，虽然淘宝直播和快手也有一定的影响力。今日头条有抖音、火山小视频、西瓜视频和头条号，而腾讯下面有微信公众号和微视。 　　第二个问题，怎样通过微信来销售呢？ 　　单纯用微信来销售只能是通过建立个人朋友圈和个人公众号，但是个人号只能有5000个粉丝，而用公司开的微信公众号可以有无数的粉丝。所以有能力的话应该开通公司公众号。 　　在微信上销售产品离不开优质内容的制作和销售模式的确立。 　　所以①首先制作一些吸引人的内容或者发布一些个人真实有趣的生活动态。 　　素材上要关切正能量，突出产品的价值，结合个人的特色，从而打造出个人的品牌形象。 　　如果是分享，一定要提供真正有价值的折扣优惠类信息。如此才会物以类聚，人们才能围绕到你身边来。 　　②微信或者其他网络社交平台上可以有哪些销售模式。 　　❶临时性的优惠促销活动：针对新客户的首次购买或者节假日庆祝而给予一定的折扣优惠，或者为了扩大顾客群而定期提供集赞转发的折扣优惠活动。 　　❷会员制：和客户建立了信任以后，让一些有较大消费能力的顾客预付费购买年度或季度会员卡，然后按规定的期限每次给他们寄一些产品，使之享受到多次购买的优惠。 　　❸个人单纯的预订和多人众筹的预订：即顾客预先付费，然后农民根据实际需求来生产农产品。这样可以避免供大于求造成的亏损，有利于控制风险，但是预订和会员制一样要先和顾客打造出良好的信任关系才可行。 　　❹分销或代售：在各个城市或者一些相关行业找一些有较大影响力的公众号合作分销产品。 　　❺认领：对于一些有一定规模的农庄来说，可以规划出一些土地用来种植有机绿色食品，让顾客认领该地将要种植的水果蔬菜和要养殖的禽类兽类等农产品。顾客平时可以在网上实时监控观察它们的成长，具体的种植养殖过程则交给农场主完成。而顾客到了节假日也可以去农庄亲自体验一下种养植和采摘的乐趣，既能感受田园生活又能吃上放心无污染的有机食品。 　　❻联合促销：找一些较有影响力的相关行业的头条号或公众号，由我方提供产品和渠道，借对方的渠道和顾客流量，联合促进双方的产品销售。 　　结语，在网络上销售农产品，有较大能力的话可以多个平台尝试一下，时间或精力顾不过来的话就先主打一、两个平台。 　　就今日头条来说，抖音可直播带货，西瓜视频和火山小视频可拍短视频建立直观的社群，头条号和微头条可以时刻更新产品的信息和个人的生活状态，头条小店可以分销货物。总体上比微信朋友圈更易扩大社交范围和销售网络。

　　感谢悟空大师兄的邀请，鑫西兰觉得一些比较优质的三农推广、销售平台主要就是我现在正在深耕的这些平台：今日头条、西瓜视频、抖音短视频。 　　鑫西兰是三个月之前入驻今日头条的头条号开始回答问题、写文章、拍视频，于一个月之后开通了问答收益，因为坚持在农村电商领域钻研，所以现在的收益只有五百多块钱，但已经很满足。而且还尝试在西瓜视频上做了二次直播，也学了不少经验。 　　我觉得今日头条、西瓜视频、抖音短视频（三个平台都属于一家公司，文章中统一称今日头条）的优质主要体现在以下这些地方： 　　今日头条的推荐机制是由机器人审核的，所以对每个创作者都是平等的。你的内容优质，就会得到平台的推荐，就会有阅读量，有了阅读量就会转换成为粉丝。有了粉丝，我们就有了销售的基础。 　　而在今日头条上进行创作是有很多种途径的：微头条、图文、问答、小视频、视频、直播。如果你不会写图文和问答，就可以选择拍视频，如果能说会道就可以进行直播。所以今日头条充分考虑了每个人的优缺点，我们都可以选择自己善长的领域去进行创作。 　　但是我们不能忘记了一个前提，今日头条上所有的注册必须是实名注册。另外，所有的创作必须也是自己的原创和真实内容输出。搬砖和抄袭在今日头条是行不通的，你要有这些行为，机器人的审核会让你怀疑人生。 　　今日头条对三农领域的支持和推广是不用怀疑的，有很多普通的人都借助这个平台成了网红。像我们经常听说的一些大咖：巧妇9妹、乡野丫头、农村二胖、桂平光哥等刚开始都是一民再普通不过的人了，拍了一些视频火了之后就慢慢拥有了几百万的粉丝。这和今日头条的支持是分不开的，头条鼓励原创、鼓励真实的内容。尤其是三农技术领域的，一个问答也会有几十万的阅读量。 　　鑫西兰不得不说还有一些残疾人，也在三农领域找到了自己的位置。比如“陈兹方”，是一名来自湖北恩施的失去双臂的人，但却在今日头条上坚持创作，他的简介是：我相信先天无臂，脚下有路。天下没有比脚更长的路！他并没有一味的体现自己的可怜、无助，而是靠自边更生去吸引粉丝，目前他已经有了23万的粉丝。 　　而这，正是鑫西兰选择今日头条的原因！因为头条鼓励每一位创作者，只要我们努力，都会得到平台的推荐。 　　相信这一点在头条上进行创作的朋友都会知道一些，“扶贫达人团”就是最吸人的一个活动。这也是今日头条为了扶持贫困地区，专门搞的一个活动。并且这个活动不是只有形式，培训毕业之后就会有一个“扶贫达人团优秀成员”的称号。另外，千万不要觉得得到这个称号就万事无忧了，如果你不做实事，这个称号是随时会取消的。 　　另外，像鑫西兰现在正在参加的“西瓜电商达人扶持计划”“西瓜VLOG培训营”等都是今日头条针对不同领域的创作人展开的活动。只要你坚持本领域创作，得到平台的认可。平台的所有活动，有内部邀请的也有公开邀请的。大家的机会都是一样的。 　　并且，今日头条有一点做的特别好，刚才也说到了，所有的称号甚至是黄V，只要没有持续优质的内容输出，都会取消的。 　　今日头条是一个拥有着七亿用户的宠然大物，几乎每个人都会拿着手机刷着头条。我们辛苦的进行创作，有了粉丝基础之后自然是想进行流量变现。头条便为我们提供了以下几种销售方式：微头条商品卡、头条小店、小视频商品卡、直播卖货、抖音商品卡等。 　　前不久，头条小店开放注册，这对好多人来说都是一个振奋人心的事情。必竟以前要求有粉丝数量的一些要求。 　　并且，今日头条做的是内容电商。这就对每个想要变现的创作者都是一个硬性要求。不管你是帮别人带货还是自己销售产品，都要有真实的图文内容输出和视频内容输出。 　　鑫西兰就非常荣幸，开通了头条小店和商品橱窗功能，虽然只有一千多名粉丝。但我会继续深耕下去的。 　　总结：在平台为我们平等的提供了各种机会的同时，只要我们坚持原创就一定会有粉丝。有了内容和粉丝，我们才会有变现的基础！ 　　借用陈兹方的一句话：“天下没有比脚更长的路“做结束语。 　　大家好，我是鑫西兰，希望大家对我的观点提出批评，感谢！